精选企业营销活动总结报告手册
周日 周六 同比上涨35.85% 周日 周六
01
超级赠品活动 床上用品：满3980床上用品赠4斤蚕丝被 丝巾柜：满698赠388真丝艺术方巾/398领带（任选一） 成衣/家居服： 满1980赠588高档数码艺术大方巾绣品：满2980赠双面绣双龙头榉枝木
进店 率 客单 价 业绩 连单 成交 率
丝巾柜台：顾客本来买6条，现在买3条送3条就满足顾客需求。 床品柜台：满3980送蚕丝被，本来顾客要买被子搭配4件套，结果我们直接送蚕丝被，降低连单。 我们丝巾柜台一直是出销售的地方， 我们个个柜台都送丝巾使得丝巾柜 台销售受阻。
赠品累计送出等于打6折（亏） 连单受阻导致客单价受阻
例如：3980四件套送蚕丝被，很多顾客就是买了4件套还要买被子，我们直接送被子给顾客，自己拉低了客单价
买送自己的产品标注价格，不仅不能促进顾客买单，还会拖累成交率。例如：满698送388丝巾， 顾客不想要赠品时，会让店员以赠品价抵掉折扣，我们相应策略是打9折，谈不拢就会导致成交率降低。
02
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这次活动只做到了吸引 活动 成功 促销 吸引
Brainstorm
Conceptualizati on
Proposal
赠品实际价格应控制在定位价格的5%左右。
即A赠B改为A+C赠B
（连单）。
03
DM单 门口播 麦/顾客 截留 门口迎 宾/红毯 Pop/吊 旗
DM单分析
新世纪的DM单效果较好，今后推行的时候可以采用。
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吊旗 pop
效果不明 显 拉低店铺档次【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
我们所要做的不是把客人硬拉进店，而是通过各种渠道的品牌宣传， 活动的吸引力来让客人自己进来，才能促进消费
1、增加营销活动的吸引力（活动内容） 2、增加营销活动的促销能力（风险逆转） 3、扩大品牌的知名度（宣传渠道） 4、研究员工的鼓励机制 5、增加VIP信息 04
例如：超级赠品活动。
比这个还有档次的才40元一套
做在店里，顾客一进来就可以解除，他的顾虑。
七天无理由退换
老婆说不改买—要退！ 假货—退！ 同品质太 贵—退！
B2B/B2C推 广 新浪/搜狐/ 网易 博客推广（发表图片文章） 异业联盟 公司网站推 广 品牌推 广 微信推广 （二维码抽奖/绣娘丝巾图案评比） 视频推广 （优酷传视频） 论坛推广 （刷论坛）
这次活动我把甲乙班 业绩胜出将1000元，拆分成每天达成奖现金，例如： 3月3日周一，又下雨，我鼓励每个班做够2万，这
个班就奖励100元（根据实际人流奖励）。
最近五一期间的营销活动是个高峰
在五一之前利用清明节做不动货品的促销
综述 活动至少提前20天策划出方
案
活动的宣传渠道不是一天的内容，是每天跟进的结果
（重点，我会做方案一步步来）
公司这么多年来只有一种营销（口碑营销）
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