酒店母亲节活动策划方案
酒店母亲节活动策划方案
一、母亲节活动背景
为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对 xx酒庄 的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助 母亲节 这一事件，以 xx酒庄 名义传播 母亲节 概念，提醒目标消费者对 母亲节 的关注，引发其对 母亲节 的庆祝活动，使 xx酒庄 深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、母亲节活动目标
1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。
2、提高目标消费者当中的指名购买率。
三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题。
在大中城市庆祝 母亲节 已经普及，但在xx地区了解这个节日的人还不多。 xx酒庄 通过开展有关 母亲节 的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解 母亲节 的消费者心目中，可以留下 xx酒庄让我知道母亲节 的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。
xx酒庄 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在 回报养育之恩 的心结，可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。 母亲节 活动包含的情感因素，以及在xx地区消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。
四、母亲节活动流程内容
(一)活动预热期
大多数人没有过 母亲节 的习惯， xx酒庄 本身知名度也不高，直接对整体活动 冷启动 就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为 母亲节 活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众 今年-月-日是母亲节 ，以及 xx酒庄 在 母亲节 当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。
时间：
内容：
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们 母亲节 活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加 母亲节 庆祝活动。通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大 xx酒庄 在中高端消费者中的口碑效应。
2、有线电视台卫视台插转广告
有线电视台投放广告，告知消费者 -- -月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。
3、50家酒店免费品酒活动
5月1日~8日，选择xx市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置 xx酒庄 展台，摆设小瓶装的 xx酒庄 酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日 母亲节 当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传 母亲节 活动的宣传单页。
4、xx主要街道悬挂 母亲节 内容条幅
5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以 xx酒庄 的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注 母亲节 ，形成浓厚的节日气氛。
5、发送 母亲节 亲情短信;短信发送活动内容。
5月5日~8日，以 xx酒庄 名义，向持有 xx酒庄 点酒卡的目标消费者发送 母亲节 精彩短信，提醒消费者5月8日是 母亲节 ，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日 xx酒庄 活动内容，以及开展活动的主要地点。
6、在xx高档消费场所派发宣传单页
5月6日~8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日 母亲节 当天， xx酒庄 开展的活动，以及开展活动的酒店名称。
(二)母亲节促销活动方案活动执行期
经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。
时间：5月8日
内容：
1、《xx报》派送 母亲节 精美夹页
在xx市区的《xx报》中夹送 xx酒庄 dm单页，提醒目标消费者采取庆祝 母亲节 的行动，告知 xx酒庄 当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。
2、发布《xxxx报》广告
在《xxxx报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向xx市所有母亲表示慰问，传递 xx酒庄 当天针对 母亲节 举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期， xx酒庄杯 《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
3、50家酒店开展 送檀木梳、康乃馨给母亲
在 xx酒庄 指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00??20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得 xx酒庄 赠送的 檀木匠 高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装 xx酒庄 酒。
4、母亲过生日，额外送大礼
在 xx酒庄 指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。
