魔纷玩具市场营销策划书

魔纷玩具市场营销策划书

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时 间： 年 月 日

一、市场营销策划书执行概要：

店铺：魔纷玩具。 地址：xx

经营产品：各种异形魔方，乐高积木恐龙拼插等各种模型，飞机跑车翻斗车各种遥控竞速等玩具。

市场定位：面向对玩具需求巨大的少年儿童以及对新型玩具感兴趣的成年人。

营销目的：通过重新定义玩具的功能，意义与适用年龄与范围，让更多的人了解产品带来的乐趣 ，激起人们购买玩具的欲望，从而达到预期的销量效果。

二、市场需求：

1、随着中国国内经济环境的持续良性发展，人民生活水平的日益提高，大部分的家长都会愿意将钱花在为小孩营造一个良好的生活环境上，购买玩具也是其中重要一块支出。成年人也会因为要满足自己精神上的需求而且购买。

２、产品分类

　　玩具品种按期生产原料大致可分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒布艺、圣诞礼品、电子游戏、充气、塑胶搪胶、木制、合金等几大类。根据目前我店铺销售的主要产品种类来有魔方，乐高积木恐龙拼插等各种模型，飞机跑车翻斗车各种遥控竞速等玩具。按其使用群体又可分为儿童玩具、成人玩具等。

3、竞争情况

　 根据我们的产品种类来看，市场上现有的婴幼、儿童类玩具产品都是我们的竞争对手。还有就是附近的玩具店铺都是我店铺的竞争对手。

４、优势和劣势分析

我们魔纷玩具店铺主要优势有：

（1）对玩具的定义角度新颖，积极健康，对消费者能起积极的引导作用。

（2）较好的形象和价格适合。

（3）有较强的销售方案和专业的销售队伍。

（4）产品质量较为稳定，在使用上会有更好的效果。

主要劣势：【更多免费素材，微信lbgzkf1】

（１）  没有分销渠道，商家。

（２）  产品在市场和消费者心目中还没有建立起品牌形象。

三、 市场营销策略：

１、计划概要：

　1、营销宗旨：

一般店铺可以注重这样几方面：

•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位， 突出产品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，达到最佳效果。

（1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

(2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

(3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

(4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

(5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。

•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励代理商开分店的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1）广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　　 6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7、目标市场：中高收入家庭，特别侧重于家里有婴幼儿和未过１２岁的小孩的家庭。以及经济独立的对玩具有兴趣的成年人（如工作压力较大的白领）

8、产品定位：根据公司产品种类和市场对不同档次产品的需求来看，我们的产品应定位于中低档产品，但同时也应注意做到质量最佳和品种多样，外包装精良。还有一个特别要注意的就是对于各品牌加盟店风格的统一。风格的统一，就是指所属专卖店全部使用百贝佳品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与店员服装等都应做到统一。

9、价格定位：其产品定位决定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争力，价格应稍低于竞争对手同类产品。但是要做到全国货品零售统一价，只是个别地区或时间促销除外（但是也应该在公司销售部的同意下进行）。对于区域代理商，我们可以全国统一供货价，为零售价格的４折，对于经销商或是特许加盟店我们可以略高于代理商的价格，可设为零售价的４.５折。（这个供货价格只是起参考作用，具体价格还要根据具体市场情况而定）

10、服务：对销售人员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标准化 　　

四、具体行动方案：

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

五、策划方案各项费用预算： 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，店铺可凭借经验，具体分析制定。