北京项目策划销售代理合作意向书

北京项目策划销售代理合作意向书

北京延庆“XXX”项目

策划销售代理合作意向书

甲方：司

法定代表人：

电话： 传真：

乙方：

法定代表人：

电话： 传真：

甲、乙双方根据我国法律法规的相关规定，本着平等、自愿的原则，由甲方代表项目开发公司委托乙方代理策划及销售北京延庆“国生园”项目事宜，经双方友好协商，达成如下意向（双方并同意：待甲方的项目开发公司成立后，双方将此意向书转签为合同书，由项目开发公司作为合同甲方，合同乙方名称不变）：

第一条 项目概况

“XXX”项目(下称本项目)位于北京市延庆县小丰营村内,占地面积约60万平方米。

第二条 代理方式

甲方授权乙方为本项目的独家策划销售代理商。在本合同约定的代理期间内，乙方不得再委托任何第三方代理销售本项目。甲方自行销售的单位仍计入乙方业绩。

第三条 代理范围

本项目的销售总量，实际以政府主管部门出具的相关文件为准，作为委托的销售总套数(若有变动，须经甲方书面确认)。具体详细之房号表作为本合同附件（合同附件二），甲方于正式发售之前提供给乙方，以保证销售计划的顺利实施。

第四条 代理期

代理期自本合同签订之日起至2009 年12 月31日止。

第五条 甲方责任

1、保证对本项目拥有完全的所有权。

2、保证在本项目正式销售之前取得本项目可合法销售的相关证明文件。

3、保证按本合同约定的标准与乙方对帐后及时支付代理费。

4、保证按甲、乙双方确认的推广方案投入推广费，配合乙方准备资料、推广活动及制定整体策划销售方案。

5、同意在本项目的广告宣传资料上印制乙方公司名称，并注明乙方为本项目的策划销售代理商。

6、负责确认本项目的销售方案及所有待售单位的售价。

7、负责收取正式定金、销售款并办理相关的手续，积极配合乙方的售楼工作。

8、甲方负责销售现场复印机、电话、电脑、纸张、电话费、上网费及乙方工作人员文具。

乙方责任

1、乙方具备深圳市的房地产交易代理资格，并向甲方提供营业执照复印件，保证其代理经营的合法性。

2、按甲方所确定的销售方案(包括售价、付款方式及本合同所约定的其他条款等)进行销售，并在约定的期限内完成销售计划。

3、不得擅自改变销售计划。不得向客户收取未经甲方同意的任何费用，否则将按双倍的数额给予处罚。

4、负责各种促销活动的策划、组织安排及实施。负责在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见，协助监督有关设计、制作工作，并协助有效使用和实施。上述材料和工具包括：模型、楼书、价目表、其它与项目形象有关的书面文件、录像带、媒体广告方案、展销会展台布置等。

5、须充分运用自身的销售网络、客户资源及网络资源为甲方服务。负责管理销控表，组织好楼盘的销售工作，根据销售各阶段的实际情况调配资源，保证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作。乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情况，并每周向甲方提交周销售进度报告，供双方根据销售情况及时调整销售策略。

6、负责催促客户与甲方签订认购书、买卖合同、按甲方计划要求办妥有关手续、交齐相关资料，协助催收楼款。

7、乙方承接甲方项目销售代理业务，应尽职尽责为甲方服务，乙方的销售策划权及代理权不得委托或转让给第三方。

8、合同签订后，组织专业人员建立营销工作小组，为本项目提供专业地产前期策划、产品定位等营销代理服务。小组成员由本项目总负责人、项目总监、主案策划师、策划师、项目经理等组成，与甲方确定策划工作内容和工作计划，完成甲方委托的工作内容。乙方销售人员名单于入场销售前确定并作为合同附件，允许乙方根据实际情况调换。

9、乙方定期向甲方提供阶段销售的书面总结报告和销售计划，及时对销售过程中遇到的问题提出建议和方案，以便双方及时调整销售策略。该项目代理期间的营销推广费用，不超过项目整体销售金额的1.5%。同时，乙方提出的营销方案需经甲方认可后实施。

第七条：乙方提供增值服务（合作期内）

1、 免费定期向甲方提供最新市场资讯，包括市场供应情况变化及竞争变化等。合作期满后甲方可继续提出持续服务；

2、 免费定期向甲方提供相关区域市场调研报告及其他相关的行业信息；

3、 免费在乙方自有刊物及网站上选择合适位置为甲方进行本项目的宣传；

4、 免费向甲方提供乙方拥有的片区客户资源及销售渠道信息，但涉及第三方经济利益、商业秘密及现售项目的信息资料除外；

5、 作为甲方的主要合作伙伴，充分利用行业资源，推荐相应的专业公司作为合作单位，在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见；

6、 免费提供入伙后跟踪服务，配合甲方并协助业主办理入伙时的相关服务，服务期三个月。

第八条：销售价格及代理费

1、本项目分四期销售，第一期和第二期的销售实收均价为3350 元/平方米，第三期的销售实收均价为3500 元/平方米，第四期的销售实收均价为3650 元/平方米。

2、代理费的结算：

(1)开盘日（由甲乙双方共同确认）在2007年8月1日之前，由甲方向乙方支付项目前期顾问费25万元：签定合同后3日内，甲方支付前期顾问费5万元；《项目市场调查报告》和《项目前期策划报告》由甲方确认后3个工作日内，甲方支付前期顾问费10万元；《项目销售执行报告》由甲方确认后3个工作日内，甲方支付前期顾问费10万元。前期顾问费在开盘后按每月代理费的20%返还给甲方，直至前期顾问费全部返还为止。

（2）代理费率：第一期的代理费率为1.4%，第二期的代理费率为1.3%，第三期的代理费率为1.2%，第四期的代理费率为1.1%。

(3)代理费的计算公式为：代理费=售出单位实收价×代理费率。由乙方售出已签认购书又通过甲方申请折扣的，以认购书价格作为售出单位实收价；由于销售需要，经甲方同意打折的，以买卖合同价作为售出单位实收价。以甲方与客户签订的买卖合同作为结算代理费的依据。

(4) ①结算时间及程序：

乙方每月销售结束后5个工作日内将上月结算单提供给甲方审算。

甲方在2个工作日内将签章确认的结算单下达给乙方，并将代理费划入乙方帐号。

乙方在确认收到代理费的同时提交策划费发票。

② 售楼款的收缴：客户将款项直接交至甲方或汇入甲方指定的银行帐户，在客户付清款项后，给予办理相关手续。

③ 如甲方不能及时将代理费支付给乙方，乙方有权收取客户的定金，待结算代理费后多退少补。

④ 如由于非乙方原因造成项目无法继续销售，则甲方须按照乙方实际销售金额支付代理费。

⑤当每期销售比例超过90%，如销售均价超过约定实收均价，超额部分乙方按10%分成。

第九条：违约责任

1、任何一方未履行本合同所约定之义务，均构成违约行为，违约方应承担相应违约责任。

2、因不可抗力因素引致本合同无法继续履行，甲、乙双方应在不可抗力确认之日起十五日之内办理合同解除手续，结清相关费用。

3、双方对涉及本项目的资料负有保密义务，不得泄露。若因此损害另一方的合法权益，应承担相应责任。

4、乙方如未能按期按量完成经甲方确认后的《项目销售执行报告》中销售计划的指标，甲方有权中止合同并另行委托策划销售代理商。

若因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲、乙双方均可提请深圳仲裁委员会进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十一条 本合同未尽事宜，甲、乙双方可签订补充协议。该补充协议以及在代理期间内甲乙双方互相送达的确认书、通知书等均为本合同的有效部分，与本合同具有同等法律效力。

第十二条 本合同经甲、乙双方加盖公章并经法定代表人或授权人签字后即时生效。

第十三条 本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，均具有同等法律效力。

甲方：

代表人： 年 月 日

乙方：

代表人： 年 月 日

附件一

“全程策划、代理”的工作内容

1、市场研究

（1） 前期工作内容：

明确调研目的

制定调研方案

制作调研问卷

（2） 中期工作内容：

对访问员进行项目培训

确定抽样框【更多免费素材，微信lbgzkf1】

实地访问

（3）后期工作内容：

数据报告

定性报告

定量分析报告

综合报告

前期策划

（1）项目概况

地块大小、形状、地势、地形

地块现状

城市规划限制

项目周边环境、景观、交通及其配套

（2）总体市场

城市人口数量、结构、消费层面

城市经济形式、结构【更多免费素材， 微信lbgzkf1】

供给量、需求量

两者的变化情况

需求结构

价格特征

（3） 市场可比楼盘

位置、环境、规模、配套设施

户型、面积

工程进度

发售日期、销售进度

客户群、客户来源

项目推广方式点评

物业管理水平及收费

可比楼盘综合评价【更多免费素材，微信lbgzkf1】

（4）项目解析

项目SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）

项目可行性分析（成本估算、各项经济指标评价、项目资金运作模拟、项目风险环节控制）

（5）项目综合评价

项目总体评价

项目发展战略

（6）市场定位

物业档次定位

（7）户型定位

户型种类

面积大小

户型比例

（8）客户定位

客户来源

客户类型

客户心理特征

客户购买力

（9）价格定位

入市价格

入市均价

核心均价

（10）建筑特征建议

建筑风格

楼宇布局

建筑物细部处理

小区功能区划分

小区环境营造

小区配套

（11）物业管理

物业管理公司确立

管理参数要点

（12）推广策略

入市前提条件

入市时机

价格策略【更多免费 素材，微信lbgzkf1】

销售方式

广告策略

媒体组合策略

营销过程控制

（13）推广费用预算

推广总费用

资金安排

销售执行

（1）市场动态【更多免费素材，微信lbgzkf1】

总体市场动态

主要竞争楼盘变化情况

（2）项目评价

项目与竞争对手的比较

项目细节评估

（3）市场主题及其延展

主卖点

分卖点

潜在卖点

（4）项目包装建议

销售广场、销售中心、示范单位设计制作建议

围墙路牌、大型喷绘广告设计制作建议

VI设计制作、展示系统设计制作建议

楼书、折页、宣传单张设计制作建议

展版、模型、VCD制作建议

报纸广告稿设计建议

（5）价格策略

价目表制定

付款方式确定

阶段价格策略确定

（6）销售实施

人员培训

管理制度的制定

周例会

销售周报

销售月报

销售季报

销售年报

（以下无正文）