抽奖活动策划执行方案

抽奖活动策划执行方案

抽奖活动策划执行方案

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抽奖游世博活动方案

（讨论稿）

一、活动背景：

世博会是中国千年难得的机会，20XX年上海将迎来世博，这次大会的特点为规模大，展出时间长，政府宣传力度大，全国乃至全球无所不知；在全国目前已经形成了，期盼或者奢望有机会游世博的强烈诉求，珍奥生物位于世博举办地上海，可以借势做些活动，达到提高全国各地销售人员的销售积极性和顾客购买率，从而帮助提升20XX年销售业绩，同时展现上海珍奥生物作为世博地主之献礼，提高上海珍奥生物及HTB产品在顾客和员工中的美誉度。

二、 活动目的：

作为珍奥世博地主献礼，同时提高顾客购买率和员工销售积极性。

三、策划思路：

利用世博宣传攻势，刺激消费者和员工选购和极力促销HTB，有机会畅游世博的心里为主线，贯穿所有活动内容，在消费者和员工当中产生上海珍奥生物及HTB产品美誉度的巨大传播效应。

四、广告语（待定）：

顾客：“选购HTB，畅游上海世博！” 员工：“创精品佳绩 游上海世博！”

五、活动主题：

“选购健康HTB，畅游上海世博”为主题。

六、活动对象：

消费者和全体销售员工

七，活动时间：（备注：世博会展出时间为20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日）

20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日（待定）

八、活动地点：

上海世博园

九、 活动内容：

1．活动期间，对选购HTB消费者抽奖，中奖者获上海珍奥生物提供世博门票；

2．对活动期间选购HTB顾客进行抽奖，中奖者可获得上海世博XX日游；

3．全国活动期间，各省级公司根据进货额获X名员工上海世博游XX日；

十、具体活动方案如下（说明：因不知道经费，故作出3中方案供选择）

1．方案一

1）宣传方式：

在20XX年XX月XX日前发函告知全国各省级销售公司活动内容

2）具体操作：

在20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日，总部发出的每套THB产品中放入上海世博门票抽奖卷，顾客选购后将抽奖卷邮寄回公司或者是省级公司，最后由公司或是省级销售公司，以联谊会形式公开抽奖，抽中者由上海珍奥生物提供上海世博会门票1张；

3）奖品：

上海珍奥生物仅提供世博门票，其他接待等工作概不负责。对各地是有组织地参加世博，还是由顾客自我选择是否来沪参观世博？各省级公司是否愿意以上海珍奥生物提供的门票有油头，结合各自的条件，举行相关的活动？由各省级销售公司和顾客自行决定，上海珍奥生物概不负责。

2．方案二

1）宣传方式：

在20XX年XX月XX日前发函告知全国各省级销售公司活动内容，接通知后，由各省级公司下文通知地级市市场，个地级市市场通知各店，以店为单位对活动进行宣传，要求每个店至少要有一个X展架或海报宣传此次活动，活动内容为“选购THB，畅游上海世博”；

2）具体操作：

各市场在活动期间的每一场联谊会，对选购HTB套装产品顾客进行1名幸运奖抽奖，每场联谊会产生1名幸运顾客，所有幸运顾客在20XX年XX月参加省级公司组织的抽奖活动；由省级公司从个地区每场联谊会抽奖活动产生的幸运顾客中抽取中奖者；20XX年XX月XX日前各省级销售公司将中奖名单报上海珍奥生物；

3） 中奖顾客数量：

A：顾客数：以省为单位，每个市场产生中奖顾客数量由上海珍奥生物根据省级公司进货额确定，计算方法为：每10万送1张门票，以此类推；

B：员工数：活动期间按照省级进货额50万：1从销售业绩由高到低选取；

4）奖品：

中奖顾客及员工来沪交通费用自行承担，上海珍奥生物承担世博园门票、在沪住宿及就餐，其他个人消费自行承担。

5）游世博活动安排（具体工作由市场部牵头，相关部门配合另行出详细方案）

3、方案三

1）、宣传方式：

20XX年XX月XX日发函通知全国各省级市场

2）、具体操作：

由上海珍奥生物以函通知各省级公司，内容为：公司在按照一定比率向顾客和员工提供20XX年XX月XX日上海世博门票，各省级公司可按照自己的情况，充分利用此优惠政策，组织策划各种有利销售的相关活动，20XX年XX月XX日前将名单上报上海珍奥生物准备接待。

3）奖品：

中奖顾客及员工来沪交通费用自行承担，上海珍奥生物承担世博园门票、在沪住宿及就餐，其他个人消费自行承担。

4）游世博活动安排（具体工作由市场部牵头，相关部门配合另行出详细方案）

十一，成本预算：

1、方案一预算

1）门票费：

100元/人×360人=3.6万（含员工60人）

2、方案二、三预算

1）门票费：

100元/人×360人=3万（含员工60人）

2）住宿费：

155元/夜·间×180间×2夜=55800元

3）就餐费：

50元/人·餐×360人×4餐=720XX元

4）旅行社导游费：

预估2.5万

5）总预算：

3.6万(门票)+5.58万（住宿）+2.5万（导游）+7.2万=18.88万

（备注：活动费用与营业额比例为18.28万/3000万=0.43%）

十二，活动说明：

由于不知道活动经费，故此方案就抽奖活动可能的形式列出3种操作方案供讨论，先将各自的利弊对比如下：

方案

劣势

优势

方案一

活动简单，不管是对顾客或是员工都行不成购买和促销的积极性；

经费预算成本低，操作简单，仅需设计一张抽奖卷放包装箱中，以及选在一个公开场合抽奖，最后邮寄奖品（门票）即可。

方案二

活动经费相对大，抽中参加活动人员多，参观活动活动工作力度大；

干预和限制了活动执行的方式必须以联谊会选幸运顾客，省级联谊会抽中奖顾客，可能会造成活动形式在某些市场部实用。

活动紧凑，能够保证活动在市场终端顾客群中传播开来，增加HTB美誉度；

活动经费大部分均由公司承担，能够最大限度的提起顾客的参与度，

每场联谊会抽幸运顾客(刺激了会场购买欲望)、省联谊会抽中奖名单（为开全省大型HTB专场提供了一个很好的油头），论业绩选参加活动员工，对顾客购买起到了刺激作用，对员工也起到了鼓励积极推荐HTB的作用；

公司以各省进货额确定配送门票数，把控了经费的控制；【更多免费素材，微信lbgzkf1】

最后参观活动全国各地均有到会，可以安排一个下午员工相互学习，这对刺激业绩不好市场业绩有帮助。

方案三

活动经费相对大，参会人数多，最后参观活动力度大

相对方案二，仅给出政策，放开了活动控制权，难把控活动效果。

具备方案二的优势外，还能充分发挥各市场各自的组织策划能力，其自己策划的方案对刺激业绩可能会更好【更多免费素材，微信 lbgzkf1】

上海珍奥生物对本活动拥有最终解释权！