APP网络推广策划书

APP网络推广策划书

　　一、产品定位

　　根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

　　二、市场分析

　　xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

　　xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

　　可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

　　此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。【更多免费素材，微信 lbgzkf1】

　　三、受众分析

　　受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

　　说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

　　这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

　　此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

　　其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

　　都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

　　xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

　　这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　　四、APP推广计划

　　（一）推广前期

　　目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

　　①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

　　②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

　　③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

　　（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

　　①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

　　在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

　　不要出现坏链、死链。

　　为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

　　②社交媒体营销。

　　充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

　　例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。 【更多免费素材，微信lbgzkf1】

　　如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

　　下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

　　微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

　　居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

　　③制作小视频（建议简笔动画）。

　　当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

　　具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

　　④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

　　要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

　　由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

　　从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

　　⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

　　算是宣传和推广。

　　这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

　　（三）推广中期

　　推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

　　因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

　　①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

　　通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

　　②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

　　设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

　　③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

　　在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

　　（四）推广后期（长期推广）

　　①充分利用自身资源。

　　目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

　　因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

　　②APP相互导流量。

　　像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

　　③与其他商家联合运营。

　　论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

　　（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

　　③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

　　例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

　　④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

　　一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

　　可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

　　⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

　　具体可参照推广初期和推广中期方案。

　　五、对APP/社区的建议

　　①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

　　另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

　　②建立社区自己的“达人小分队”。

　　成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

　　一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

　　虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

　　③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

　　让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。