DIY产品校园营销策划书

目 录

前言 ················································· 1

摘要 ················································· 2

策划目的 ········································· 3

市场状况分析 ····································· 3

校园市场环境特点分析 ·························· 3

（二）大学生消费分析及消费观特点 ····················· 4

问题和机会 ······································ 4

产品优势和劣势 ·································· 5

五、集体营销方案 ···································· 6

（一）目标市场 ······································ 6

（二）定价 ·········································· 6

（三）广告媒介及实施策略 ···························· 6

广告计划 ······································ 6

经费预算 ········································ 8

注意事项 ········································ 8

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前 言

随着社会物质生活水平的提高，人们的消费水平也在随之提高。大学校园的消费市场也是五花八门、丰富多彩。校园市场是面向学生、依托校园发展起来的一种区域性经济市场。伴随着校园经济的红火发展，也给高校的大学生们带来了做生意或从事一些商业活动的机会，使大学生也能在校园内就能锻炼自己的实践能力。

礼物一直以来都是增进人与人友好关系的桥梁，表达了人与人之间最温馨最美好的心意！礼物不一定是贵重的，也不一定是实质的！但是礼物必须有心意的！越来越发达的现在，人们在乎的不是礼物的贵贱，看重的是礼物里所包含的情感价值！在工业化时代的今天，能亲自动手为朋友、亲人制作礼物，那份情感是真切、浓郁、朴实的！毛线的DIY围巾成为越来越多年轻女孩为了表达自己感情的选择！不仅便宜实用，而且更包含了很多美好的祝福！真挚的情意！

现在的许多毛线坊对于围巾这一市场不是很重视，他们认为不会有太多的利益！而对于刚走出校园的我们来说，每一个微小的市场我们都要去开发，更重要的是我们在珍惜自己来之不易的机会，又给予我们锻炼的机会！

现在的圣诞、元旦、春节…一系列节假日成为同朋友之间表达情感的共同节日，我们要抓住这一市场，很好的将我们的产品推广出去！

摘 要

对于这次活动，我们在首先制定了明确的营销目标，对市场情况进行分析，也对产品的优势和劣势进行评价。明白了我们所要面对的环境，才能更好的将产品推销出去，也能获得最大的利润化。

计划制定完成后就是进行具体实施的过程，通过对环境的分析，我们的产品主要面对的是在校大学生，所以，我们首先制定出此次活动的口号：幸福围巾，温暖接力。根据购买商品的成本、路费和人力来构成商品的销售成本进行产品的定价。要想更好的让广大在校生知道我们的围巾，了解我们的围巾，我们要通过各种广告的形式进行大面积的宣传。致使产品有广大的知名度！

相信到最后我们的围巾会使广大的学生所喜爱，通过我们的努力达到我们预定的目标。

一、策划目的

这次策划的目的就是通过近几周的营销实务课上所学习到的知识立论与实践相结合，把学到知识充分运用到实践中去，激发学生们的创意创业激情，让学生更了解团队合作的重要性。

二、市场状况分析【更多免费素材，微信lbgzkf1】

要想在校园开展创业活动，就要充分了解校园市场的特点。下面对校园市场环境进行分析：

（一）校园市场环境特点分析

1.封闭性大

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，所以主要靠口碑传播。比如女生使用某种化妆品，带动整个宿舍使用，通过整个宿舍使用，带动对门的和隔壁的宿舍也使用等等。

2.容量大、集中性强

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接，我们采用校园直销。高校学生人数多，企业自己必然不方便管理和组织，但是企业可以下设校园直销管理部门或者校园代理，让其提供货真价实的产品或服务。

3.延续性长

校园市场是有未来导向性的，具有连续性，所以要持续不断的联合营销。要持续不断的在校园里进行营销活动，目的就是要让这批未来的潜在客户，既可以在现在购买企业的产品或服务，又可以在他们心里留下良好的口碑和形象。

4.变化多端

每一届新入学的学生较之于上一届大学生都有不同的爱好和追求，所以要采用针对型营销每年新学年开学时，进行针对型营销，了解他们的个人偏好。

（二）大学生消费分析及消费观特点

一是追求个性化，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。

二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。

三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。【更多免费素材， 微信lbgzkf1】

三、问题和机会

一是我们的同行竞争，也就是毛线坊！对于毛线坊，我们的优势是：更侧重于对于围巾的重视，而不是像其他毛线坊侧重毛线制品！

二是成品的围巾专卖店！对于他们，我们的优势是：手织的围巾更能表达对对方真切的感情，而且不用浪费太多的时间！对于现在的大学生，我们没有资本去买一些华而不实的礼物，手织产品是我们最好的选择！而手织产品与成品之间的无差别也是他们选择手织产品的主要原因！

三是礼品行业！对于他们，我们的优势是：手织产品比较其他礼品更便宜、更实惠、更有意义！与其花大钱买一些华而不实的礼品，不如亲手制作一个既便宜，又实用还能表达自己真挚情感，美好祝福的礼物！

总结：从以上来看，围巾，优势在于它不仅仅是一种冬季保暖的必需品，慢慢也会发展成为一种冬季送礼的礼品。同样，围巾，可能在样式美观方面会比直接购买的成品要稍差一些！围巾线在校园里销售可能会发展的不错，但是也很容易让人效仿，容易出现同类的竞争者。消费者需要更好的性价比和更好的服务。需要我们不段创新，创造出更多的围巾花样，让消费者选择，满足不同消费者的需求！

四、产品优势和劣势

产品优势

在校大学生课比较少，空闲时间比较多。在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬天时，天气慢慢变冷，围巾在冬天也是必须品！对于现在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！而在冬天围巾是必需品，需求量比较大，在过节或是朋友生日的时候，送她一条围巾。让这份礼物更有价值！

劣势

1、很容易产生同性质的竞争对手。

五、具体营销方案

（一）目标市场

我这次活动的口号就是“幸福围巾，温暖接力”，主要针对的就是校园大学生。

（二）定价

价格的制定主要根据购买商品的成本、路费和人力来构成商品的销售成本。

（三）广告媒介及实施策略：

我们采用校园报纸，广播，海报慢慢扩展到杂志。我们可以通过与学校合作，利用学校的媒介并让媒介为我们提供一块小的版面和广播时间，将关于我们围巾的故事以及编织的乐趣与价值刊登并且传达礼轻人意重的理念，与送礼的真正意义。

（四）广告计划：

1.广告目标：

（1）首先要在半个月内市场占有提高 15 ～ 20%，并提高知名度，让大学生能够普遍知道产品。

（2）其次是树立形象，产品无形价值是巨大的。我们的产品或服务可当作礼品其价格适中但意义却无价。

（3）最后我们要促进销售，我们要通过对产品的介绍吸引消费者购买，从而通过半个月的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。产品的知名度达到 100% 。

在我们销售产品时要让大学生明白：当作为礼物时情意高于金钱；在这个寒冷的季节围巾会传达爱和温暖；当你亲手编织时，是将你对他的情意化作温暖传达给他。

2.广告时间：由于我们的产品生命周期短，本次广告的时间我们安排于2012年的11月到2013年的1月。在前期利于两周的时间大力做广告宣传，扩大我们产品的知名度。圣诞，元旦两节前加大宣传，以提高销售。

3.广告的目标市场：本次广告活动以保定各大高校为目标市场。

4.广告诉求对象：本次广告活动以保定各大高校学生为诉求对象，以女生为诉求重点。

5.广告诉求重点：顾客通过自己编织即可给自己带来快乐和温暖又可以将其视为意义重大的礼品来带给他人温暖。突出礼轻人意重！并且让大学生心中树立一个“送礼不在贵而在情”的理念。

6.广告表现

（1）广播站的文稿：风紧了，我们在微笑中裹紧围巾，等待一个皑皑白雪的美妙世界。围巾，多美好的一个细节，在装点自身的同时，也燃点了无数瞩目的视线。喜欢戴围巾的人，无疑对自己都相当爱怜，心疼自己线条优美的颈部，也不忍让衣着看上去单调，于是，这个冬季，戴上围巾的脸庞愈加清晰，只要围上色彩夺目、柔软温暖的围巾，不但能驱走凉意，更可以把冬季的曼妙多彩的风格写上表情。或是扮酷，或是温柔可人，围巾的魔力就是如此神奇。

（2）校报文稿

妈妈在寒冷的冬天为我的幸福奔波，寒风钻进了她的衣领。我想为她织条围巾，让她在这个冬季被温暖包裹。

她是我的姐们，时尚漂亮，亲手为她织条围巾，让这个冬季的她，可爱的脸庞更加清晰。让她更光彩夺目！

呵呵，他出门一定要带我织的围巾，必须的！不带不行！

（3）宿舍传单

（4）校园海报

7.广告发布计划

在广播站进行广告插播

深入女生宿舍发放传单

在校园张贴海报

8.其他活动计划

1)制造积分卡。有效的吸引消费者重复购买及团购。

2)进行成品包装服务，凭售线的小票，对围巾进行免费糖果包装。或 优惠销售礼品盒。

3)在校园招聘学生代理，负责售前售后服务，包括教编制，成品包装。

8.广告效果预测：

通过广告的投放，在校大学生对围巾的知名度可达95%。对“幸福围巾，爱心接力”的口号极力响应。对礼轻情意重的送礼观点表示认同。

经费预算

1.广告经费：50元

2.车费：10元

3.制作海报费：30元

4.围巾批发：75元

七、注意事项

1.在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2.各成员保持手机畅通，便于及时联系。

3.各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。