奥岚雪化妆品广告策划方案

制定广告策划方案测试题二

背景资料：

奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团本是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。奥岚雪产品分为以下五个系列：明眸眼部体系----眼霜及眼贴膜类；姣妍新生系列----抗衰老护肤类；亮颜美白系列----美白护肤类；水样滋润系列----保湿护肤系列；特殊修复类----皮肤问题修复类。

奥岚雪的品牌含义就是----医学，美学，奥岚雪。从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！其价位适中，能为广大工薪阶层所接受。企业围绕“美容护理专家”这一品牌形象，而对奥岚雪的眼贴膜、面贴膜进行宣传。反过来对奥岚雪眼贴膜、面贴膜的宣传推广都是为了塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象，顺利由地奥的制药品牌形象向奥岚雪的美容护理品牌形象过渡。

2009年销售额为60.38亿元人民币；2010年销售额80.26亿元人民币，增长百分之二十；计划2011年销售额突破120亿元人民币，更高速增长。目前已经稳固浙江一带沿海市场，现企业着手从沿海地带辐射全国各地各区域，希望成为国内化妆品的佼佼者。

测试任务：

假设企业目前有意开拓湖南市场，而且希望通过在各地市大型商场（如平和堂、友谊商城、王府井百货等高档商城）上柜的方式进行销售，请为其设计一套开拓湖南市场的广告方案，预算控制在100万之内。

奥岚雪化妆品有限公司

湖南市场的广告策划方案

策划人：119

策划时间：2013年10月24

目录

TOC \o "1-2"h\z \u 一、市场分析

(一)宏观及企业环境分析

(二)消费者分析

(三)竞争对手已往广告分析

二、市场策略

(一)营销目标

(二)广告定位 【更多免费素材，微信lbgzkf1】

(三)广告目标

三、广告表现 【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

(一)广告诉求对象

(二)广告语

(三)广告主题

四、广告媒介

五、广告预算

六、广告效果评估 【更多 免费素材，微信lbgzkf1】

前言

地奥集团本是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的的专业天然美容护理品，这是地奥集团向美容化妆品行业的品牌延伸。奥岚雪产品主要有：明眸眼部体系、姣妍新生系列、亮颜美白系列、水样滋润系列、特殊修复类等五大系列。

地奥集团目前已经稳固浙江一带沿海市场，现企业着手从沿海地带辐射全国奥岚雪化妆品各地各区域，希望成为国内化妆品的佼佼者。因此地奥集团希望通过能够进驻湖南市场，打开奥岚雪化妆品在湖南的销路，所以在湖南市场制定了此次广告策划方案。

奥岚雪化妆品有限公司

湖南市场的广告策划方案

市场分析

宏观及企业环境分析

湖南省是全国的一个人口大省，人口众多；

现在湖南人民的收入水平在稳步的提升，生活水平也在不断的提高，同时消费水平较以前有了很大的提高；

现在化妆品行业在逐步的加多，行情也在逐步的转好，但已有的化妆品行业生产的化妆品普遍都添加了很多的化学成分。

消费者分析【更多免费素 材，微信lbgzkf1】

化妆品的主要消费者集中在中年女性、公司白领、大学学生等，就这些人群而言大多在化妆的时间上都有一定的限制，都很注重化妆品的质量。

竞争对手已往广告分析

就竞争对手已往广告的主题而言，大多都是注重在宣传化妆品的质量、价格以及产品的功效上，很少有关注化妆品的天然不伤皮肤上的广告。

市场策略

营销目标

根据湖南化妆品市场分析与调查我们初步确定的了此次广告策划的营销目标是：

提高奥岚雪化妆品在湖南市场上的销售额；

让50%的化妆品消费人群都对我们奥岚雪化妆品有所了解，其中35%的人群都愿意购买奥岚雪化妆品。

广告定位

根据此次广告策划的目的及消费者的主要主要特征等方面来考虑将此次的广告定位确定为专业天然美容护理品，省时方便不伤肤上，着重介绍奥岚雪化妆品的天然美容护理及使用方便等方面的特点。

广告目标

1.通过此次广告宣传活动，奥岚雪化妆品在湖南市场上的知晓度达到50%；

2.通过此次广告宣传活动，奥岚雪化妆品在湖南化妆品市场上的占有率达到整个化妆品市场的25%以上；

3.通过此次广告宣传活动，奥岚雪化妆品在湖南市场上美誉度到达20%左右以上。

广告表现

广告诉求对象

根据对化妆品人群的分析，确定此次的广告诉求对象为：中层白领，中年女性及大学生。

广告语

你我的选择，天然护肤化妆品--奥岚雪化妆品

选择奥岚雪化妆品，选择好皮肤

省时方便来化妆，就用奥岚雪化妆品

广告主题

根据此次的广告策划的主要诉求对象及其特点确定广告的主题为：天然护肤化妆品，省时方便不伤肤

广告创意

画面一：一公司女白领A，每天早上都会提前一个小时起来进行化妆 ；（2S）

画面二：该公司的另一个女白领B，每天早上只用提前半个小时起床用以化

妆；（2S）

画面三：在进入办公室的电梯中女白领A和女白领B相遇，A表现得疲惫不堪，而B显得精神饱满，此时B奇怪的看着B，质疑道：为什么每次遇到你是精神都是那么的饱满呢，你不也花了装吗?此时B从包中慢慢的拿出奥岚雪化妆品，依依的向A介绍产品的效果：专业天然美容护理品，省时方便不伤肤。（3S）

画面四：两人同时走出电梯拿着奥岚雪化妆品说道：你我的选择，天然护肤化妆品（产品名面向摄像头）（2S）

广告媒介

选择在湖南卫视上播放一个9S的广告，每天的播放时间选择在每天的晚上7：00—9：00播放两次，每次重复播放两次（连续；

在湖南日报上刊登奥岚雪化妆品进驻湖南市场的广告，告知广大消费者奥岚雪化妆品与其它化妆品的不同，道出其特点（连续登出1月）；

在化妆品杂志上宣传奥岚雪化妆品，刊登电视上出现的白领B那张精神饱满面孔。

广告预算

此次广告策划的经费主要有：电视广告费、报纸宣传费、化妆品杂志版权费，具体详情见下表：

电视广告费

22000*2*5=22万（七点半前播放）

15000*2*5=30万（八点半播放）

报纸宣传费

600*30=0.9

杂志版权费

0.5万

合计

66万

广告效果评估

此次广告策划的效果评估主要从广告阅读率、广告好感度及产品市场占有率几方面来评估，评估结果如下：

1.通过此次报纸宣传报纸的阅读率达到80%以上；

2.

2.通过此次广告宣传活动，奥岚雪化妆品在湖南化妆品市场上的占有率达到整个化妆品市场的25%以上。

3. 通过此次广告宣传活动，广告好感度达到50%以上。