保健品节假日促销活动策划方案

保健品节假日促销活动策划方案

一、活动背景

“五一”劳动节是我国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望广大劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。经过劳动人民千年来努力，才有今天的××系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动者的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，××更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二、活动主题

触摸“五一”，体验“××”——××情系百姓

三、活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量。

2. 借势推广产品，促进认知。

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度。

4. 加强与终端合作，改善彼此客情。

四、活动时间

20××年××月××日—20××年××月××日

五、活动产品

辅助产品：××口服液、××口服液、××蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定）

六、活动城市（以分公司为单位）

××市、××市、××市、××市

（不要仅局限于这四个城市，其他城市只要条件允许都可开展，特别是一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

七、活动规划

（一）活动内容

1. 凡在活动期限内购买××保健系列品满××元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》××次。

2. 凡在活动期限内购买××保健系列品满××元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》××次。

3. 凡在活动期限内购买××保健系列品满××元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》××次。

4. 凡在活动期限内购买××保健系列品满××元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》××次。

5. 凡在活动期限内购买××保健系列品满××元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》××次，最多××次。

6. 活动的解释权归××股份有限公司所有。

（二）活动形式【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kT板制作（长××cm，宽××cm，高××cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的LOGO；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放××个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”“幸运”字样，请用不褪色的水笔写。

3. 乒乓球上（字样标志）分配：××个球上写“五”；××个球上写“一”；××个球上写“五一”；另外××个球上写“幸运”。

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）。

（三）奖项设计

1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值××元的××保健品。

2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值××元的××保健品。

3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值××元的××保健品。

4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值××元的××保健品（××g）。

（四）补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满××元以上（其他保健品除外）也可参加本公司活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）。

八、促销价格策略【更多免费素材，微信 lbgzkf1】

1. 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利××%~××%或由我们与经销共同让利××%~××%。

2. 我们直营的终端：在供应价的基础上让利××%~××%。

3. 不管是经销还是直营的门店都要争取终端同时让利，要求他们也给予××%~××%点让利，这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动终端要求

1. 每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证××天××名。

（3）此店要有足够的人流量，产品在该店铺要有一定销售基础。

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。

2. 在此店要有重点产品的DM单支持，同时在DM单上告知活动内容。

3. 终端的布置设计有以下几个步骤：

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）。

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼顾活动宣传单页的发放。

（3）店内的堆头上要尽可能贴上本公司活动海报，彰显活动气氛。

（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

4. 在活动开始前××天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、经销商配合内容

1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，本公司需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动。

2. 与经销商就终端活动内容进行沟通，确保本次活动顺利开展。

3. 经销商需协助促销员的进场手续办理。

4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议××%），本公司再让××%，保证价格优势，同时配合DM单的产品特价和活动内容告知。

5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售。

十一、宣传物料

1. 活动宣传单页。

2. 活动海报。（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）

3. 分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。

十二、控制点

1. 产品进场。

2. 促销员招聘、进场、培训。

3. DM单的谈判。

十三、效果预估

1. 促进现有产品的销售。

2. 提升产品的知晓度。

3. 树立彼此的信心。