青春毕业季体验中心商业计划书

目 录

第一章 摘要

第二章 公司简介

第三章 服务描述

第四章 市场调查和分析

4.1 目标市场的定位与分析

4.2 市场容量估算和趋势预测

4.3 市场容量估算

4.4 市场发展前景

第五章 行业分析

5.1 SWOT分析

第六章 营销策略

6.1 产品组合

6.2 进入市场战略

6.3 价格促销

6.4 广告促销策略与实施

6.5 产品售后服务策略与措施

第七章 股本结构与规模

7.1 资金来源与运用

7.2 投资收益与风险分析

7.3 投资回报

7.4 财务分析

第八章 风险与控制

附1.

附2.

附3.

第一章 摘要【更多免费素材，微信lbgzkf1】

对于刚参加完高考的准大学生或者未上过大学的人来说，走进大学，去体验大学生活，感受文化氛围不为一种寓教于乐的好方法。我公司提供的“大学生活体验中心”服务，是通过组织一个由未进入过大学生活过的群体组成的团队，让他们在学习、旅游、娱乐和交流中促进相互的了解和合作，并对处理问题的方法和结论进行交流，这对孩子们的自我学习能力和团队合作能力是一个不错的培养方法。它最大的意义就在于让准大学生们从玩乐中学会思考和处理问题，提前适应大学生活；让没有上过大学的人感受一个真实的大学生活，完成一个未了的心愿。

“大学生活体验中心”有各种各样的形式，有培训外语类的，有体育锻炼类的等等，还有家长参与和孩子们一起做任务的。形式多种多样，有比较大的选择面。综合来说，有以下几个意义：

一、“大学生活体验中心”给参与者创造一段自己独立的生活时间，能够培养他们的自我生活和劳动能力，以及养成良好的生活习惯：

二、“大学生活体验中心”给参与者创造了一个小团队，让他们通过团队去解决遇到的问题，培养他们团结合作和与人交流的能力：

三、“大学生活体验中心”给参与者一个增长见识和开拓视野的机会；

四、“大学生活体验中心”给参与者营造一个轻松、快乐的氛围，可以让让大家在这期间防松自我，忘记疲倦。

第二章 公司简介

壹品文化传播有限公司成立于2016年3月，注册资金10万元，坐落于美景环保的江城之都武汉光谷尚都公寓，员工四名，专业的服务设计团队，是一家大学生创业公司。

一年多来公司一直秉承壹品文化，风行天下。以将壹品文化传播有限公司推向国际为目标。公司以文体娱乐活动策划、庆典礼仪服务为主；国内广告设计、制作、代理、发布，企业营销策划，教育信息咨询为辅的综合性服务公司。针对每一项业务，针对每一个顾客，都进行精心打造，进行全心全力的服务。做到每一个顾客都喜欢，都露出美丽的笑容。为了达到最好的效果，我们将会发挥自己所有能够做到资源，为客户达成最好的效果。无论是任何一个活动，无论是小型、中型、还是大型。我们都将会尽全力做到完美。公司成员都来自武汉各高校，由于壹品的年轻，壹品的时尚，使得他们可以有很多创新的东西出来给大家看到，去吸引到大家的关注。这一点就是最强大，最有实力的竞争力。正是由于年轻，也有一股热血冲劲，冲劲固然好，但是有时候相对来说，更加重要的，是坚持不懈的精神。只有坚持下去，才可能获得属于自己的财富。【更多免费素材， 微信lbgzkf1】

我们相信在未来的三年，通过壹品人不断的努力和追求，克服困难，能够与中小企业互利共赢。

精选成功案例

2011年12月24日盛唐集团房地产有限责任公司主办，壹品文化传播公司协办，上演圣诞大狂欢活动。大楚网、武汉晨报、湖北新浪等纷纷报道。

旗下最新项目：青春毕业季—“大学生活体验中心”

本次创业的项目为青春毕业季—“大学生活体验中心”，是经公司授权为壹品文化传播公司制定的创业计划项目，是一项具有很大市场潜力的服务类行业。

第三章 服务描述

结束繁忙的高三生活，提前深入到大学，体验大学的生活，参与大学的活动，放松身心、锻炼自我是目前很多高中学生以及没有上过大学的人们所向往的，也正是很多旅游团正在重金打造的业务。目前，此项活动正逐渐风靡于浙江、广西等地，受到广大学生和家长的青睐。然而在武汉地区，此项活动目前的开展还是处于萌芽期，武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，峰蓝文化传播有限责任公司将正是看到了此次商机，用新的理念、新的动力、新的元素投入到此项目中去，必将让“大学生活体验中心”更具魅力。

由于该项目的起步遇到很多困难，有很多的阻碍因素，所以主要依托目前武汉比较优秀的高校进行合作是一个比较正确的选择。我们会选择环境优美，学风浓厚，名气好的学校进行洽谈合作事宜，需要获得校方大力支持的同时，我们也会出具合作协议（协议后附），租赁其教室、操场等设施，作为我们项目的主要开展地点。作为武汉目前比较有新意的、正规的活动项目；又在国家号召大学生积极创业的大背景下，我们有理由相信，该项目肯定会获得合作校方的大力支持。

对于招生这块，我们已经开始建设自己的官方网站，网上会有对我们公司、团队、项目有一个详细的介绍，同时网站也同时提供在线答疑和网上报名的工作，由于报名数额巨大并且网站建设处于初期，我们还不会要求在线支付报名费用等关于收费的问题。在网站建设的同时我们的宣传册的底稿也已经完成了（宣传册底稿后附），到时候我们将以一个比较正规的项目团队向社会广发宣传册，以提高我们项目的知名度。与此同时，我们还会召集业务员，目前以在校大学生为主，一方面给他们一个做兼职的机会；另一方面，以大学生这个正处于大学生活中的这个群体可以更详细、真实的向大家介绍令人向往的大学生活。

很多参与者可能会比较关注学生安全这一快，壹品文化传播有限公司，曾多次举办过大型的集体活动，对群体性活动有一个比较全面的、系统的认识，有着处理突发事件的成熟的应急机制，所以我们项目安全问题，有着自己的想法。为了解决这个问题，首先我们会找一些安全程度比较高的学校来进行合作，如因学校设施问题发生的问题，我们将让校方付出相关的责任；然后，我们会给每一个参加活动的人，购买保险，以防万一，降低损失；其次，在入住中心的当天会给参加者进行一个正式的、专业的安全培训讲座，告知每一位参与者，如何保护自己，如何自救，如何开心、安全的参加完本次活动；接着，我们会与参与者签订安全协议，该协议将经过律师的认可，如果参与者因为违背中心的规定或者因其所发意外与主办方没有直接的关联，我们将拒绝承担主要责任；最后，我们需要拟定一个针对突发事件的应急预案，确保及时解决问题，将损失降到最小。

秉着对参与者和自身的负责，中兴将邀请专业的辅导老师、外教、心理咨询师等，我们提供的课程和服务，绝对的需要保质保量，每一个任课的老师或者专家，都会具有其职称的证书。

对于该项目的认识，很多人也许会将其与“新东方”英语夏令营相提并论。首先，我们不否认我们项目与目前社会上广泛流行的“新东方”英语夏令营在某些方面的相似性，但是我们的项目却和其有着巨大的区别，我们项目的主要任务还是以体验大学生活为主，许多大学生一开始无法适应大学生活，不了解大学生活而让其在入学的很长一段时间内无法安心的进行学习和娱乐；也有很多同学因不了解实际情况，走上迷途，就算是后来适应过来了，也已花费了巨大的时间和精力，让其错过了很多发展的机会。因此，我们将向广大的准大学生介绍大学里的一些“潜规则”、活动等，并模拟其一系列的运作流程，让准大学生们，能够提前了解大学，知道自己需要什么，能够在入学以后迅速定位自己，迅速进入状态，去谱写自己大学美丽的乐章。

同时，经过简单的网络调查和调查问卷（调查问卷后附），我们了解到，很多社会人士以及很多已经参加工作的人们，曾今因多种原因无法进入大学学习，无法感受大学的魅力而耿耿于怀。在媒体的华丽诱惑下，对大学充满着向往，不能上大学，不能感受一下什么叫大学，成了他们此生的一大遗憾。

我们项目的目标人群不仅仅是准大学生，随着我们运作流程的进一步完善，我们的目标人群将进一步扩大，许许多多对大学充满向往的人们，都可以报名参加，圆你一个上大学的梦。在我们的项目安排中，我们主要会安排学习类、体验类、素质拓展类等多个课程，全方位展示一个充满活力的、丰富多彩的大学生活。来吧，步入大学，体验大学生活吧。2015年，我们再度起航，全新的理念、全新的课程安排，丰富的课业设计、资深的授课老师，带给你们不一样的享受。

第四章 市场调查和分析

对于一个企业而言，制定公司战略首先是针对于产品而言的，而峰蓝公司推出的特色产品——大学生活独特体验。首先从公司总体的角度考虑，我们的侧重点在于：应当去做什么业务和如何发展业务，那么其次就是，对于这样一个产品，我们怎样在特定的产品市场上获取可持续的竞争优势；再次，不过是考虑生产、营销、财务和人力资源的问题了。

我们所说的特色产品，是指区别于像新东方、夏令营、小语种培训等这样的教育机构提供的教育服务。本项目从高考毕业季的时段着手，以“准大学生”和未进入过大学深造想体验大学生者巅峰需求为市场导向，从目标市场的准确定位到市场开发，市场调研、公司运营、项目的跟进程度及可能出现的问题这些方面开始着手，系统的描述本项目的具体内容。

4.1 目标市场的定位与分析

本公司的目标市场是参加完高考，即将迈入大学，并对大学生活抱有憧憬或有忐忑的高中毕业生或者想体验大学生活的群体，给他们一个机会体验大学生活，在他们进入大学之前解决他们的疑问，满足他们的希望。

目前在我国江浙、广西等地曾开展此类活动，然而在武汉地区，此项活动目前的开展还是处于萌芽期，武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学， 湖北又是全国的教育大省，高考之后会有很多学子来此求学，市场前景广阔。

4.2 市场容量估算和趋势预测【更多免费素材，微信lbgzkf1】

2015年湖北省约有46.2万学生报名参加高考，武汉市高考报名人数为61969人。根据2011年湖北省高考录取率为70%来算，2015年湖北省将有32.34万人步入大学校园，武汉市则有43378人进入大学深造。按照这样的比例发展看来，武汉市高考录取率会不断地提高。虽然中国由于计划生育的实施可能会导致生育率降低，从而直接导致高考报考人数缓慢减少，但是这个影响是及其微小的，武汉市的高考录取率仍会不断提高。

且让我们先来看一组数据，如下表10-1所示。

表10-1 2006年至2009年居民消费支出和文教娱乐支出

单位：亿元

数据来源：中国统计年鉴

由上表数据可以看出：2006年至2009年中国居民消费支出和文教娱乐支出总体上呈上涨趋势，也就是说居民的经济收入是在不断提高的。

再让我们来看一组数据，如表10-2所示。

数据来源：中国统计年鉴

由上表可以看出：居民家庭恩格尔系数总体呈下降的趋势，根据市场营销调研预测中的一次指数平滑法，我们可以以此计算出2010至2011年的居民家庭人均可支配收入，结果是高于17174.7元的；同样的方法可以预测2015年的居民家庭人均可支配收入是在不断上涨的，而居民家庭恩格尔系数则是呈下降趋势。

根据以上两个表格的分析及预测，可知：由于报考学生基数大，再加上居民收入不断提高，恩格尔系数不断下降，用于教育旅游等再发展的经费会更加充裕，所以该市场规模会不断扩大。

4.3 市场容量估算

根据今年的高考录取人数全省有30万人，武汉有4万人。本公司预计招收100人，组成三个团队。

4.4 市场发展前景

全国行业近年来的发展规模和从业人员增长情况：

图10-3 2007-2011年我国夏令营住宿服务行业企业数量分析

单位：家

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图10-4 2007-2011年中国夏令营住宿服务行业企业从业人员分析

单位：人

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由以上两个图的分析可以看出：随着从业人员的不断增加，本行业企业数总体呈现一个不断上涨的趋势，也即越来越多的公司企业加入到本行业之中，行业未来趋势是不断发展壮大的。对于本公司面对的业务，也是一片未被开发的处女地，有广阔的市场商机。

第五章 行业分析

本公司主要是面对高中毕业生群体，在高考毕业季对其进行大学入学前教育，提供大学生活的体验服务。据相关资料调查统计，在湖北省内与其提供相同性质服务的公司主要有以下几类：

1、海外游学活动。

其中主要包括有新东方国际游学活动、环球雅思推出的国际游学活动。主要通过对国外游历加强对国外文化的理解，加强和国外友人的交流，提高英语水平。但是价格昂贵，旅途遥远，安全和旅行内容的不到保障。

2、国内暑期夏令营。

国内机构组织的暑期培训机构，主要针对中小学生，一方面对学生的专业知识进行培训，辅助以素质拓展、体能训练等活动。但是行业存在鱼龙混杂的情况，且时间短，收费昂贵。

3、培训夏令营。

一些学校和培训机构组织的夏令营，在暑假期间办班给学生辅导各科功课，跟补习班无异，跟本公司面向的招生对象不同。

针对以上同行业内部各企业的资源整合分析，我们可总结出以下几点：

1、本公司依托大学组织活动，能给顾客带来贴近真实的大学生活感受，保证服务质量。

2、本公司成立初期采取低价格的营销策略，在保证服务质量的同时，活动参加费较同类机构少，以促进顾客和本公司共同进步。

3、本公司是最近崛起的传媒公司，拥有新的理念，新的动力，在去年尝试这个活动时取得了巨大的收获，受到了参与活的学生和家长的广泛好评。

5.1 SWOT分析

SWOT分析工具是由安索夫于1956年提出的，后来经过许多管理学者的努力，发展成为一种战略分析的实用方法。SWOT分析是指企业内外环境形成机会（opportunity）、威胁（threat）、优势（strength）、劣势（weakness）四个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适合企业实际情况的经营战略和策略方法。

对此，我们用此种方法来分析本项目拟进入的产品——大学生活体验，与市场定位。同时，也为后期项目有针对性的经营这些领域，并着力建立起持久的竞争优势。

什么是竞争优势？

竞争优势：是指企业在向市场提供有价值的商品和服务的过程中所体现的，企业自身所拥有的，能够超越行业内其他竞争对手，并使其在参与市场的竞争性活动中获得优越地位状态和有利条件。

目前针对本项目在向市场提供大学生活体验服务时，我们所提供的有价值的商品和服务即：给高考毕业生及有意体验大学校园生活者提供令顾客幸福和终身难忘的体验服务。

本公司项目的优势（strength）

1.本公司拥有年轻的团队，拥有新的理念，以顾客需求为导向，灵活的对项目进行运作。

2.本项目进军的产业是一个全新的领域，少有公司涉及该领域，市场竞争小。

3.本公司依托大学组织活动，包括组织的各项大学活动，能给顾客贴近真实的大学生活感受，顾客可以从中开始适应以培养独立生活能力和汲取大学生活经验。

4.价格低，产品优势特征明显。本公司在初期收取较低的报名费与别的单位组织的相类似活动动辄上万的报名费具有竞争优势。

本公司项目的劣势（weakness）

1.行业零散性较强，市场准入困难。本公司所做的项目是一个全新的市场，在市场准入方面，消费者还不够了解，需要付出的宣传以及营销力度较大。

2.本公司刚刚成立不久，资本不够雄厚，市场运作经验较少，项目实施是一个全新的挑战。

3.全新的行业没有先例可循，需要在发展中不断完善各改进服务。

4.本项目的地域局限性。现阶段所开展的活动仅限于湖北地区，因此本项目尚不能满足预计中全国顾客的需求。

本公司项目的潜在机会（opportunity）

1.市场行情上涨。我国经济处于高速发展当中，居民收入不断提高，居民用于教育旅游支出不断增长，本行业会有连续发展壮大的增长势头。

2.政策优势。我国政府在2015年提出要鼓励居民消费以拉动内需，出台鼓励服务业发展的措施，本行业拥有良好的环境政策。

3.市场前景广阔。在吸引高中毕业生的同时，本项目可以将顾客群体延伸向那些未就读过大学但想体验大学生活的群体，给他们一个圆梦的机会，扩大本项目的市场。

4.行业领先进入者。本公司项目在本区域可谓是第一家，可以不断汲取组织活动中的经验，创新开展更多的活动，满足广大顾客需求，以领先于其他企业。

本公司项目的潜在威胁（threat）

1.产品易被模仿。本公司提供的服务容易被竞争者模仿，需要不断的创新和改善。

2.课程、师资力量有待加强。在课程和活动设置当中还有不完善的地方，例如聘请的老师提不起顾客的兴趣，需要经过检验。

3.融资困难。民营企业融资较难，需要时刻关注国家经济动态，保证资金流畅通。另外在开展活动的同时要在国家相关规定允许的条件下运行。

4.方案的考虑难以做到全面化。在活动进行的过程中，顾客们可能会对活动举办地的气候、饮食等方面不适应，需要订立应急处理方案，满足顾客需求。

5.安全问题寻在不可抗性。活动进行过程中，顾客的安全是要特别注意的问题，一个顾客出现安全问题，可能导致整个活动失败。

第六章 营销策略

我们在产品营销的问题上应该时刻牢记公司的使命：我们是以合理的价格为希望有一种全新体验大学生活环境的顾客提供周到服务的公司，我们要提供的不仅是简单的产品，还提供令顾客幸福和刻骨铭心的体验服务。

根据罗瑟·瑞夫斯提出的USP理论，本项目根据产品本身和行业市场的特点，提出了关于大学生活体验的USP营销策略。所谓USP，即unique selling proposition，独特的销售主张。白加黑运用USP理论将产品准确定位为“治疗感冒，黑白分明”；舒肤佳运用USP理论将产品准确定位为“除菌”；乐百氏运用USP理论将产品准确定位为“27层净化”；那么大学生活体验的产品定位就是“大学生活体验——全局化的思维和独特的感受”。

大学生活体验绝不是享受，而是一种感受，是人生的体验；走进大学校园的生活，感受大学生活的气息，相信为期一周左右在大学校园亲身体验大学生活点点滴滴、感受大学小型社会的生活，必能为您增加些许生活的磨练，提高您的独立自主能力；为您人生旅途上增添一笔无形的财富，增长您的阅历和见识、培养您全局化角度的思维习惯；留给您一份终生难忘的记忆，充分感受回归大学的轻松体验。

6.1 产品组合

本公司在暑假活动中提供有学习类活动（英语口语练习、大学英语预科、办公软件的学习、交际礼仪学习、心理教育）；大学活动体验（辩论赛、歌手大赛、篮球赛）；综合性活动有户外拓展、旅游、武汉各大高校简析。旨在给毕业生群体一个了解大学生活解答他们心中疑问的地方。另外本活动依托大学进行，给同学们营造一个更加真实具体的感受大学生活的气氛。

6.2 进入市场战略

本项目现阶段处于引入期阶段，消费者对本项目不了解；消费市场还未打开，单位成本高；公司还未形成理想的营销渠道和高效率的分配模式。

随着市场化程度的提高和高考毕业生的增加，大学生活体验越来越体现出其重要性，大学生活的体验以及独立生活能力的培养变得尤其重要；另一方面，随着社会经济的高速发展，参加工作者和未进入过大学深造的人想通过其他途径全面的了解大学的需求也逐渐增强。因此，大学生活体验市场将呈现高速发展。

针对目前环境，本公司采取快速渗透的策略，以低价格和高促销费推出新产品。目的在于新发制人，最快打入市场，给公司带来最快的市场渗透率和最高市场占有率。

6.3 价格促销

根据本项目的市场性特征，我们在产品和价格促销方面制定了相关的策略，并予以实施。本公司与学校合作，主要是为高中毕业生提供一个体验的机会，同时学校可以通过本活动来宣传自己。学生群体是一个低收入群体，根据其特点和快速渗透的市场战略，本公司采取低价格的定价战略赢得市场先机和同学们的接受。根据实际的市场调研和成本预算，我们在价格促销方面，选择在部分高中毕业生比较集中的高中校园进行“点对点”式营销宣传，采取捆绑销售的策略以吸引消费者。我们将大学生活体验作为主产品，同时将大学校园体验的经历记录成电子相册或影集作为消费的附加产品予以赠送；另外，我们将采取报名优先的方式，诸如团队报名可优惠10%，或在截止日期前报名可获得相关大礼等方式，对我们的产品进行价格促销。

6.4 广告促销策略与实施

本活动主要受众群体是学生，可以在其比较注意的地方做促销宣传活动。根据AIDA模式的基本要素，我们知道广告促销的应用必须经历以下四个步骤：引起顾客注意、唤起顾客的兴趣、激发顾客的购买欲望以及促成顾客采取购买行动。那么，无论是哪种产品，我们都需要先做出一定的示范，并让消费者进行体验式服务，这样才能促成消费者的购买行动。根据大学生活体验产品的服务特点，本项目采取快速渗透的市场战略进行高促销的战略。

实体促销策略

可以在高考毕业生比较集中的地方如高考考场附近、高中毕业学校、文体机构附近设置促销宣传点，通过派发宣传单，纪念品吸引顾客的注意力，并有人员对顾客不懂的地方进行讲解。

网络促销战略

对于高校大学生活体验产品的营销，我们除了可以在当地毕业高中的校园内部进行广告宣传及设置咨询点外，同时我们可以在网站上公开发布消息。众所周知，高考毕业生在暑期都会通过上网的方式查询各高校的实力以及专业设置和录取情况，那么此时高校大学生访问较多的校园网论坛也成了“准大学生”们的目标。我们发现：各校论坛上是“准大学生”和在校生们点击率极高的网站。一些热心的高校在校生，甚至将自己的大学学习经验和生活注意事项。而我们就可以采取校企网站合作的方式，在企业网站与部分高校网站指尖设置一个链接通道，可在网站上进行登广告发帖或通知，既为大学引入人才力量做宣传，同时也为我们的产品服务提供一定的广告促销。另外也可通过报纸或生活杂志、电话营销、网络营销等方式进行营销。

6.5 产品售后服务策略与措施

本公司工作人员全程参与活动，并给在日常活动中记录下点点滴滴，在活动结束后制作纪念册和纪念影像分发给每位学员，并组建交流群，记录下这一段准大学生活。

在活动不断开展的同时，公司会成立咨询机构，同学们进入大学后对于大学生活中的疑问可以随时咨询。

对销售队伍采取什么样的激励机制：

其它方面的策略与实施：

构建通畅合理的营销渠道

提出新颖而富于吸引力的推广策略

第七章 股本结构与规模

公司注册资本为10万元，其中创业股东以资金入股10万元，由于此项目刚刚起步，在融资方面，很难在银行贷出款项，所以打算引入风险投资人的投资入股以利于筹集资金，初步估计吸引外来投资20万元，换取40%的股权。

7.1 资金来源与运用

前期的投资主要是用于学员的招生，营销策划，广告宣传，

与学校租借宿舍楼，定制专属的纪念品等。

7.2 投资收益与风险分析

7.3 投资回报

公司的成长壮大离不开股东的投资，根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能以较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前三年不分红，从第四年起分红为净利润的30%。

7.4 财务分析

1.销售预计表

年度

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

预计招生人数

100

150

200

250

300

预计每单位售价

0.2

0.2

0.2

0.2

0.2

销售收入

20

30

40

50

60

2.现金流量表

建设期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

固定资产

00

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流动资金

35.00

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销售收入

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

减：销售成本

5.74

8.61

11.48

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17.22

税前利润

14.26

21.39

28.52

35.65

42.78

减：税收

0.71

1.07

1.426

1.78

2.139

税收利润

13.55

20.32

27.09

33.87

40.64

净现金流量

-35.00

+25.96

注：根据税法规定，营业税税率为5%

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第八章 风险与控制

公司在经营过程中，主要存在以下潜在的风险：

市场开拓风险：在华中地区，像我们这样的项目还没有，

我们在进行市场推广时，需要赢得家长的了解和信任，使他们了解我们的项目不同于传统的夏令营之类，在市场起步阶段，我们作为先头兵，开拓市场是十分艰难的。

对策：在市场推广时，要让学生和家长了解我们的项目有别于夏令营，家长放心孩子的安全，打消家长的顾虑。

经营管理风险：在我国，教育业的机构很多，虽然在华中

地区，像我们这样的项目还没有，但是这个行业的门槛低，复制性强，很容易被其他公司模仿。

对策：首先，我们的项目要突出我们的优势，不断推陈出新，使学员更具体验感。

不可抗力的出现

对策：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。风险资本退出

除了公司成功的经营，还要有一个好的资金退出方式才能确保投资者获得满意的回报。当公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资退出的最佳时机。因此，我们将以高度的责任感，努力使投资者的收益最大化。

公司上市

公司上市无疑是最理想的资金退出方式，我国现在也设立了创业板块，使得上市条件有了较大的弹性，执行起来较为灵活，我们要根据今后几年的发展情况来看，但是我们也不能过分乐观，毕竟这是一次全新的开拓。总之，我们争取以最理想的方式使投资者收益最大化。

整体出售或协议出售

公司上市不成功时，我们将以协议出售的方式实现风险资本的退出。第一，我们会在平时的经营活动中寻找有实力的卖家，并保持良好的关系，争取在一般出售方式下能够使风险资金获得好的收益。第二：采取整体出售，从项目公司中完全退出，这也可较快取得现金。第三：我们将采取企业回购的方式实现风险资本的退出，届时工资已初具规模，相信可以给风险资金一个满意的回报。

资本清算

清算是我们都不愿看到的情况，但如果迫不得已发生这种情况，我们会优先考虑风险资金的利益，在最后时刻，我们仍会以高度的责任心，使投资者的损失减到最低。

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附1.

商业合作合同甲方；XXX乙方：XXX 根据国家有关法律、法规和湖北省武汉市的有关规定，甲、乙双方在自愿、平等互利的基础上，经协商一致，双方从事商业合作，甲方对乙方经营项目提供顾问服务；乙方则于甲方指定之区域编号内从事商业经营事宜，特订立本合同。 一、 合作区域 1、 甲方将位于有限公司（以下简称商场）＿＿号楼＿楼＿区＿＿＿平方米 的展位供乙方从事商业经营事宜。 2、乙方在该区域的经营期限自＿＿＿年＿月＿日起到＿＿＿年＿月＿日止。 二、 费用 1、甲、乙双方议定乙方向甲方支付商业合作服务费为每月人民币＿＿＿＿＿＿元整。 服务费每＿＿月为一支付时段，第一支付时段的费用由乙方在双方合同签订之日付清， 以后由乙方于每个支付时段前十五日前付清。 2、质量保证金 2.1 、乙方在与甲方签订本商业合作之时，作为履行合同以及对于所售商品质量的保证，乙方应向甲方缴纳质量保证金共计人民币（大写）＿＿＿＿＿＿＿元￥ 元。质量保证金不计息、不保值。 2.2 、乙方在缴纳质量保证金后，方得入驻；甲方同意乙方入驻，在任何情况下都并不表示，甲方也同意乙方免缴质量保证金。乙方入驻后 1 个月内，仍不缴清质量保证金的，甲方有权单方解除合同，并要求乙方缴清本合同项下的全部费用。 2.3、 本合同存续期间，本质量保证金甲方可扣除赔偿或作为乙方违约金扣除；如发生上述事宜，乙方必须在接到甲方保证金被扣除的通知后 7 日内向甲方补足。 2.4、本保证金自本合同期满后乙方办完相关移交手续一年后结算。 三、 合作区域用途 1、 乙方在区域的经营项目应为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2、 在合同期限内，未事先征得甲方的书面同意，乙方不得改变区域的用途。四、 保险 乙方进场作为营销的商品、办公设施及乙方之雇员的有关保险事宜及费用由乙方 负责，乙方自行承担其财产损失风险。五、 其他规定 1、 在合同期内，一方向另一方提出变更合同内容，双方协商一致后，可以变更合 同内容，但应当签订书面变更协议。合同变更后，除变更内容外，合同规定的 其他权利与义务不变。但任何一方不得违反法律规定组织、伙同或参与场内其 他合作区域的群体性的要求变更合同主要条款的活动，否则，视为违约。 2、 乙方明确同意，合同期满若乙方需继续此项商业合作，则于合同期满 30 天前 向甲方提出书面续约申请，同时乙方取得优先续约权还应具备下述条件： （1） 合同履行期内乙方无违约行为。（2） 遵守甲方的统一规划，包括合作区域位置、面积、装修、服务费等内 容的调整。 3、 乙方提前退出合作的，应当付清本合同项下的全部服务费，并且质量保证金于 退出合作之日起一年后方可退还。 4、 双方合同关系终止的，乙方应当在甲方规定的期限内完成退出工作，将合作区 域归还甲方。乙方延迟退出的，每延迟 1 天，应按月服务费的 5支付赔偿金。 逾期达 3 天的，甲方可以自行或委托他人将乙方或其雇员、代理人的物品移至 他处，由此产生的费用由乙方承担，上述物品毁损、灭失的责任由乙方自行承担。 5、 甲方对由于其自身原因给乙方或者其雇员、代理人、来访者造成的财产损失承 担责任。但在任何情况下，甲方所承担的全部责任都将不超过退还其向乙方收 取的服务费。但是，法律另有规定的除外。六、 违约责任： 1、 乙方明确同意，除前述条款已有明确规定的外，若发生下列任何一种情况，甲 方均有权解除合同收回合作区域，造成甲方经济损失的，甲方有权从质量保证 金中扣除乙方所造成的损失部分；甲方的经济损失应包括甲方在合同期内应当 收取的服务费损失。 （1） 乙方逾期交付服务费、电费或其他应缴费用，每逾期 1 日，由甲方每 逾期 15 日仍未付清上述费用的。 日按月服务费用向乙方加收滞金； （2） 若乙方放弃、闲置合作区域，或者在营业时间内连续 3 天擅自不营业 的，或者擅自转让、出借、分割合作区域或擅自与他人换合作区域或 以其他变相方法给他人使用。 （3） 未经甲方的同意擅自改变该合作区域用途。 （4） 乙方未能遵守本合同第二条 、第六条等条款规定。 （5） 乙方在接到违章通知后的 7 天内，仍未能遵守现在或今后为管理 家具装饰港有限公司制订的规章制度。今后的规章制度应是合 理、合法地修改。 （6） 乙方因违法经营被吊销营业执照或有关项目的许可证。 2、 除本合同及其附件另有具体规定外，本合同提及的“违约”“违约责任”中违 约金的计算均以本条规定为准。 3、 当乙方发生违约行为，甲方未及时追究，并不表明甲方已放弃该项权利，除非 甲方书面表示明确放弃的。 4、 乙方违约被甲方解除合同后，应及时到甲方处办理相关手续。若甲方解除合同 后 3 日内，乙方仍未撤出合作区域，甲方有权采取任何必要措施，强行清场或 将财物予以保管，由此造成的损失由乙方自行负担。七、如因不可抗力的原因而使合作区域设施或乙方财物损害的，双方互不承担责任， 但双方应尽及时通知的义务。八：协议的终止：

本协议因以下任何原因而终止：

附2.

代理合同

甲方：______________ 乙方：______________

甲方为授权方，乙方为独立的招生机构。

的行为。

_________元，不论出现任何情况，此费用甲方均不退还乙

方。同时为了保证乙方的行为不损害甲方的利益和企业形

象，乙方需向甲方缴纳保证金_________元（保证金不计利

息）。乙方只要能招到一个学生就退还押金。

方面的培训，乙方应认真学习，以便尽快在乙方代理地区开

展工作。

信息的处理，不得有严重滞后的情况出现，如因此而造成甲方

的名誉损失，甲方有权单方面终止合同。如由甲方的不负责

对乙方造成损失，乙方也可单方面终止本合同。

帮助乙方经营而借与乙方使用，甲乙双方合同期满后，乙方

应退还给甲方。乙方不得作翻印、复制、模仿或向第三者提

供模仿甲方的经营资料。不管合同期限内或合同期满后，如

乙方有此行为产生，乙方同意甲方以侵害甲方知识产权对乙

方进行处理。

营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其

他处置。

暴动、天灾人祸、行政机关的措施及其他超越合理控制限度

的原因造成损失的负担。

方赔偿损失。

额两倍的损失赔偿金。

方亦须向甲方赔偿损失。

成功的可能性及合同内容，要获得乙方的充分理解。

料只是说明成功的可能性，并不是对乙方经营事业的获利承

诺。

着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。未尽事宜，双方协商

签订补充合同，与本合同具有同等法律效力。

责任；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于违约行为。

如有违约，按国家有关法律程序执行，仲裁和诉讼地点为甲

方所在地法院。

力。一式二份，均为正本，双方各执一份。

乙方在给甲方招的一个学生甲方提供乙方100元补贴，乙方

为甲方招的2个到5个学生，甲方给乙方提供每个学生200

元补助，乙方招的5个学生不含5个学生以上甲方提供乙方

每个学生300元补助，乙方招到10个以上学生，甲方提供乙

方奖金200元。

附3.

调查问卷

你目前的状态？

A、高中在读 B、在校大学生 C、从业者

怎么安排你的假期？

A、学习 B、旅游 C、其他

你经常参加旅游么？

A、经常 B、偶尔 C、很少

如果参加体验类活动，你比较在乎什么？

A、价钱 B、安全 C、内容

你认为大学生活怎么样？

A、很好 B、一般 C、不好【更多免费素材，微信lbgzkf1】

你向往大学生活么？

A、向往 B、一般 C、不向往

如果有机会让你体验大学生活，你愿意参加么？

A、参加 B、看情况 C、不参加

感谢您参加此次问卷调查，祝您生活愉快!O(∩_∩)O~