软件项目商业计划书
XXXX软件项目
创
业
计
划
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目录
一 项目概况
二 市场分析
三 项目SWOT分析
四 项目具体计划方案
五 财务分析
六 风险控制
七 结论
一 项目概况
众所周知，现代互联网技术高速发展，而智能手机的快速普及使得APP软件开发有着巨大的市场需求，在这样的大背景下，我们的APP软件开发项目可谓是炙手可热，只要我们开发得当，通过前期的客户积累，将会获得较大的盈利。我们的项目存在巨大的开发价值。
我们是一个刚毕业的大学生创业团队，打算成立一家集网站建设和移动软件开发于一体的网络信息技术公司，公司主要实施集合移动互联网网站建设及APP软件开发的综合项目，该项目的开发和实施团队阵容强大。该团队有专业技术人员七名，其中包括APP研发师、平面设计师、有三维空间设计师、服装设计师、网站开发师等，其中专业开发人员 2名，大专2人，本科4人，研究生1人，能够完全胜任移动3G互联网网站建设、手机APP定制开发、微信公众平台的开发等一条龙服务。此外还可以完成多种辅助项目的开发如二维平面设计（画册、VI、CI）设计空间、服装设计及三维设计如建筑动画、宣传片制作等。【更多免 费素材，微信lbgzkf1】
由于我们是一个大学生创业团队，经验较少，缺乏足够的启动资金，其中2人还是残疾人士，希望得到政府的照顾，希望相关政府部门在政策和资金上给予我们一定的扶持，为我们的创业梦想插上腾飞的翅膀。
二 市场分析【更多免费素材，微信lbgzkf1】
随着三G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的发展。随着智能手机在国内各地区的普及，越来越多的网民开始由传统的互联网上网方式转移到了移动终端设备上网。移动终端上网的优势在于方便快捷，不受时间区域的影响，随时随地都可以上网。从今年三月份的统计数据显示，目前在国内使用手机上网的网民已经达到了3.7亿人，已经超过了传统的互联网上网。这意味着移动互联网开始超越传统互联网，成为以后上网的主流。据有关人事预测：到2016年底，使用移动终端上网的网民将会进一步的突破，可能会达到7.1亿人。这是一个相当庞大的数据，给很多移动APP开发者带来了希望。据《2013-20XX年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》估算，2013前三季度，全球智能手机用户总数已经突破了11.7亿大关，而在2012前三季度的用户量只有约7.5亿用户。可以看出，智能手机市场的潜力不可估量，而智能手机所带来的巨大的手机软件市场也应运而生，人们将更加乐于使用APP软件，这给APP的开发和发展带来巨大的市场和机遇。
就目前的山东省济宁市移动互联网状况来看，作为三大电信巨头的联通、电信和移动用户数量和发展趋势，济宁联通坚持以3G和宽带引领信息生活，近两年，济宁联通3G用户数量逐年翻番，已突破60万户，随着4G时代的到来，这一数量将进一步增长。而截至目前，济宁电信已实现宽带覆盖30万户家庭用户，光纤到户已覆盖769个小区和乡镇驻地，新增光纤覆盖10万家庭，预计今后一段时间随着电信带宽的增长，电信的网络将得到进一步优化，因此客户数量也将进一步增长。在前面两大巨头的竞争下，济宁移动更不甘示弱，与各方深入合作，率先实现动2G、3G、WLAN、4G四网协同，目前济宁移动在全市开通WLAN热点已近4000处，覆盖楼宇数量达10000余幢，发展用户数量近30万户，济宁移动计划2014年底前在全市建成1500个4G基站，总投资1800亿，重点覆盖济宁市中心城区和兖州、邹城、曲阜、嘉祥等主要县市区的城区区域，为4G技术在济宁的推广打下基础，预计在不远的将来，济宁市民就能充分享受到4G带来的优质服务。
目前中国内地在IOS以及安卓两大平台上从事移动APP开发的开发者有上百万人，但很多创业公司都是几个人和十几个人的小团队，在济宁当地最典型的APP软件开发公司-济宁市焦点网络科技有限公司，也只不过二三十人的规模，据统计分析，目前在济宁当地从事APP软件开发的的公司数量在十七家左右，大部分规模较小，基本都在十人以下，其中最小的一家只有三个人，济宁市焦点网络科技有限公司、济宁市微量科技有限公司等算是济宁市规模最大的两家从事APP软件开发公司。但济宁市目前从事APP开发的开发者却有高达五百七十多人，这些人包括一些软件开发业余爱好者、大学生等，这类开发者自身实力弱小，对我们构不成威胁，我们的专业技术较为强大，如果能够成功组织合作，在济宁当地市场可以有很大的上升开发市场空间。
微信是腾讯公司于2011年1月推出的一款以多媒体信息通信为核心功能的免费移动应用，诞生之后短短两年得到快速发展。一方面，微信快速积累起庞大的用户群体，截至2013年1月15日用户规模已突破3亿，成为移动互联网时代重要的用户入口；另一方面，微信不断丰富功能，围绕通信这个核心功能，发展为集通信、社交、营销、媒体、工具五大功能于一体的平台化产品。
基于微信基础上的微信公众平台于2012年8月推出，广受欢迎。成为企业、媒体、公共机构、明星名人、个人用户等继微博之后又一重要的运营平台。当前，微信公众平台有3万认证账号，其中超过七成的账号为企业账号。从平台功能来看，目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送（可按性别、地区、分组等指标定向推送），一对一互动，多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服、公共服务等应用方向。当前微信公众平台发展势头非常迅猛，微信公众平台的开发同样存在巨大的开发价值。
综合以上分析，我们所预备开发的项目，无论是APP软件开发，还是微信公众平台的开发，都是目前的热门行业，投资开发价值巨大，市场需求量大，因此具有广阔的市场空间。
三 项目SWOT分析
优势
技术优势
我们团队中有APP研发师、平面设计师、有三维空间设计师、服装设计师、网站开发师等，经过大学四年的理论知识培养，技术功底深厚，有一定的开发实践经验，因此我们的项目有巨大的技术优势。
我们团队拥有最先进的Html5开发技术，这种技术的运用可以使得APP软件开发不断提高用户体验，加强用户的视觉感受，甚至能够使用户在网页当中看到三维立体特效。对于开发者来说，html5技术跨越了ios和安卓等多种系统平台，利用html5所开发的应用只要一次开发就能进入所有浏览器进行分发,即使是走传统的App Store应用商店渠道，只需要再将底层用html5开发的应用“封装”为App，降低时间成本和资金成本。对于搜索引擎来说，html5新增的标签，使搜索引擎更加容易抓去和索引网页，从而驱动网站获得更多的点击流量。
市场优势
网站建设、APP的开发、微信公众平台的运营是现在的热门，客户需求量大，有着广阔的市场运用空间。
人才优势
我们有专业的人才技术团队，都是大学生，学历高，有一个还是研究生，综合素质高。虽然我们在三线城市，尽管开发软件的公司已经很多，但是我们的人员都是设计出生，从产品设计生产到包装我们都是专业定制，而且有办法将产品包装得更美观，更有吸引力，在产品设计和制作方面完全能够自主开发制作。
劣势及解决办法
资金缺乏及解决办法
由于我们刚大学毕业，没有一定的资金积累，这是我们的一个劣势，我们打算通过相关政府部门提供给大学生创业的政策和资金扶持来解决一部分资金难题，此外还打算通过银行贷款，找投资人等方式解决资金难题。
经验缺乏及解决办法
由于我们刚大学毕业，缺乏一定的社会经验，我们将不断同同行进行交流，不断学习探索，总结前人的经验教训，稳扎稳打，一步步前进。
3、机会
（1）互联网快速发展
截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。截至2011年12月底，中国域名总数为775万个，其中.CN域名总数为353万个，中国网站总数为230万个，互联网在以后的几年中将进一步快速发展。
智能手机的普及
截至2011年二季度末，我国移动电话用户达9.2亿户，3G用户突破8000万户，各类手机应用业务超过10万项，伴随着技术升级，智能手机迅速普及市场，截止2013年末，我国智能手机用户已达6.5亿多人，智能手机将是以后手机的主要发展趋势，更新换代的速度不断加快。
4、威胁
（1）同行的竞争
可以说，用户需求才是APP厂商的生存之本，只有符合用户需求的APP，才有可能在激烈的市场竞争中生存，进而发展。没有足够的用户数量和APP数量，APP市场是不可能真正建立的。要积累足够的用户数量，必须同同行展开竞争，任何一个点子和项目，只要受市场欢迎，就会立马有跟风者，因此同行的竞争是一个主要威胁。
（2）技术的更新
现代技术使得手机产品更新换代不断加快，技术的更新促使我们要不断接触和学习最先进的开发技术，以适应不断变化发展的市场需要，因此技术更新也成了我们一个主要威胁。
四 项目具体计划方案
经营选址
在团队成员的探讨下，我们打算选址在XXXX
团队管理
如果项目成功运营，我们将制定一系列管理制度，明确岗位职责，进一步朝着规范化的公司运营道路上迈进。
产品研发
我们将集中所有团队所有专业人才，积极跟进客户市场需求，利用我们的技术优势加大产品的研发。
产品营销与推广
网站建设：通过网络渠道等积极宣传，向需要有建设网站意向的企业和个人联系。
APP软件营销和推广：将软件自动上传到各大手机软件市场，采取免费试用的办法引导用户下载和安装，待积累到一定的客户以后，同广告商展开合作，进行盈利分成。
微信公众平台：通过各种渠道宣传我们是微信公众平台打造专家，吸引相关需要建设微信公众平台的公司和个人前来洽谈合作。
五 财务分析
1、资金需求
根据整个项目运营预算，资金需求为XXX万人民币。
2、资金使用规划
资金到账后，我们将资金使用分为四大块，一为研发费用，占XX万。二为市场宣传和推广费用，占XX万。三为日常经营费用，占XX万。四为应急备用资金，占XX万。
3、公司价格评估
依据公司的五年规划，根据管理，技术，财务，市场等多方面进行评估，该公司整体价格评估在100万左右。
盈利能力分析
本公司是主要做的是软件开发这块，在前期公司名气还没打出去前，将接一些二维（空间设计、动漫等等）单子的活来维持公司发展，等有了一定的知名度和市场，就将以开发定制软件为主要盈利手段。
目前APP软件开发、微信公众平台的开发都利润较大，如果能将项目进一步打开市场成功运营，我们的团队奖获取较高的盈利，首年计划盈利25万，走上规范化运营道路后，将达到年度盈利100万甚至更高。
六 风险控制
1、研发风险
任何一款软件的研发都伴随着失败的风险而生，APP软件亦不例外。在整个研发过程中，如关键技术无法突破，或者相应漏洞以及软件缺陷无法得到修正都会使软件半途夭折，因此具有一定的风险性。
为了应对研发风险，我们将不断学习最先进的技术，积极同同行展开交流和合作，不断客服研发中的难题。
市场是千变万化的，任何时候都面临着竞争和优胜劣汰的局面，加之涌入的软件越来越多，市场饱和度不断加大，竞争将越来越越激烈，因此互联网软件市场具有不确定性风险。
我们将不断对市场进行充分的调查和预测，确保产品具有一定的市场运用价值，根据市场的需求来确定产品的研发。
公司的经营是出于动态之中的，随时有管理的风险，以及整个公司运营的不确定性风险。
我们将加强日常运营管理，完善制度建设，明确岗位职责，确保团队朝着规范化常态化运营道路走下去。
4、成本风险
任何一款产品的研发都必须投入一定的成本，当投入的成本继续加大甚至失控，就会造成一定的成本控制风险。
我们将在开发前进行充分的成本预测，预测各种开发失败情况，确保成本在可控范围之内。
我们的产品随着市场的进一步发展和完善，同类化产品将会越来越多，并可能出现一定的同质化状况，因此具有很大的竞争性。
我们将利用我们先进的技术优势，做到人无我有，人有我优尽量从同类产品中脱颖而出。
国家目前多互联网以及软件业的发展采取积极扶持的政策，但我们无法估计政策永远不会调整。
我们将紧跟国家政策动向，根据国家对计算机行业的一系列政策来确定我们的运营方向，不断避免政策风险，充分利用政策优势，将我们的项目做的顺风顺水。
在公司的财务运营中，可能会出现账务风险，如应收账款无法及时收到，有时造成呆账烂账坏账的局面。
我们将成立专门的财务部门，并且由出身会计专业的懂财务的人员来担任财务管理人员，严格控制财务支出，加大收账力度，必要时利用法律手段积极维权。
公司的管理亦存在一定的风险，如人事流动，人员流动，关键人员的流动等等。
我们将确立严格的公司管理架构，同时完善日常管理制度，不断确保管理的规范化持续化运营。
七 结论
综合以上内容，该项目架构清晰，市场应用前景广阔，通过前期的思考和准备，项目实施的风险进一步降低，如果能够正式投入运营，项目将取得较为理想的预期效果，因此该项目具有一定的可行性。
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