商业计划书标准格式
商 业 计 划 书
项目名称
项目单位
（盖章）
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
20XX年10月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘要
说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。
目 录
TOC \o "1-3" 摘要
目 录
第一部分 公司基本情况
第二部分 公司管理层
第三部分 产品/服务
第四部分 行业及市场情况
第五部分 营销策略
第六部分 管理 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
第七部分 融资说明
第八部分 退出机制
第九部分 财务计划
第十部分 风险控制
第十一部分 项目实施进度
第十二部分 其它
第一部分 公司基本情况
公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。
公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主营业务为_________________________________________________________。
公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中管理人员_________人，生产工人_________人；管理人员中，大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：
公司经营财务历史：列表说明（单位：万元）
项 目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛 利 润
纯 利 润
总 资 产
总 负 债
净 资 产
负 债 率
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净资产收益率
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分 公司管理层
董事会成员名单
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
学 历 或 职 称
联系电话
1
董 事 长
2
副董事长
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
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8
董 事
9
董 事
董事长【更多免费素材，微信lbgzkf1】
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
总经理
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
技术开发负责人
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分 产品/服务
产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。【更多免费素材，微信lbgzkf1】
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
公司将采取怎样的激励机制和措施，保证产品的先进性（如寻求技术开发依托——大学、研究所等；保持关键技术人员和技术队伍的稳定，等）
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）【更多免费素材，微信lbgzkf1】
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）
简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。
主要供应商1__________________________________________________________
主要供应商2__________________________________________________________
主要供应商3__________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施_
第四部分 行业及市场情况
行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（万元）
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
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第五部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
在广告促销方面的策略与实施
在产品销售价格方面的策略与实施
在建立良好销售队伍方面的策略与实施
产品售后服务方面的策略与实施
其它方面的策略与实施
对销售队伍采取什么样的激励机制
第六部分 管理
请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
公司是否考虑员工持股问题，请说明
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明，并设想解决办法
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持
第七部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少___________________________________
新增投资中，需投资方投入____________万元，对外借贷_______________万元
公司自身投入__________万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
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请说明投入资金的用途和使用计划
希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司？请说明原因
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
投资方可享有哪些监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况
需要对投资方说明的其它情况
第八部分 退出机制
请分别按照
IPO方式；被并购或转让方式；股权回购方式
说明风险资金的退出方式和机制。
更好的方式，请详细说明。
第九部分 财务计划
请预计产品何时可以形成规模销售。
产品形成规模销售时，毛利润率为___________%，纯利润率为____________%。
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请提供：（*必添）
*未来3 ~ 5年项目资产负债表
*未来3 ~ 5年项目损益表
*未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十部分 风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及对策（一般来说，风险会包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
第十一部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间
第十二部分 其它
为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
企业应备资料清单
营业执照
公司章程
验资审计报告
贷款证
资信证明【更多免费素材，微信lbgzkf1】
法人代码证书
税务登记证
财务报表（上年度、本年度、本月）
专利证书、鉴定报告
高新技术企业、高新技术项目证书
其它表明企业特点的资料
商业计划书
公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
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