商业计划书基本概念

商业计划书基本概念

说明：本文档主要从商业计划书的定义、商业计划书的价值、成功商业计划书的特征、商业计划书衍生的内容等方面就“商业计划书”进行了深度剖析，可以帮助创业者正确认识商业计划书的内涵及其重要性，同时理解和掌握成功商业计划书的特征以及相关联的战略规划书、项目可行性分析报告、经营计划、项目管理计划等内容。

目录

一、商业计划书内涵

（一）商业计划书的定义

（二）商业计划书的价值

二、商业计划书的主要构成要素

三、成功商业计划书的6个特征

四、商业计划书衍生内容或相关内容

（一）战略规划书

（二）项目可行性分析报告

（三）年度经营计划

（四）项目管理规划

项目

内容说明

一、商业计划书内涵

（一）商业计划书的定义

定义：商业计划书（Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学调研分析的基础上，从企业内部的人员、制度、管理、财务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发展前景，并提供详细的实现计划的实施策略。

（二）商业计划书的价值

商业计划书是一份全方位的项目计划，是企业融资成功的重要工具之一，同时，也可以帮助管理者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。其主要功能体现在以下三个方面：

沟通功能。对于创业者而言，商业计划书是创业者与投资者最佳以及必要的沟通工具，而且你的项目价值以及创业前景，都会通过商业计划书向你的融资对象全面展示出来。

管理功能。商业计划书可以引导创业者走过企业发展的各个阶段，尤其是在创业过程中，还可以依据商业计划书来跟踪监督企业的业务流程、分析实际成果与预期目标的差距等，来及时调整自己的策略与方法。【更多免费素 材，微信lbgzkf1】

承诺功能。一方面，商业计划书通常会作为创业者与投资者所签署的合同的附件，因此，从法律意义上而言，商业计划书将成为创业者对投资者的承诺书；另一方面，商业计划书也是体现核心领导对团队成员或者上级对下级的承诺，尤其是战略目标的定位、行动方案的提出都是一种书面的承诺，而避免出现朝令夕改的问题。

二、商业计划书的主要构成要素

1.封面与内容目录

2.内容摘要

3.项目描述（包括公司概况、资源情况、产品与服务说明等）

4.商业环境分析（包括行业分析）

5.市场分析

6.竞争性分析

7营销计划

8.经营管理计划

9.风险与机遇

10.管理层概述

11.财务计划（可能包括融资说明）

12.附件（有关工作进度说明、数据、表格等）

三、成功商业计划书的6个特征

1.内容完整。包括全部的构成要素；

2.亮点突出。主要突出自己项目的特色、商业模式的特色、项目的价值、成熟的团队与优秀的运营能力等，尤其是面对投资者这类读者对象时，能够快速吸引投资者的目光。

3.逻辑清晰。前后内容让人阅读起来，思路清晰、文笔流畅；

4.依据充分。所有的分析结论都有充分的依据，包括客观的调研分析数据、科学的分析工具应用等；【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

5.主次分明。根据不同的读者对象，能够做到内容的主次分明，尤其是针对相应的读者对象，突出体现对方所关注的内容，例如对投资者、上级领导、董事会等，在内容方面的设计与重点安排都应该有所区别。例如，针对投资者，往往侧重于关注产品、竞争实力、发展潜力、营销计划、切实可行的行动方案、出色的管理队伍、突出的内容摘要、满意的投资回报、周详的推出方案，等等。

6.可行性强。一方面是指商业模式本身的可行性；另一方面，是指具体行动方案的可行性，包括合理的预算、易实现的销售目标、可实施的营销计划、清晰的工作进度安排、明确的工作成果里程碑等等。

四、商业计划书衍生内容或相关内容

（一）战略规划书

企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。

在撰写商业计划书之前，清晰的战略规划是商业计划书获得成功的前提。因此，战略规划书也可以单独列出来，为后期撰写商业计划书提供充分的依据，由于战略规划书中内容与商业计划书的内容有重叠部分，因此，其核心内容通常都是在商业计划书中突出体现即可。

（二）项目可行性分析报告

项目可行性分析是商业计划书撰写的前提，商业计划书的定义中，明确指出，商业计划书是基于项目科学调研分析而形成的。因此，项目可行性分析报告，是商业计划书衍生的重要内容之一。

可行性研究的编制是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

（三）年度经营计划

年度经营计划，是指企业为达到战略目标、实现企业长远发展而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。

由于年度经营计划是商业计划书中初期工作计划落地实施的有力保障，因此，年度经营计划也是商业计划书的重要补充内容之一。

（四）项目管理规划

项目管理规划是对项目管理的各项工作进行的综合性的、完整的、全面的总体计划。

对于项目我们可以将创业项目理解为一个整体项目，也可以将创业过程中产生的一些项目理解为独立的子项目。这里主要指后期的一些子项目管理规划。项目管理规划是确保商业计划书中各个子项目得以有效落地实施的重要方案，也是商业计划书的重要补充内容之一。