商业计划书模板格式

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　　第一页：公司目标

　　用一句最简单的话来定义公司的目标。或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情，一般我们认为，如果一句话讲不清楚这件事，要么这不是一个真正值得做的事，要么就是你还没有想清楚。

　　比如滴滴就是做所有人的出行平台，摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台，再比如携程就是主打旅行一站式服务等等。

　　第二页：现存问题

　　描述现在市场上用户的痛点，讲清楚现在这些用户是如何应对或解决这些痛点的。比如我们还是以滴滴为例，在过去用户的痛点很简单，就是打不到车，用户的解决办法大多情况下也只有一个，就是在路边等待。

　　只要能把这一页说清，所有人就都能理解现在市场上的客观情况是怎么样的。

　　第三页：解决方案

　　陈述客观问题，就要给解决方案了。在这一页中，你要通过实际的案例，来说明你是如何解决这个问题的，并且证明给大家你的公司的价值在哪里。

　　真正的公司都是建立在真正的需求上，而真正好的公司都是能最完善的解决这些需求的。

　　以上三项就是跟公司层面相关的问题，后七项在下一篇中继续解答。

　　第四页：为什么是现在?

　　这是一个特别重要又特别容易被忽视的问题，我们在之后也会更具体的来讲这个问题。

　　简单来说就是，如果外部环境没有任何变化，那理论来讲是不应该有任何创业的新机会产生的。假设有的话，为什么早没有被人做了?

　　所以你必须在这页中从历史的维度来进行市场分析，讲述大趋势是如何变化的，为什么这个问题现在会出现，或为什么你的解决方案现在才管用?

　　比如很多时候，这个历史变化可能是科技的发展，或政策的改变等等。

　　第五页：市场大小

　　计算市场大小也是个学问，后面会有专门的文章来教你如何实操。

　　简单来分，市场大小有三类，一个叫做 Total Addressable Market，也就是总潜在市场，一个叫做 Service Available Market，也就是可服务的市场，最后一个叫 Service Obtainable Market，也就是可获得服务市场。

　　这些概念稍微有些拗口，但其实很好理解，现在不太明白不用着急，以后都会详细解释。

　　第六页：市场竞争

　　世界上不存在没有竞争的市场，要么就是外部竞争，要么就是内部竞争。在这一页中，你需要列出你所知道的所有竞争者的名单，附带你的竞争分析。

　　当然，名义上的竞争分析，实际上就是想方设法的说服大家(也要说服自己，而不是自欺欺人)，为什么你比别人都好。

　　第七页：产品

　　不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务，在这页中，你需要讲清楚你的产品线和构成，解释清楚你产品的功能、特征、知识产权情况等等。

　　此外，还要附带一个产品的发展规划，告诉大家未来产品还会如何演进。

　　第八页：商业模式

　　商业模型是个很虚的东西，很多人总说这个词，却不理解他的真实含义。到底什么是商业模式?一篇专栏篇幅有限，我还是要先卖个关子，以后会讲清。

　　简单来说，在这页里，你要讲清你的产品如何定价，你是如何赚钱的，你用户的终身价值如何，你的销售渠道是怎样的，你已有的客户或潜在客户情况等等。

　　第九页：团队

　　终于到团队了，团队就是创始人和核心管理层，或者其他的外部顾问。

　　我之前看过很多商业计划书，要么就是没有团队，要么就是把所有人都列上但是每个人的资料都极其有限，那真是本末倒置了。

　　第十页：财务数据

　　这是红杉这版商业计划书的最后一页。对的，你看红杉的标配一共只有十页(可能有的部分会需要用两三页来完整展现，所以最终会在 15 – 20页之间)，所以你就不要再去相信市面上那些不靠谱的说法和模板了，商业计划书至少从页数上来讲没有那么复杂。

　　所谓的财务数据这一页，就是基本的流水、现金流、损益表等等，再加上核心的运营数据。【更多免费素材，微信lbgzkf1】

　　在这十项之内，每一项都需要再用单独的一篇甚至更多篇来解释清楚，在这十项之外也还有其他需要注意的事项。