市场营销计划书

市场营销计划书

中国体育彩票作为国家公益彩票，是一项社会公益事业，能成为一名体彩人，同时又能为公益事业做微薄贡献，我感到非常的荣幸。以下是我开设体彩销售网点的市场营销计划。

第一章 申请人概况

姓名：XXX；性别：男；年龄：33；政治面貌：党员；身体状况：健康；兴趣爱好：看书、象棋、乒乓球、足球；性格：沉稳、干练；教育背景：大学本科；从业背景：创业经历，具有多年体育彩票行业从业经验；具有相当的开展体育彩票销售工作的基础。

第二章 形象建设规划

本人申请在XXX景区，以流动房车的形式销售体育彩票。形象建设方面，自觉遵照山西省体育彩票管理中心的要求进行，并结合房车实际，尽量做到高颜门面、软装美陈、创意亮化，给购彩者提供优质的的服务的同时，在品牌宣传方面发挥应有作用。随着销售业务的开展，在资金回笼和快速流转后，将逐步对软硬件设施进行全面的提高和完善。【更多免费素材，微信lbgzkf1】

经营方针

充分利用“顶呱刮”快消品的产品特色及消费特点，在人流量密集的场所，通过能吸引眼球的房车设立体育彩票销售卖场，将销售活动与购彩者拉新和公益宣传、公益活动相结合，对于提高体彩“顶呱刮”品牌的知名度大有裨益，也与实现多人少买的责任彩票的理念更为契合。

通过在文旅景区，以或驻销或巡销的方式，提供体育彩票产品娱乐和服务，打破距离边界，打造酣畅淋漓之后的精神娱乐碰撞场景，塑造移动的销售门店，行走的宣传名片。同时也可为主管部门向游客密集区发放宣传册，真正的让体彩融入到人们的生活当中。

第四章 经营目标

XXX景区，地理位置优越，景区人流量大，但是没有位置理想的体彩销售站点，造成大量资源浪费，所以首先要明确自己的优势和弱点，从而找到一个切入点，制定切实的目标。分阶段初步制定经营目标,第一阶段：彩票销售额12万元/月，日购彩者人数能够维持在200人次左右，人均购彩20元。第二阶段：彩票销售额36万元/月，日购彩者人数能够维持在400人次左右，人均购彩30元。第三阶段：彩票销售额100万元/月，日购彩者人数能够维持在600人次左右，人均购彩50元。

第五章 主要经营策略

一、开源节流可持续化发展

通过创新运作模式，降低运营成本，形成可持续、良性的发展。随着社会的发展，物价上涨、人口红利殆尽，网点运营压力陡增。墨守成规、守株待兔的传统运作模式不再合适宜，必须要进行适度创新才能创造出生存空间。因此，运营管理和销售管理尤为重要。

二、聚焦普通购彩者，开拓高质量购彩者

核心用户是根本，而开发高质量的购彩群体才是发展的制胜之策。中高收入人群需求层面更深、自主消费意识更强、更愿意为收益承担风险，因此，此类群体具有非常高的开发价值，而五台山这类文旅类景区是可以通过最低成本做到最高触达的不二之选。

第六章 实现目标的保障措施

为春华秋实，因因得果。从房车投建的考量出发，我们运营中计划采取以下实际措施，做好销售和管理工作。

一、做好品牌管理

严格按照建设相关标准进行装修、布置，树立品牌形象，以 “零距离”链接消费者的生活，成为品牌塑造和形象打造助力器。

二、做好服务管理

员工的素质和形象，其与体彩的形象密切相关。销售人员的专业、微笑、主动、诚恳、热情等，都是不可或缺的因素。他们必须意识到自己就是公益事业的一份子，必须清楚肩负的使命和个人形象的重要性，营造出充满人文情怀的购彩环境，让购彩者不知不觉中感受着体彩品牌文化，体验一种全新的购彩理念。

三、做好购彩者管理

80%的销量来源于20%的核心用户群。通过提供VIP式的购彩体验和专业的推荐，以及周到、细致的贴心服务，使销量节节攀升。

四、做好新客户拓展管理

运用客户拓展三步链接法扩大消费群：1.客户资源核心化，精准价值梳理；2.客群分层精细化，锁定价值客群；3.营销口碑价值化，配套营销策略。

五、做好营销管理

目前，彩票销售面临的主要问题有：找不到阵地、圈不准客群、留不住资源、做不好策略。设计有针对性的营销方案和流程、步骤、工具，通过精准定位和客户群体分析，有效提升营销能力至关重要。

第七章 总结

以上即为本人慎重考虑后，有关投建XXX房车销售点的计划和具体举措。不妥之处，敬请指正！

申请人：XXX

20XX年X月X日