太阳能暖气商业计划书
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年 月 日
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一、公司设立宗旨
二、项目分析
1、 项目工作原理
1) 太阳能蓄能采暖介绍
2）水箱确定
3）辅助能源
4）供热末端
2、 项目市场前景
3、 项目调研结果
4、 项目优势
三、 公司规划及发展
1、公司战略
1）文化普及战略：
2）资本运营战略：
2、规划方针
1）短期规划11
3）中长期规划12
四、市场营销策略13
1、项目推广对象13
2、营销策略13
3、定价策略14
4、承诺服务13
五、风险分析及对策15
1、市场风险及对策15
1）市场风险15
2）对策15
2、财务风险及对策15
1）财务风险16
2）对策16
3、管理风险及对策16
1）管理风险16
2）对策16
4、盈利模式风险及对策16
1）盈利模式风险16
2）对策17
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导入
我国的能源形势日趋严峻，太阳能资源比欧洲国家要丰富得多，太阳能供暖也应该得到进一步发展。浙江省海宁四季旺太阳能工业有限公司总经理徐建民说，目前我国太阳能工程主要还是局限于太阳能供热水系统，用于太阳能采暖方面的并不多。现有的太阳能供热、采暖技术和工程应用水平比较低，属于刚刚起步的阶段。由于主动式太阳能采暖系统复杂、设备多，所以初期投资和经常维持费用都比被动式太阳能采暖高。随着物流成本以及常规能源价格的不断上涨，给太阳能采暖提供了一个很好的市场发展空间。我国长江以北的地区，冬天都需要大范围的供暖。同时像西北、东北、华北特别是北京地区供暖费用的不断增加，在一定程度上拓宽了太阳能采暖的应用范围，为广大的太阳能采暖企业提了商机。
一、公司设立宗旨
科技改变生活，创造生机无限。
二、项目分析
太阳能采暖是将分散的太阳能通过集热器（例如：平板太阳能集热板、真空太阳能管、太阳能热管等吸收太阳能的收集设备）把太阳能转换成方便使用的热水，通过热水输送到发热末端（例如：地板采暖系统、散热器系统等）提供房间采暖的系统，我们称之为太阳能采暖系统，简称太阳能采暖。
太阳能采暖系统系统主要由平板集热器、太阳能储水箱、太阳能循环水泵、辅助能源、采暖水泵、采暖系统、全自动控制器等几部分组成。
1、如何将太阳能存储至水箱中呢？
太阳能集热器和采暖水箱下部分别设置有温度传感器测点。在晴好天气，太阳能集热器吸收太阳辐射能量，集热器的温度不断升高，通过对传感器测点的检测，当集热器检测点温度与采暖水箱水温温度差升高至上限值时，太阳能系统水泵启动，循环加热采暖水箱的水温，不断的将太阳能集热器的能量储存至采暖水箱中；
2、天气变冷了，如何防冻呢？
随着采暖水箱中水的不断循环，集热器的温度逐步下降，当集热器检测温度与采暖水箱温度差达到设定下限值时，太阳能系统水泵停止，集热器及系统管道中的水通过管路的安装坡度排回至水箱中，达到系统排空防冻作用；
3、下雨或下雪时，如何实现供暖呢？
在阴雨天气或太阳能量不足的条件下，当采暖水箱温度达不到设定温度时，可利用辅助能源系统直接对用户进行供热，当采暖水箱温度达到设定温度时切换回太阳能系统机型供热。
采暖水箱中的热水通过供暖循环泵在地暖盘管中进行循环，向建筑物内供热，满足室内的温度需要；供暖循环水泵可根据房间设定温度要求启停。
项目工作原理
太阳能蓄能采暖介绍
太阳能蓄能采暖分为当天蓄能采暖、周蓄能采暖、跨季蓄能采暖。
当天蓄能采暖：
当天蓄能采暖指利用太阳能集热器将当天的热能收集到水箱内储存起来，满足建筑末端的供热需求。
周蓄能采暖：
周蓄能采暖指利用太阳能集热器将一周的热能收集到水箱内储存起来，满足建筑末端的供热需求。集热器的面积确定按照一周的太阳能辐照量计算，水箱的容量要稍大于当天蓄能采暖系统的水箱。适合不常居住的度假别墅。【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
跨季蓄能采暖：
跨季蓄能采暖指利用太阳能集热器将春、夏、秋三个季节的热能收集到水箱内储存起来，满足建筑末端的供热需求。集热器的面积确定按照三个季节的太阳能辐照量计算，水箱的容量约大于10倍数当天蓄能采暖系统的水箱。适合无足够面积可供太阳能集热器摆放的别墅。
2）水箱确定
地板采暖循环进口温度为45℃为易，水箱内的温度应当保持在50℃。所以根据 （式—1）
式中：——水箱的容积；
——系统采光面积，32.43㎡；
——当地冬季（1月、2月、3月、12月）日照辐射量平均值，9730 KJ/m；
（集热器受热面上的辐照量为水平面上的辐照量做一修正：9730KJ/㎡×1.2=11676 KJ/㎡）;
——集热器全日集热效率，取值为0.47。
——管路及储水箱热损失率，此处取0.15。
——储水箱内水的终止温度，50℃；
——水的定压比热容，4.18KJ/（㎏·℃）；
—— 水的初始温度，5℃；
——太阳能保证率，0.6；
代入式—1中，得出： =1340.35升
在这里我们取1.5吨储热水箱。
3）辅助能源
辅助能源的介绍：燃油锅炉、燃气炉、生物质锅炉、燃煤锅炉、电加热、（水箱内置电加热或外置电加热器）、热泵。
燃煤锅炉启停时间长，出力调整叫困难，较难实现自控或无人职守，有环境污染问题；
燃油、燃气锅炉控制方便，便于调节，可方便实现自控运行，但设备间需要满足消防要求；
热泵使用费用低，控制方便，但设备初投资高，此外北方地区采用空气源热泵在冬季使用能效比很低；
电加热设备易安装，控制方便，是太阳能热水系统最常用的辅助热源，但运行费用较高，有时因需电力增容大大提高系统投资。
4）供热末端
太阳能系统效率与集热器种类和工质的工作温度密切相关，太阳能供热采暖系统的散热部件按以下原则选用：
1. 太阳能供热采暖系统应优先选用低温辐射供暖系统。
2. 水-空气处理设备和散热器系统宜使用在60-80℃工作温度下效率较高的太阳能集热器，如高效平板太阳能集热器或热管真空管太阳能集热器。该系统适合夏热冬冷或温和地区。
3. 热风采暖系统适宜低层建筑或局部场所需要供暖的场合。
低温辐射供暖系统的设计要点：
太阳能采暖系统较适宜低温辐射供热。供水温度不宜超过60℃，供回水温差10℃左右为宜，太阳能供热采暖系统供水温度宜采用35-50℃；供热系统的工作压力不得超过0.8MPa；地表温度平均温度计算值应符合表1-26的规定。
表1-1低温热水地板辐射采暖系统地表面平均温度/℃
区域特征
适宜范围
最高限值
区域特征
适宜范围【更多免费 素材，微信lbgzkf1】
最高限值
人员经常停留区
24-26
28
无人停留
35-40
42
人员短期停留区
28-30
32
浴室/游泳池
30-33
33
地面构造：
地面构造由楼板或与土壤相邻的地面、绝热层、加热管、填充层、找平层和面层组成。与土壤相邻的地面，必须设绝缘热层，且绝缘热层下部必须设置防潮层。直接与室外空气相邻的楼板，必须设置绝缘层。对卫生间、洗衣间、浴室和游泳馆等潮湿房间，在填充层上部应设置隔离层。当工程允许地面按双向散热进行设计时，个楼层间的楼板上部可不设绝缘层。
面层宜采用热阻小于0.05㎡.℃/W的材料。花岗石、大理石、陶瓷砖等的热阻为0.02㎡.℃/W，木地板的热阻为0.10㎡.℃/W，毛毯的热阻为0.15㎡.℃/W。
绝热层采用聚笨乙烯泡沫塑料板，容重不小于20kg/m,压缩强度不小于100kPa,热导率不大于0.41w(m . ℃).绝热层厚度应满足：楼层之间楼板上的绝热层不小于20mm，与土壤或室外空气相邻的地板上的绝热层不小于40mm。
在与内外墙、柱及过门等垂直部件交接处应敷设不间断的伸缩缝，伸缩缝宽度不应小于20mm，伸缩缝宜采用聚苯乙烯或高发泡聚乙烯泡沫塑料；当地面面积超过30㎡或边长超过6m时，应设置伸缩缝，伸缩缝宽度不宜小于8mm，伸缩缝宜采用高发泡聚乙烯泡沫塑料或内满填弹性膨胀膏。
填充层的材料宜采用C15豆石混凝土，豆石粒径不宜大于12mm。填充层的厚度不宜小于50mm。如地面荷载大于20Kn/㎡时，应会同结构设计人员采用加固措施。
项目市场前景
我国平板太阳能集热器有20多年的生产、推广应用经验。今天华南、云南地区平板太阳能集热器、热水器仍占据市场的主体地位，即使在北方地区也有不少用户。
平板太阳能集热器的另一优势是易与建筑有机结合，且十分可靠。通过云南及北京九阳等一些公司的示范，这一优势已逐渐为建筑师、建筑商所认同。我国平板太阳能集热器、热水器发展已显现新的商机，如能借鉴国外成功经验，发挥自己的优势，扬长避短，一定能发展起来。
一、在冬季气候条件低于零度的地区，一定要采用防冻液一水二次换热。即使是自然循环家用平板太阳能集热器中也应充防冻液，热水箱内设置防冻液一水二次换热器，如简单的夹套水箱。热水工程使用泵驱动防冻液在平板太阳能集热器及储热水箱的换热器间循环换热。从根本上解决平板太阳能集热器中的水的冻结及集热器冻坏问题。同时也从根本上解决平板太阳能集热器中的水的结垢问题。
二、要在提高平板太阳能集热器的热性能方面下工夫，解决冬天热效率低的问题。有效的办法是：采用性能较高的选择性镀层吸热板。达到高太阳光吸收率(90％)，低红外发射率(6％)，并解决好管板热接触。装备制造业的介入是解决这一问题的关键。
平板太阳能集热器玻璃盖板采用高透过率(90％)钢化平板玻璃，替代低透过率的普通窗玻璃。
三、改进平板太阳能集热器的密封、背部保温，提高其使用寿命，优化边框设计，以满足和建筑有机结合的要求。
四、在完成上述工作的基础上，进行实事求是的宣传推广，逐步改变平板太阳能集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等看法。建立平板太阳能集热器冬天冻不坏，产出生活热水热效率高，冬天也能用的新观念。促进平板太阳能集热器市场健康发展。
经过太阳能热水器行业和建筑业界的共同努力，我国平板太阳能集热器、热水器一定会从受冷遇迈向新的发展。
项目调研结果
我们太阳能暖气主要推广市场为北京周边农村，现农村大多数都在使用煤，麦秸在冬日取暖，这样的取暖方法既浪费又不环保。根据北京的气候条件，北京年平均日照2780.2小时,是115.84天,平均每天约7小时40分钟 ，有足够的日照提供。
项目优势
经过调查分析，本公司主要竞争对手为节能公司，暖气片公司。
经过市场调研我们了解到，暖气片公司的钢制暖气片，单片价格在50-200之间。铜铝复合暖气片 ，单片价格在90-400之间。因农村的住房面积大，以90平米为例，90平米的房子暖气片价格在1万元左右。烧煤每年需要约0.5万元。但太阳能板有以下优点：
公司规划及发展
1、公司战略
绿色环保多样化战略：严格保证产品质量，让顾客用得放心，舒心；提供多方案服务，为客户个性化服务，力争使每一位客户都满意。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
1）文化普及战略：
在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
2）资本运营战略：
最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
2、规划方针
1 短期规划
资金规划：
公司起步成本：
场地租赁费用（10万/年）【更多免费素材，微信lbgzkf1】
公司成立注册费用：1万
场地装修费+办公室设施费用2万。
设备2.8*8=22.4万
预留周转流动资金15万。
运营阶段成本主要包括：员工工资，设备采购费用，场地租赁费用，税务，水电燃料费，固定资本，杂项开支。
三个月内营业计划表
收入
第一个月(万)
第二个月（万）
第三个月（万）
设备销售单价
3.8
3.8
3.8
销售量
5
7
10
销售收入
19
26.6
38
成本
14
19.6
28
盈余A
5
7
10
支出
第一个月
第二个月
第三个月
固定员工工资(元)
2000*4=
8000
8000
8000
设备安装成本（元）
5*200*5=
5000
5*200*7=
7000
5*200*10=
10000
宣传费用（元）
2000
2000
2000
缴税（元）
2500
3500
5000
水电杂项（元）
500
500
500
总计B（元）
18000
21000
25500
净利润（单月/元）C=A-B
32000
49000
74500
2 中长期规划
扩大公司的规模，让公司走向正规化，制度化，包括员工的管理，公司内部文化的建设，制定公司技术经济指标要达到的水平。
在公司形成一定的规模以后，增加研发部，形成自己的品牌，开拓出更大的市场，甚至是占有市场，让品牌的综合带动作用发挥出来，带动相关配套产业的发展。
人员规划：
总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作， 推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。
副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
采购部：负责采购太阳能板等。
财务部：对本公司的财务进行管理。
研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。
图为公司发展后关系图。
四、市场营销策略
本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、等方式，开拓市场业务。
1、项目推广对象
对象
方式
媒介
具体措施
农村客户
宣传单
各村内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等
海报
村公告栏宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
举办活动
搞欢庆活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品
远郊区客户
电视广播
电视台、公交车视频等
制作小段视频展示公司服务活动。【更多免费素材，微信lbgzkf1】
报纸
晚报、日报
登广告做店面介绍。
网络
各热门网站
登广告、发帖介绍本公司
宣传单
聚居区、大型商场
分发宣传单、小册予以优惠券等。
2、定价策略
我店所采用的定价原则是根据原件出厂成本来拟定、以3%为利润，主要发展客户群体，采取以客户群体带动公司发展的策略。
3、承诺服务
3、本公司产品三个月内包换，保修期为一年。
五、风险分析及对策
1、市场风险及对策
1）市场风险
市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益
2）对策
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。
2、财务风险及对策
1 财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
2 对策
加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。
3、管理风险及对策
1 管理风险
随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
2 对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。
4、盈利模式风险及对策
1 盈利模式风险
本公司主要以农村客户为主，需要使客户相信此产品的有利条件。此外太阳能取暖属于冬季盈利项目，在春夏季节处于淡季。必须要有其他服务项目取代。
2 对策
用优质的售后服务和低廉的价格吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。公司基本成型之后，增加太阳能热水器安装，同事聘请专业人员，增加更多太阳能项目，比如利用太阳能来带动室内照明等。增加盈利项目。
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