体适能馆商场入驻项目计划书

XXX老师，公司创始人，幼儿、少儿体育教育行业资深从业者，幼儿体智能课程高级开发老师。

XXX老师，篮球教练，GSCA认证篮球体能教练，专注于篮球事业，多年篮球课程实际教学经验。

XXX老师，XX师范大学毕业 ，少儿体能教练，少儿体能资深培训专家。

XXX老师， 。

XXX老师， 。

1-6、经营范围

体智能课程：

幼儿篮球课程：

特色亲子主题活动：

团队户外拓展：

特色教材：

体育器材：

师资培训：

二、建设规划

2-1、总体建设方案

场馆建设将依据安全、科学、高端、品质的整体原则，在 购物广场的指导下进行建设，项目整体形象契合 购物广场高端定位。

入驻项目名称： 体适能馆 购物广场形象店

建设面积：约300㎡，具体面积将以最终与购物广场管理部门协调后确定。

资金投入：计划投入资金约60万元，实际投资取决于最终场馆面积。

建设时间：约为3个月，以入驻合同签订为基准时间。

2-2、课程设置

课程设置依据三个核心原则：不同于单项体能训练、不同于一般儿童体育课、课程更关注儿童的个体差异性，设置以下核心课程（最终课程设置包含但不仅限于以下课程）：

幼儿体能训练课程：

小篮球训练课程：

平衡车训练课程：

运动技巧训练课程：

基本运动能力训练课程：

反应和灵敏训练课程：

2-3、部分重点课程简介

小篮球：小篮球是目前比较主流的幼儿训练项目，通过小篮球这个载体，由专业的体智能老师教练根据幼儿成长特性，结合当前流行的幼儿训练方法设置课程，寓教于乐。

平衡车：平衡感是儿童肢体协调性的重要组成部分，对语言能力发展及左脑的组织、逻辑能力有着重要的辅助作用。平衡感是幼儿其他感官发展的基础。平衡车训练可以促进孩子肌肉发育，全面提高身体协调性。

萌芽体适能：2-3岁的宝宝具备基本的运动感知力，可以模仿一些简单的身体动作，如走、跳、跑等，因此正规、标准的动姿体适能训练辅佐是极其重要的。协助形成正确的基础动作为主，结合生动有趣运动方式训练此年龄段幼儿。

感统发育体适能：3-4岁年龄阶段的幼儿肢体动作协调性不够，肢体力量弱，平衡能力相对较差，感统发育体适能从幼儿的空间能力、左右脑运动感受入手，对孩子感统发育进行科学全面的训练。

酷动策略体适能:5-6岁酷动策略体适能会着重构筑应有的“运动策略思维”。着重塑造孩子在运动中的策略思维，帮助孩子在运动中建立丰富的立体感官认知，探索自身能力边界，协调体力，冷静面对问题。

三、运营及推广

3-1、市场前景及需求

体适能是一个全新的领域，国家从高层给出了政策倾斜，明确幼儿的体质综合素质需要提高；同时幼儿园的体育课水平良莠不齐，而家长对孩子体质要求越来越重视，因此市场前景广阔。

（1）国家政策的倾斜：2018中华人民共和国第十三届全国人民代表大会上，体育教育为会议重要议题之一，指出：“少年强中国强，体育强中国强，推动我国青少年体育事业不断发展是中华民族伟大复兴事业的重要组成部分。良好的体育教育要从基础抓起，学生的体能素质、综合素质要上去。” 对儿童开展体质检测并建立档案也是国家在《幼儿园教育指导纲要》《幼儿园教育规程》等文件中明确要求的。

（2）少儿身体素质越来越差：现阶段，我国两亿学前儿童，有95%的幼儿园没有体育老师，无法保证孩子每天60分钟以上的户外活动，且运动没有科学系统的指导，从而导致儿童体能不断下降：肥胖率增高、视力下降，肺活量、速度、力量等体能素质持续下降，幼儿体制健康合格率不足30%。

据全国人口普查统计数据显示：0-6岁婴幼儿童数量超1.4亿，其中，3-6岁婴幼儿童数量7000万；联合国测算，20XX年中国婴幼儿数量将达到峰值，即2.61亿左右。

3-2、客户定位

主要服务人群：2-12岁儿童

主要购买人群：80、90后家长

相较于传统的教育培训行业以文化课辅导为主，体适能馆更加顺应时代的发展。80、90后为主的家长，对健康的体魄要求越来越重视，在加强文化教育培训的同时也非常有意愿让孩子锻炼体质。相对于日趋成熟的文化教育培训领域，体适能是一个全新的产品，相对竞争性不强，市场前景巨大。

3-3、竞争策略

目前在 地区，属于少儿体适能行业的头部品牌，目前在区域占有市场约80%份额，且口碑良好。严格说，目前在区域无有威胁竞争对手。

主要竞争策略是：品牌优势竞争、口碑优势竞争。

主要竞争对手及竞争策略分析

竞争对手

优势

劣势

竞争策略

XXXX

连锁教育机构

国内大型教育机构，依托母公司实力优势明显，较早进入市场，有此领域有一定经验积累

产品较多较杂，不够专一；员工服务意识不强。

课程开发能力，服务口碑竞争

部分专注于少儿体适能行业精品机构

课程开发能力较强，专注，服务水平较好，价格较高【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

机构小，经营时间短，服务水平良莠不齐

服务口碑、品牌优势

其它中小机构

价格便宜，机构小应变能力强

不规范，服务水平差，课程实际效果差

品牌、规模等综合竞争

3-4、安全管理

安全是培训行业的重中之重，我们特别重视安全管理，同时制定了详尽的安全管理程序。

安全程导师陪同，绝不让孩子落单，安全是我们的第一要务。

场馆封闭式教学环境，保障学员安全。

全时段监控，360°无死角保护适能馆专属性和安全性。

配备专门应急小组及安保人员，应对突发情况。

为学生购买意外险，为孩子和家庭提供全方位风险保障。

制订详尽的安全管理条例，并履行监督机制，确保执行到位。

3-5、运营及推广方案

（1）广告投放：一方面利用线上宣传，使用一些当下时尚的、流量大的媒体及社交平台进行宣传，并联合市内的一些广告公司进行广告制作与投放，其次是增加线下宣传，如在车站、购物广场、小区、学校等客流量较多的地方进行广告投放。

（2）会员制：幼儿体能培训的特性是持续时间较长，根据目前乐腾的经营数据分析，在取得实际效果后，复购率非常高，因此乐腾将发展会员制度，增强与客户的黏性，提升复购率。

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效益回报

4-1、整体效益

根据本品牌前三年的经营数据分析，适能馆的盈利能力较强，大概整体毛利率约为45%。

体适能馆未来三年盈利预期

项目名称

20XX

20XX

20XX

营收规模（万元）

50

60

70

基础会员数量（人）

100

200

300

课程覆盖人数（人）

200

300

500

4-2、其它效益

（1）提升商场客流：本品牌目前已经有了一定的客户及口碑基础，若能顺利入驻商场，将会吸引到更多的新老客户到店消费，从而一定程度上提升商场客流量，促进商场的关联交易。

（2）完善商场服务品类：少儿体适能馆作为目前教育行业炙手可热的培训项目，在漳州地区目前具备口碑、规模、品牌优势的机构并不多。 体适能馆从品牌属性上契合 商场定位，同时本品牌的入驻，进一步完善商场的服务品种，提升商场的整体竞争力。