体育器材商业计划书
体育器材商业计划书
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
年 月 日
目 录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构 【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划 【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
一、企业概况
主要经营范围：
各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
通过零售店买过体育器材（2012年）
开过网店自主创业 （2013年）
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
创业基础（2014年）
技术经济学（2014年）
三、市场评估
目标顾客描述：
本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提
供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者，
为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的
特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的
特点。
市场容量或本企业预计市场占有率：
前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占
有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%；然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。
市场容量的变化趋势：
本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
SWOT分析
优势 劣势
1．大学生有头脑，敢创新 1．对公司运作等方面的知识准备不足 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
2．具备专业知识 2．资金链供应可能不足
3．较为新兴的产业，潜力巨大 3．新创立的公司经验不足
4．产品直销到最终消费者，成本低 4．开发新市场能力不足
5．了解流行趋势，能够抓住消费者 5．与上游供货开始建立联系比较困难
机会 威胁
1．国家鼓励大众开展体育运动 1.消费者对新兴品牌的不信任
2. 国内市场竞争者还不是很多 2.国内大品牌直营店对我们的冲击
3. 消费群众的消费水平日益提高 3.价格竞争可能会恶性化
4. 大众开始注重健康，积极运动 4.可能会有新的产品经营模式出现
5. 国家鼓励大学生创业 5.品牌可能被山寨
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
青少年运动品系列
针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性
家庭运动品系列
针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用
体育入门级装备
针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动
体育专业装备
针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加自如的运动、训练、比赛
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
青少年运动品系列
130
200
300【更多免费素材，微信lbgzkf1】
家庭运动品系列
200
320
450
体育入门级装备
430
570
760
体育专业装备
950
1400
1800
折扣销售
购买3件（套），9折销售
赊账销售
购买80件（套）可赊账3个月
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
商业街
80
20000元
大学城
100
16000元
（2）选择该地址的主要原因：
人流量大，而且消费人群消费水平较高；
能够紧跟潮流，不被时尚落下。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场
时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质
能有很好的保障。
4．促销
人员推销
销售员
成本预测
8000元
广告
墙体广告、马路路牌广告；电视媒体广告；宣传单等单页广告
成本预测
10000元
公共关系
政府公关、媒体公关
成本预测
8000元
营业推广
免费使用、赠送促销、价格折扣等
成本预测
10000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
□个体工商户 ■有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：
公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。
图1 企业组织结构图
职务 月薪
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
部门经理 5000
员工：
销售人员等 3000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
企业法人营业执照
税务登记证
组织机构代码证 30元
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条款【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
张英泽
李耔锐
段云俊
出资方式
资金
资金
土地所有权
出资数额与期限
300000元
出资5年
200000元
出资5年
出资5年
利润分配和亏损分摊
45%【更多免费素材，微信lbgzkf1】
35%
20%
经营分工、权限和责任
45%
35%
20%
合伙人个人负债的责任
土地管理
协议变更和终止
20XX年11月29号
20XX年11月29号
20XX年11月29号
其他条款
无
无
无
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
供应商名称
地址
电话或传真
李宁产品代工厂
广州市经济技术开发区11号
18765366988
尤尼克斯中国代工厂
潮州经济技术开发区56号
13257789045
交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
运货车（奥驰1800）
2辆
56600
113200
广告牌
5个
200
1000
供应商名称
地址
电话或传真
山东五征集团
山东省日照市市北经济开发区
400-658-2999
三宝印刷有限公司
广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园
86-020-62243139
办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
EXXON317文件柜
10套
300元/套
3000元
办公桌
15张
845元/张
12675元
电脑整机
15台
3700元/台
55500元
电话机
10部
60元/部
600元
激光打印机
5台
1980元/台
9900元
供应商名称
地址
电话或传真
沧州市中天办公家具厂
河间市赵卜口工业区
0311-85893500
沧州市海龙电子城
河间市中山路与广安大街交汇处
0311-89188306
固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
0
0
交通工具
113200
1132
办公家具和设备
81675
8167.5
店铺
50000
500
厂房
10000
1000
土地
合计
254875
25487.5
七、流动资金（月） 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
青少年运动品系列
100
130
13000
家庭运动品系列
200
200
40000
体育入门级装备
100
430
43000
体育专业装备
50
950
47500
供应商名称
地址
电话或传真
李宁产品代工厂
广州市经济技术开发区11号
18765366988
尤尼克斯中国代工厂
潮州经济技术开发区56号
13257789045
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
11000
无
雇员的工资
9000
无
租金
无
无
营销费用
12000
推销、广告等，公司视情况追加
公用事业费
1000
视情况而定
维修费
3000
250元/月
保险费
5000
500元/月
登记注册费
800
营业执照等
其他
8000
含折旧费、原材料费。贷款利息等
合计
47800
八、销售收入预测（12个月）
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
青少年运动品系列
销售数量
80
150
200
240
300
320
340【更多免费素材，微信lbgzkf1】
350
350
330
360
400
=SUM(LEFT) 3420
平均单价
200
200
210
220
210
240
240
240
250
230
230
210
223.3
月销售额
16000
30000
42000
52800
63000
76800
81600
84000
87500
75900
82800
84000
=SUM(LEFT) 776400
家庭运动品系列
销售数量
160
300
300
320
280
290
300
270
280
290
320
300
=SUM(LEFT) 3410
平均单价
320
320
330
350
360
350
320
340
320
320
320
350
333.3
月销售额
51200
96000
99000
112000
100800
101500
96000
91800
89600
92800
102400
105000
=SUM(LEFT) 1138100
体育入门级装备
销售数量
80
160
200
200
210
190
180
250
280
300
300
340
=SUM(LEFT) 2690
平均单价
570
600
600
620
600
600
630
640
620
600
600
620
608.3
月销售额
45600
96000
120000
124000
126000
114000
113400
160000
173600
180000
180000
210800
=SUM(LEFT) 1643400
体育专业装备
销售数量
45
100
120
120
100
120
110
150
140
200
180
200
=SUM(LEFT) 1585【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
平均单价
1400
1400
1500
1500
1400
1600
1600
1500
1400
1400
1500
1500
1475
月销售额
63000
140000
180000
180000
140000
192000
176000
225000
196000
280000
270000
300000
=SUM(LEFT) 2342000
合计
销售总量
365
710
820
880
890
920
930
1020
1050
1120
1160
1240
=SUM(LEFT) 11105
销售总收入
175800
362000
441000
468800
429800
484300
467000
560800
546700
628700
635200
699800
=SUM(LEFT) 5899900
九、销售和成本计划
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
合计
销售
含流转税销售收入
175800
362000
441000
468800
429800
484300
467000
560800
546700
628700
635200
699800
=SUM(LEFT) 5899900
流转税（增值税等）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
175800
362000
441000
468800
429800
484300
467000
560800
546700
628700
635200
699800【更多免费素材，微信lbgzkf1】
=SUM(LEFT) 5899900
成本
业主工资
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
132000
员工工资
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
114000
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000【更多免 费素材，微信lbgzkf1】
12000
维修费
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
折旧费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
贷款利息
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
保险费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
登记注册费
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
原材料（列出项目）【更多免费 素材，微信lbgzkf1】
【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
（1）青少年系列
10400【更多免费素材，微信lbgzkf1 】
19500
26000
31200
39000
41600
44200
45500
45500
42900
46800【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
52000
=SUM(LEFT) 444600
（2）家庭系列
32000
60000
60000
64000
56000
58000
60000
54000
56000
58000
64000
60000
=SUM(LEFT) 682000
（3）入门级装备
34400
68800
86000
86000
90300
81700
77400
107500
120400
129000
129000
146200
=SUM(LEFT) 1156700
（4）专业装备
42750
95000
114000
114000
95000
114000
104500
142500
133000
190000
171000
190000
=SUM(LEFT) 1505750
（5）【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
（6）
总成本
=SUM(ABOVE) 119550
=SUM(ABOVE) 243300
=SUM(ABOVE) 286000
=SUM(ABOVE) 295200
=SUM(ABOVE) 280300
=SUM(ABOVE) 295300
=SUM(ABOVE) 286100
=SUM(ABOVE) 349500
=SUM(ABOVE) 354900
=SUM(ABOVE) 419900【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
=SUM(ABOVE) 410800
=SUM(ABOVE) 448200
=SUM(ABOVE) 3789050
利润
21000
83450
119750
138350
114250
153750
145650
176050
156550
173550
189150
216350
=SUM(LEFT) 1687850
税费
企业所得税
5250
20862.5
29937.5
34587.5
28562.5
38437.5
36412.5
44012.5
39137.5
43387.5
47287.5
54087.5
=SUM(LEFT) 421962.5
个人所得税
2200
2200
2200【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
2200
2200
2200
2200
2200
2200
2200
2200
2200
26400
其他
净收入（税后）
13550
60387.5
82962.5
101562.
8387.5
113112.5
107037.5
129837.5
115212.5
127962.5
141642.5
166862.5
=SUM(LEFT) 1168517
金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
500000
274825
367775
497025
644875
768625
931875
1087025
1272575
1438625
1621675
1820325
2046175
现金销售收入
175800【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
362000
441000
468800
429800
484300
467000
560800
546700
628700
635200
699800
=SUM(LEFT) 5899900
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
685800
646825
818775
975825
1084675
1262925
1408875
1657825
1829275
2077325
2266875
2530125
8066075
现金流出
现金采购支出（列出项目）
=SUM(ABOVE) 119550
=SUM(ABOVE) 243300
=SUM(ABOVE) 286000
=SUM(ABOVE) 295200
=SUM(ABOVE) 280300
=SUM(ABOVE) 295300
=SUM(ABOVE) 286100
=SUM(ABOVE) 349500
=SUM(ABOVE) 354900
=SUM(ABOVE) 419900
=SUM(ABOVE) 410800
=SUM(ABOVE) 448200
=SUM(ABOVE) 3789050
（1）
（2）
（3）
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
132000
员工工资
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
114000
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
贷款利息
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
偿还贷款本金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
保险费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500【更多免 费素材，微信lbgzkf1】
6000
登记注册费
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
设备
254875
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
254875
其他（列出项目）
0
0
0
0
0
0
0
0【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
0
0
0
0
0
税金
7450
23062.5
32137.5
36787.5
30762.5
40637.5
38612.5
46212.5
41337.5
45587.5
49487.5
56287.5
448362.5
现金总支出（B）
410975
279050
321750
330950
316050
331050
321850
385250
390650
455650
446550
483950
4443725
月底现金（A-B）
274825
367775
497025
644875
768625
931875
1087025
1272575
1438625
1621675
1820325
2046175
3622350
(阅读全部图文内容，您需要先登录！)
