培训机构秋季拉杆书包活动方案

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20××秋季淡季招生方案

拉杆书包活动

运行低成本市场模式活动方案

——公益先行

一、活动背景

每个行业都有淡旺季，培训行业也不列外，每年的4~5月份以及十一黄金周后至年底前培训业又出现了“短期休眠”，但学校不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不行则退。20××年，我们提出“教育春天”的口号，让所有孩子百元学外语，轻松得百分！

活动主题

爱在金秋，圆梦一百

三、活动目的

1、促进学校淡季招生

2、让外部学员对本培训机构（学校）有一个深度的体验

3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化

4、培养一部分家长的消费欲望

5、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度

6、促进学校的一个发展升级

四、适用学校

1、有相应的市场潜力

2、有成熟且执行力强的团队

3、教学团队稳定，有充裕的教师（最好培养专门的上公开课销售老师）

4、有充裕的教室

活动时间

活动跨度：20××年9月25 日——2016年1月25日

宣传招生时间：控制在3天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周 ）

六、报名刺激

免费赠送拉杆书包、并送课程2个月，先到先得。（具体优惠可根据实际情况而定）

活动准备

1、书包、礼盒、教材订购

一定要提前两周向产品部、教材部、物流部定购相关物品，以免影响活动正常开展。附：拉杆书包样式，分男、女生系列。

2、宣传品设计、印刷、制作

3、团购网发布信息（新的招生方式）

团购为近几年新兴起的一种购物方式，对于能上网的家长来讲，现在对于团购有很好的印象。分校可以采用与当地的有信誉的团购网进行合作这一新的招生方式。据咨询，发布团购信息不需要提前支付对方费用，只需要在客户参加活动交纳费用后，给网站一定的提成。这样可以促进家长拉家长参加我们的活动。

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的××0%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。不然会出现没人补充而减少点的情况！

5、疑难解决方法

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透。

计算方式：人员准备=定点点数*2*××0%

例如：某分校招生目标300人,准备做3天，定点数为：12个点，

最少需要宣传人员数量为：12*2=24人××0%=36人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要3-4个人，因此要储备40人以上。

活动执行

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第一阶段——招募学员阶段关键点：

1、地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。

2、时间：集中在三天之内做完。

3、咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少××个，一线城市至少20个。（这是最关键的一点）

4、堆头：要放在桌子上，去掉包装，拉出拉杆，书包里放报纸撑饱满。从远处就能吸引人。教材喷在KT板上。

5、激励：每收到100元学费，奖励5元。按定点招生单点排名，前三名有更高的激励：旅游或连休。

6、目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。

第二阶段——开班阶段关键点：

1、计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2、学员信息整理分类要清楚。

3、打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4、打电话要及时汇总经验和教训。

5、开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。

6、目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础。

第三阶段——续班转化阶段关键点：

1、续班转化----优惠措施一定要狠

2、奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。

3、炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4、续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5、形式：注意校区内布置。

6、学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7、续班转化参与员工要有激励措施。

注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。