20XX暑期GE2.0“零元”课市场方案（C）
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××英语
暑期“零元”课程市场方案
20××年8月
一、活动目的：
通过××暑期“一元”课程, 可以给公司带来:
帮助提高机构自身品牌知名度，提升品牌形象；
帮助ATT及其他部门对于GE2.0课程的打磨；.
提升在读学生满意度, 增强孩子对××的归属感, 促进续费.
鼓励在校内学生推荐潜在新生, 带动新生招生；
帮助市场推广, 更直接有效的拿到更多意向客户信息；
帮助招生, 再次邀约客户的有利成交手段 ;
提升自身团队的实战合作经验, 加强团队建设, 促进日后发展 .
二、开课时间：
20××年8月1日--20××年8月31日；每周六(日)开班；具体开课时间段按照报名学员的年龄、程度、数量进行排课；每班人数不超过15人，最少不少于6人。
三、课程设置：
课程套餐
GE 2.0体验课：0元
班型：10-15人
课时：4节课（90分钟一节）
教材：GE 2.0
教师配置：Alo7 GE 2.0课件
中外教授课（中教60分钟、外教30分钟）
学生配置：学习平台（1个月使用期）
学生用书、练习册
四、招生对象：
目前所有在读学生
在读学生邀请的好朋友
外部新招学生
五、招生推广形式：
老带新
设置老带新奖励机制（老生带5名新生参加本课程可享受1小时视频外教课）
参加老生家说会
7月市场活动方案中设置老带新环节，活动中的DEMO课或小游戏以GE2.0课程为元素，抽奖环节中的奖品设置暑期课程兑换券等
新生
地推
以爱测评Pad端或微信端给孩子测试并留取信息
安排人员
全职
兼职
选择地点-详见市场推广手段及方案
培训-详见兼职培训手册
监督
数据回收并邀约客户
进社区
活动方式：以××英语以公益活动的方式进入附近高端社区
洽谈对象：以物业和居委会为主，少数洽谈对象是业委会
活动地点：社区活动室、社区会所、广场
活动内容：教学部设计，活动内容活泼，比赛、展示、舞蹈、手工、课件、平台（电子白板或一体机）……目的是把孩子留住30分钟以上；
活动物料：除常规地推物料外，新增电子白板或一体机、小桌椅、教学物料、X展架、
异业合作
（1）寻找合作伙伴，例如早教、舞蹈、绘画、思维训练、乐高、珠心算、象棋围棋、轮滑、球类培训、金融系统VIP客户服务、高端4S店客户服务……
（2）制定合作方案【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
（3）活动后转化
新媒体营销
以微信、QQ等新媒体进行营销
详见“如何用新媒体服务教育机构”PPT
团购
六、物料准备：
1、海报、易拉宝、DM制作
2、招生活动所需物料：钥匙扣、印章、书包、拼图、贴纸
七、招生转化流程
开始日期
结束日期
工作内容
负责人
参与执行
7/20
7/25
海报、易拉宝设计（根据××公司提供的VI修改增加自己的电话地址）
市场主管
市场部
7/20
7/28
家说会准备-邀约
CD
市场部
7/20
7/25
中心环境布置
市场部
行政部
7/20
7/31
线上宣传：微信、微博、论坛、代招等
市场主管
市场部
7/20
7/25
异业合作洽谈
市场主管
市场部
寻找一家儿童摄影机构
7/20
8/31
邀请新客户，市场推广（地推、进社区等）
市场主管
市场部
7/20
8/5
活动教学课演练
教学主管
教学部
7/20
8/5
教学及活动物料采购
教学主管
教学部
7/20
8/31
电话邀约新客户
销售主管
销售部
8/1
8/31
1、每周设置主题活动
2、每周举行常规课程家说会
3、每月末举行家长日展示成果
4、8．15举行新课程发布会
5、各种优惠政策（详见三）
注：【更多免费素材，微信lbgzkf1】
A：Tots阶段孩子先行体验1.6版（2元体验卡）
B、Kids阶段在8.15后体验新发布的2.0平台
C、Kids阶段在8.15前体验1.5的平台
D、Teens阶段体验平台上的新概念练习（2元体验卡）
CD、教学主管
教学部
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注：标红为利用暑期课程招生转化流程
A方案注意事项：
对于幼儿园年龄段的学生，Tots1.6是非常适合这个年龄段的，其中的歌曲视频会吸引孩子们的视频，建议学校在宣导期间，多多给孩子接触课件中的歌曲，在宣讲课上做歌曲的呈现，如果孩子能掌握个别一，两课的内容更好，在宣讲课上能做小戏曲表演
B/C方案注意事项：
Kid阶段1.5/2.0是对于少儿英语学习比较实用的长线课程体系。当给家长推荐课程，或者市场宣讲中，要着重讲述兴趣和成绩的捆绑。从兴趣培养入手，到成绩提高为目标，系统性的讲述××的优势和特点，尤其是O2O的这种教学模式，非常能帮助到学生养成良好的学习习惯。
D方案注意事项：
这个年龄段孩子的家长对于分数十分注重，因为有了应试的压力。所以学校应该以如何提分做为切入口，呈现到我们的爱校通和线上平台，尤其是海量的题库，以及错题库。让每个学生能个性化的做题，有针对性的补差，不做垃圾题，并且在整个过程中，老师和家长都能实时监控。
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