培训机构新学期秋季招生方案

培训机构新学期秋季招生方案

20××秋季招生

方案

2019-2020版

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20××秋季招生方案

起步早一点，成绩高一截!

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活动背景

暑期刚刚结束，我们即将迎来一年中最后一场大战——秋季招生！为了延续暑期的火爆招生，帮助分校持续旺盛的发展，本方案特别结合今年教育培训行业的市场发展变化状态，从活动形式、优惠措施、市场操作等几个方面，分步骤，分环节进行指导，实现秋季的再次倍增。

二、活动目的

1、最快占领秋招市场，扩大宣传，促进新学期招生

2、持续提升学校在当地的品牌美誉度和忠诚度

3、探索更加高效更加切合当地市场的推广手段和模式

三、操作时间

20××年8月××日-9月10日（比历年秋招提前）

主打口号

起步早一点，成绩高一截！

五、促销优惠措施

注意：秋招突出早报早学早提高的招生噱头

在口号上不打价格战，以一切为了孩子、一切为了家长为出发点。

优惠政策：

9月1日前报名享优惠、送学习套餐（具体优惠政策根据学校实际情况而定）

微信扫一扫，课程送送送

课程即为公开课，变相邀约参加公开课

3、现场抽奖，人人有礼

凭宣传单页即可到培训机构各分校或招生咨询点抽奖。

市场操作指导

（一）新生

1、单点发单+微信添加

由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集。微信时代来临，为招生变革插上羽翼！

学校开设分校微信，微信内容含教学特色；

教材针对性、先进性；师资的专业性；

免费试听体验邀约；

秋季招生最新优惠政策，主要是留下家长的电话及学生信息。同时再进行电话沟通和短信预约，一而再，再而三，发挥一个号码的“最大价值”，挖掘“最大潜能”。并制作宣传DM单页或X展架，市场操作时一并发动。

时间：8月××日-9月1日

方法：以培训机构分校为中心，在周边1公里范围内安排市场人员单兵作战，进行DM派发及邀请家长现场扫描DM上分校微信二维码，并赠送给小纪念品和1节免费体验课。

定点咨询

开学前以学生、家长多聚集的超市、商场、少年宫等为中心分布；开学后以公立学校、幼儿园接送孩子毕竟之路为重心，严防死守，是与家长进行有效沟通的最佳时机，更是销售最佳时机。

时间：8月××日-9月××日

方法：通过学校门口抽奖，到校兑奖的方式提高目标客户到访量，提前准备好“兑奖登记表”，记录每个抽奖学生所获奖、学生姓名、联系方式，所在学校等资料；通过咨询现场设游戏区域（如快乐飞行棋布）吸引孩子，借助还在的游戏的时间对家长进行攻单。定点咨询属于前期宣传一个重要宣传手段，也是一个团队的工作，一个专职人员分配几个兼职宣传员，每个团队分配一个区域开展工作。

3、数据跟踪

时间：8月××日-9月××日

方法：需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通、短信群发及微信推送。务必做到每个号码打3遍电话、至少2次短信群发以及每日微信温馨推送。

4、老带新

将一部分免费听课证或兑换券发到现学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免；对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

凡是通过介绍同学报名学习秋季班，每成功介绍一人，再给予每个课程优惠50元的政策。

凡是秋季第一次报名的新学员，参与兑换券兑礼品计划（学校可将各种礼品设置不同兑换券，作为学员服务，增加粘合度）。

5、社区街道合作

派专人到小区、学校发校报或秋招传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性；

（二）老生

1、针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

2、对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。

在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：

分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）

每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）

3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）

4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控

5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计

6、对电话资源的重视程度（电话、短信、微信）

七、执行推进表

日期

工作内容

备注

8.10

市场调查

重点摸底竞争对手的市场操作习惯和动态、了解当地家长的消费心理、了解学员的心理需求

8.11

市场计划

初步制定出整体优惠措施、公开课现场优惠措施、宣传时间节点、宣传形式等

8.11

宣传品设计、活动筹划、秋季宣传品及教材订购、兼职市场人员的招聘储备

宣传品设计和市调都在3个工作日完成，新校的市调则需7个工作日左右；活动策划案完成；

8.12

活动筹划、前期市场宣传工作准备

初步协调活动地点、前期协调定点咨询地点；储备秋季宣传人员；

8.13

进一步确定活动相关事项，细化秋季宣传

活动地点、出行方式、活动内容等初步确定；秋季宣传工作的细致准备；

8.14

宣传品制作完毕、宣传员储备完毕、活动初步筹划完毕

　

专、兼职人员培训到位，秋季宣传准备完毕

人员、计划和物资全部到位；

8.××

-

8.30

开始基础宣传、传单发放

先期用传单进行两天透彻的宣传

宣传工作全面开展，深入挖掘秋季招生渠道；

针对中大校，此时是宣传暑期教学成果的最好时机；【更多免费素材，微信lbgzkf1】

严格按照秋季宣传计划开展宣传工作，根据实际操作需要进行微调；

精选社区及人群聚集地，开始进行定点咨询，在前几天宣传的基础上进行进一步的精细化宣传，工作重点为一对一讲解和邀约；

提前进行本阶段工作的准备，如咨询讲解的话术整理，工作人员的业务培训，所需物资的提前准备到位等；

8.31

第一轮公开课；

参考“公开课组织流程”；

9.1

9.2

-

9.6

根据公立学校的开学时间安排围绕校门口的宣传工作；

主要采用校门口的活动，定点宣传，户外公开课等形式开展宣传

9.7

第二轮公开课；

重视本次公开课；

9.8

9.9

-

9.13

第二轮基础宣传；

本轮宣传偏重于精细化，直击家长和学员；【更多免费素材，微信 lbgzkf1】

9.14

第三轮公开课；

9.××

9.16

-

9.20

收尾；

秋季招生工作收尾；

八、项目成本核算（地级城市）

秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30%

报纸及单页印刷费预算为20000份*1=20000元；

促销奖品预算投入××000元；

校内外布置宣传费用预计5000元；

电话营销电话费预计为5000元；

兼职人员预计费用为5000元；

其他开支费用为4000元。

以上宣传费用总合计预计为54000元。