培训机构周末班10月活动方案

培训机构周末班10月活动方案

10月National day

方案

2019-2020版

内部资料 注意保管

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10月National day方案

一、活动宣传主题

缤纷金秋-××国际少儿英语系列活动

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二、活动目的

1、达成签单目标，销售中心课程。

2、展现××国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化××特色理念。

3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。

三、活动目标

诺 到 访：30组家庭

实际到访：20组家庭（老带新）

实际报名：5位学员

四、活动时间

20××年10月22日 18:00~20:30

五、活动地点

中心内活动地点：502及Pili、Ola、Lele教室

六、促销方案

1、当天报名标准课程优惠：赠送一年线上账号及书本

2、团报优惠：额外赠送4次常规课程（3人以上报名享受）

七、活动收费建议

1、校外生：100元/次

2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年ECA活动卡（总部设计提供）

话术：××每次ECA活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。

对于报名单级别的课程，赠送半年ECA活动卡；

对于报名2个阶段课程，赠送一年ECA活动卡

八、活动预算

（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准）

项 目

物料名称

要求内容

预 算

其他

食品、饮料20组家庭的配备量

不费人工，容易清洁的食品

100

DV or 单反相机现场摄录

自己带，实在没有用高像素手机

/

××气球

500-1000个

80

抽奖礼品

××公仔 5对

从××订购

300

常规礼品

××拼图或同等小礼品

20

200

活动材料

贺卡、证书

需要分校提前根据总部下发的VI版本自行根据参加人数制作

/

一次性水杯，杯托

各校常备

/

剪刀

各校常备

/

胶水

各校常备

/

枫叶（3包）

10.5

吸盘沾沾球（5个）

5

轻黏土（12包）

60

南瓜筒（25个）

27

面具（5个）

49

王冠（国王，女王，公主，王子） 共8个 国王金色1个，银色1个/ 公主金色1个，银色1个/ 王子金色1个，银色1个/ 电镀金色1个，银色1个

40

玩具餐具（水壶14件，大煎锅12件）

40

玩具鞭炮（福袋绒布辣椒18头，6个大花炮）

40

春联

10

抽奖箱

常备物料

/

活动成本

381.5

1001.5

宣传材料

邀请入场券

1000份，活动流程印在入场券上

200

宣传海报

10张，用于中心对内和对外张贴

150

X展架

2个，用于市场宣传，异业合作

120

推广费用

兼职推广

2位，当天穿人偶服用

250

4位，活动前20天每日定点及流动80元/天*20天

××00

线上推广

预估（实际以中心推广项目金额）

3000

市场推广成本

5320

中心日常配备，无需采购，但需提前准备

项 目

标 准 用 途

备 注

预 算

人偶服

2个

/

湿巾纸

2包

/

免洗洗手液

2瓶

/

创可贴、酒精棉花

若干

/

宣传单

500份

/

现场指示牌

若干，立于合适位置

/

姓名贴、签到用品

若干

/

活动用英语背景音乐

每个环节所用音乐都需要备注

教学部提供

/

报名用资料

顾问手册、合同等

/

九、活动前：准备工作

开始日期

结束日期

工作内容

负责人

参与执行

9/19

9/21

海报、入场券设计（根据总部提供修改增加自己的电话地址

市场主管

市场部

9/20【更多 免费素材，微信lbgzkf1】

9/25

中心布置物料采购

市场主管

行政部

10/19

10/21

中心环境布置

市场部

行政部

9/19

10/22

线上宣传：微信、微博、论坛、代招等

市场主管

市场部

9/19

9/25

食品类异业合作洽谈

市场主管

市场部

寻找一家儿童摄影机构

9/19

10/22

邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个

市场主管

市场部

9/17

9/28

活动教学课演练

教学主管

教学部

9/25

9/30

教学及活动物料采购

教学主管

教学部

9/19

10/22

电话邀约新客户

销售主管

销售部【更多免费 素材，微信lbgzkf1】

9/19

10/22

活动前会议，明确流程、职责、物料(4次)

中心主任

All

10/17

10/18【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

物料最后核对，补齐缺省物料

市场主管

/

10/21

10/21

彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办

中心主任

All

10/22

10/22

布置场地，物料到位

市场主管

市场部

10/23

10/23

诺到访客户分析会议

销售主管

全体CC

十、活动中：(校内场地)

时间

工作安排

物料及活动细节

负责人

参与执行

场地安排

13:30~17:00

市场当天派单宣传，拉访【更多免费素材，微信lbgzkf1 】

玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等

线下市场

玩偶兼职1位

销售兼职2位

在××XX中心周边（商场、社区等）

15:30~17:00

确认场地布置、物料、各部门人员到位

市场主管

All

/

××:30~17:30

电话提醒诺到访客户

客户名单

销售主管

All CC

咨询室

17:30~18:00

播放背景音乐

家长签到、贴姓名贴等

音乐准备《Hey moon》见教师活动文件包

活动签到表、姓名贴

行政主管

SA

前台接待处

18:00~18:30

接待家长，Show Center

销售物料

销售主管

All CC

/

18:00~18:30

接待孩子，使其熟悉环境

玩具、食品等

教学主管

All TA

/

孩子与背包熊招呼

每位到场的孩子可与人偶拍照

兼职人员

儿童摄影公司

前台公共区域

18:30-18:35

活动正式开始，学生列队上厕所

麦克风，stick，向家长介绍活动流程

主持人

ALL

前厅

18:35~18:40

暖场游戏

律动参照 GE7 Unit4《If you're happy and you know it.》歌曲

教学主管

All TA

前厅

18:40~19:10

Happy National day

教学内容及活动

参考教学部 Happy National day教学PPT和教案

教学主管

FT

小剧场

19:10-19:30

家说会

家说会PPT

CD/CCM

ALL CC

A教室

19:30-20:00

Happy National day

教学展示及抽奖、合影

在教学活动结束10分钟展示所学成果，单词及单个句型

教学主管

FT/TA/CC

小剧场

18:40-19:10

活动1、Canada

Step 1 : use the ball to hit words on the screen and say out the word *2

Step 2 : use the leaves to spell the 2 words

Step 3 : use the clay to color one of the 2 pictures

教学主管

All TA/FA

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本次活动为闯关类型，分别在四个教室内进行。活动前必须对各教室进行相应布置。

活动2、American

戴面具认单词

Trick OR Treat

详情见教案

教学主管

All TA/FA

活动3、China

1、在一体机上展示4张带有图片和中英文食物PPT，介绍中国这 四个节日的传统美食

2、带着小朋友一起学习认识这四种食物英文单词读法，然后把纸 放到地上，让小朋友来连线搭配。认识这些食物

3、然后排排坐，根据PPT或者图片选择橡皮泥来捏自己喜欢的食 物，展示成果。问他们做的是什么，复习一下用英语怎么说。

4、所有小朋友拍照留念。如果可以，每个小朋友可以把自己制作 的成品带回家。

教学主管

All TA/FA

活动4、UK

1、展示皇冠结合PPT人物展示这四种不同的中文和英文

2、找一个关于王子和公主的video或者歌曲来带着他们玩

3、给他们带上小皇冠，角色扮演，告诉他们自己扮演的是谁

4、每人发一张没有涂颜色的英国国旗，让小朋友看着英国国旗涂颜色

19:30-20:00

成果展示及

饮料点心时间

活动成果结束之后，需让每位孩子对所制作的作品进行简单英语描述：单词及句子，详细见教案

由TA马上孩子的录像用微信发到朋友圈，属于CC自己客户的直接下载。【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】

教学主管

TA

手机录像

活动教室

个人作品拍照、集体拍照

所有的作品可用便贴纸贴上孩子名字，放在前台统一展示，拍照

市场主管

市场部成员

前台

20:00-20:10

抽奖时间

抽出5名幸运家长，发放奖品及500元的学费现金券（当天抵用）

CD

CD/SA

前台

18:00-20:00【更多免费素材，微信lbgzkf1】

全程咨询

见缝插针与家长咨询，邀约到咨询室，准备好销售物料

CCM/CD

ALL CC

咨询室

报名

报名开收据、报名礼包准备

财务

财务/CC

财务室

20:10-20:20

到访未报名礼品发放【更多免费素 材，微信lbgzkf1】

每位孩子一份××小礼物（钥匙扣等）

行政主管

SA

前台区域

20:30-

活动物料整理及活动总结会

统计到访人数，报名人数，活动得失

CD

ALL

教室

十一：活动举办主要事项

1、环境布置说明：搜集母亲节相关的图片和信息，制作板报或者用彩带组成吸引人的图案

2、CC在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加

话术：现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时××一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的个性发展。

2、活动咨单的时间切入：

家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教室进行活动，这时CC需要主动上前与家长进行沟通，并邀请到咨询室，开始进行咨单关单工作。

3、活动预算的说明

因市场推广本身需每月进行执行，因此市场推广预算应计算到年度预算且分摊到每月的市场预算中；因此活动举办的预算并不能把市场推广费用计算为总的活动成本。

4、活动直播

因学校场地及老师接待精力有限，所以在活动中进行全程直播，可以在学校官网、微信公众平台上邀约没有到场的家长孩子进行观看。

十二、市场后期工作

1、因在接待时与卡通玩偶拍照，后期可安排家长再次到访中心索取照片，建议冲洗7寸大小，摄影中心赠送一个相框。

2、所有活动照片活动结束三天内需进行网上宣传及校内更新

十三、活动宣传文案（活动海报总部统一设计、邀请卡设计）