销售经理目标责任协议书及绩效考核表

销售经理目标责任协议书及绩效考核表

20XX年 销售 部门经理目标责任协议书

甲方：

乙方：

为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方 销售部经理 职务，全面负责公司的 销售与管理 工作，聘任、考核时间为20XX年1月1日至20XX年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

乙方的主要岗位职责

利润目标达成：20XX年度，销售毛利额 6000 万元以上，应收账款年度余额不超过销售总额 10 %；

新客户开发：20XX年度，成交新客户达 320 个以上；

团队建设：20XX年度，团队人数达到 50 人，培养核心人才 10 人；

部门系统建设：20XX年度，完成商务手册、业务流程并实施。

乙方的薪酬结构及收益说明

乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为 70% ；绩效工资为 30% ；业绩提成： 按公司制度执行 ； 年终奖金： 与部门年度总业绩目标达成率挂钩。

收益说明

基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》

绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》

业绩提成：按公司制度执行。

年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016奖金方案》、《年度考核评分表》。

乙方全年绩效考核指标与方法

乙方绩效考核表

销售 部门经理考核评分表（年度）

姓名

岗位

任务绩效

序号

考核项目

权重

指标说明

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

利润

40%

税前利润（即毛利）

完成 100%以上 ，40分；

完成 90%以上 ，30分；

完成 80%以上 ，20分；

完成 70%以上 ，10分；

70% 以下，0分；

2

应收账款

20%

应收账款年度余额不超过销售总额的 10 %

等于或低于 10% ，20分；

超过 10% ，15分；

超过 20% ，10分；

超过30% ，5分；

超过40% ，0分；

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3

新客户开发

20%

按照战略规划完成公司的新客户开发

完成 100%以上 ，20分；

完成 90%以上 ，15分；

完成 80%以上 ，10分；

完成 70%以上 ，5分；

70% 以下，0分；

4

团队建设

10%

团队人数达标，核心人才达到编制

按要求完成，10分；

每少一名扣1分，直至为0；

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部门系统建设

10%

完成部门管理制度建设与流程梳理，并优化

按要求完成制度并执行，10分；

按要求完成制度但未执行，5分；

未完成，0分。

加权合计

行为考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

25%

承认结果，而不是强调愿望

承担责任，不推卸，不指责

着手解决问题，减少业务流程

举一反三，改进业务流程

做事有预见，有防误设计

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

2

领导力

25%

任命员工合理

能正确评价员工付出与回报协调性

对员工业绩与态度进行客观评价

掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者

影响力大，员工自愿追随并付出贡献

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

3

指挥

25%

常规指标并清晰

详细指导并告知操作方法

坚决恰当处理不合理要求并对后果负责，控制场面

团队工作井然，成员离场行为较好

指挥具有艺术性，成员不易违规 【更多免费素材，微信lbgzkf1】

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

4

决策

25%

能做本职及下级决策，出现时间延长

通过讨论，总能获取最后正确决策

无依赖思想，使用理性工具

有预见性，感性与理性决策误差小

决策超出组织预见，成为组织成员决策依据

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

加权合计

总分

总分=业绩考核得分× 80 %+行为考核得分× 20 %=

考核人签字： 年 月 日 被考核人签字： 年 月 日

考核成绩与绩效系数对应表

考核分数

绩效系数(K)

95分以上

1.2

90-94

1.0

85-89

0.9

80-84

0.8

75-79

0.7

70-74

0.6

65-69

0.5

60-64

0.4

60分以下

0

注：

年度绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%，月度（季度）绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的80%。

全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。

乙方义务

乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

极限指标

公物私用

不按标准用人

回扣

非公司行为行贿

泄露机密

公款私用

虚报假账

旷工

煽动虚假消息

利用信息获得私人利益

销毁证据

虚假预算获得物质开支

违反品行指标

利用职务之便制造假数据获得利益

违法

乙方触及极限指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

其他

本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

如果中间有变化，经双方友好协商调整；

如岗位变更，工资也随之变化；

未尽事宜双方协商确定。

乙方：（签名）

年 月 日

甲方（盖章）：【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

签名：

签名（第一负责人）：

年 月 日【更多免费素材，微信lbgzkf1】