在全体教师招生动员大会上的总结讲话：全员发力聚共识攻坚招生启华章

在全体教师招生动员大会上的总结讲话：全员发力聚共识攻坚招生启华章

今天我们齐聚一堂，召开2026年招生工作全体教师动员部署大会，这既是一次统一思想、凝聚共识的动员会，更是一次加压奋进、攻坚克难的誓师会。招生工作是学校的生命线，是学校生存与发展的根本，直接关系到每一位老师的切身利益，关系到XX校区的长远发展。结合当前民办教育发展形势和学校实际，我讲六点意见，与大家共勉共进。

第一，认清严峻形势，增强招生工作的紧迫感和责任感

当前，民办学校招生已经进入“寒冬”，竞争日趋白热化，甚至到了“生死存亡”的关键节点。从全国范围来看，民办学校招生遇冷已成普遍现象，义务教育阶段民办学校招生连续多年下滑，部分民办高中甚至出现零生源的窘境，民办教育的分化越来越严重，只有有质量、有口碑的学校才能在大浪淘沙中站稳脚跟。结合连云港地区实际，周边同类民办学校不断涌现，公办学校资源持续优化，家长和学生的选择越来越理性，对教育的性价比、办学质量、师资水平要求越来越高，我们面临的招生压力前所未有。

各位老师必须清醒地认识到，招生工作没有退路，不是“选择题”，而是“必答题”，每一个人都要绷紧招生这根弦，摒弃“事不关己、高高挂起”的思想，把招生工作当成自己的事情，主动扛起责任，全力以赴应对挑战。

第二，树立主人翁意识，凝聚“学校是我家，招生靠大家”的强大合力

XX校区是我们每一位老师共同的家，学校的发展与我们每个人的成长、利益息息相关——学校有生源，我们才有稳定的岗位；学校有发展，我们才有更好的平台。当前，仍有部分老师存在“招生是招办的事，与我无关”“我是来教书的，不是来招生的”错误心态，这是极其不可取的。招生从来不是某一个部门、某几个人的工作，而是需要全员参与、全程发力的系统工程。

希望各位老师都能自觉树立主人翁意识，把“人人是形象，事事是招生，时时有机会，处处有生源”的理念刻在心里、落在行动上。在校园里，做好本职工作，用心教好每一个学生，用优质的教学和贴心的服务赢得学生和家长的认可，这是最有效的招生；在校园外，主动宣传学校的办学特色、师资优势、育人成果，当好学校的“宣传员”“代言人”，让更多的学生和家长了解苏外、认可苏外、选择苏外。

第三，主动走出去宣传，拓宽招生渠道，提升学校影响力

“酒香也怕巷子深”，在当前激烈的竞争环境下，仅仅依靠校园内的口碑传播远远不够，必须主动出击、走出去宣传。希望各学部、各位老师合理安排时间，继续安排做好短视频、抖音、直播等线上宣传，还要利用周末、春假、清明节等节假日时间，积极参与学校组织的招生宣传活动，走进社区、走进生源集中的乡镇，设立咨询点、发放宣传资料，面对面与家长沟通交流，耐心解答家长关于学费、师资、课程、管理等方面的疑问。同时，要充分利用自身的人脉资源，动员亲朋好友、学生家长帮忙宣传，形成“全员宣传、全面覆盖”的良好局面。宣传过程中，要实事求是、客观公正地介绍学校，既不夸大优势，也不隐瞒特色，用真诚打动家长，用专业赢得信任，让苏外的品牌形象深入每一个目标生源家庭。

第四，做好学困生暖心帮扶，以爱心留学生源、以服务树口碑

招生是前提，留生是关键。学困生是我们校园里需要重点关注的群体，他们的成长不仅关系到学校的教育质量，更关系到家长对学校的认可度。各位老师要秉持“让每个生命都出彩”的办学理念，践行“一生一案”，主动关注学困生的学习和生活，定期开展家访活动，深入了解他们的家庭背景、学习困难和心理状态，建立个性化帮扶档案。在学习上，耐心辅导、查漏补缺，帮助他们树立学习信心、掌握学习方法；在生活上，悉心关怀、贴心服务，解决他们的实际困难，让他们感受到学校的温暖。通过我们的努力，让学困生逐步进步，让家长看到孩子的变化，从而增强家长对学校的信任，实现“以生留生、以口碑招生”的良性循环。

第五，加强生源学校对接，搭建合作桥梁，拓宽生源来源

生源学校是我们招生工作的重要依托，做好与生源学校班主任、任课老师的对接工作，是提升招生效率、保障生源质量的关键。希望各位老师主动对接辖区内的小学、初中，与生源学校的班主任、任课老师建立常态化沟通机制，定期交流学生情况、分享学校办学成果。要尊重生源学校的每一位老师，虚心听取他们的意见建议，积极开展联谊活动，增进彼此的了解和信任。通过对接，及时掌握生源信息，精准对接目标学生，主动邀请生源学校的师生、家长来校参观考察，让他们亲身感受学校的校园文化、教学氛围和办学特色，吸引更多优质生源走进苏外。

第六，强化责任担当，全力以赴完成学校下达的招生指标

为确保今年招生工作顺利完成，学校结合实际，制定了科学合理的招生指标，并分解到每一位老师。这不是“任务摊派”，而是责任分工，是我们共同的目标。希望各位老师主动认领指标，不推诿、不敷衍，结合自身实际，制定个人招生计划，明确工作重点和时间节点，积极行动起来。学校也会建立完善的激励机制，将招生指标完成情况与评聘、评优、绩效直接挂钩，对完成任务、表现突出的老师给予重奖，对未完成任务的老师进行约谈帮扶。同时，我们要树立“抱团取暖”的意识，老教师多分享招生经验，年轻教师多发挥活力优势，相互帮助、相互支持，形成“比学赶超”的良好氛围，确保每一项指标都落到实处，圆满完成今年的招生任务。

各位老师，招生工作任务艰巨、责任重大，但机遇与挑战并存。XX校区的发展，离不开每一位老师的辛勤付出，今年招生目标的实现，需要我们同心同德、全力以赴。我相信，只要我们全体老师能够认清形势、坚定信心，树立主人翁意识，主动走出去、积极干起来，用心做好帮扶、用情做好对接，就一定能够克服困难，圆满完成今年的招生任务，推动XX校区实现更高质量的发展！

最后，希望各位老师以此次动员大会为契机，凝心聚力、真抓实干，以饱满的热情、务实的作风，投入到招生工作中来，用我们的努力和汗水，书写XX校区新的辉煌！谢谢大家！