在2026半年度誓师大会上的讲话：复盘过往明得失，凝心聚力启新程

在2026半年度誓师大会上的讲话：复盘过往明得失，凝心聚力启新程

各位铁三角成员、各位创客合伙人、全体同仁：

时间从不语，却给出了所有答案。2026年的刻度，不知不觉已划过一半。

为期两天的大会，已落下帷幕。首先，我谨代表公司，向每一位坦诚相见、全情投入的伙伴，致以最诚挚的感谢。这两天，我们将数据摊在桌面，将问题亮在明处，将决心凝于笔端。每一场汇报，我都认真聆听；每一次交锋，我都看在眼里。坦率地讲，我深受触动。在座每一位，心中装着责任，肩上扛着担当。这份状态，胜过任何数字，是我们最厚实的根基，也是我们向一切困难叫板的底气。

借此机会，我想与诸位推心置腹，不谈空泛道理，只作出征前的一次共勉。

一、回望上半年：唯有直面真实，方能积蓄力量

上半年，我们是如何走过来的？在座每一位心中，都有一本清晰的账。部分单位攻城拔寨，业绩斐然，利润起线。你们用实战淬炼的打法，用超额回报背后的关键举措，赢得了全体同仁的敬意。更多伙伴则在默默蓄力——紧跟行业趋势，拥抱数字浪潮，深耕核心赛道，在一次次实践、复盘、优化中，把本事长在了自己身上。这些日积月累的沉淀，正是我们下半年最坚实的底气。

然而今天，我不拟只谈成绩。此刻，我更愿将掌声献给那些敢于揭开伤疤、直面不足的人。我留意到，部分单位汇报时，账本并不光鲜。超期应收悬而未决，滞销库存积压难动，应得之单失之交臂，部分决策事后审视亦有偏差。坦率而言，你们完全可轻描淡写，以几页精美图表敷衍而过。但你们没有。你们逐条剖析，逐项认账，将亏损源头、坏账成因、决策之失，原原本本地展示在众人面前。那一刻，整个会场静得能听见呼吸。我坐在台下，百感交集。沉淀至最后，所有情绪汇成一个词——敬意。

何以谓之敬意？因为当众剖白、坦承不足，所需勇气远胜于冲锋陷阵。承认未臻完善，远难于宣告功成。但正是这份赤诚的真实，让我们真正看清了症结所在；正是这些短板与遗憾，为下半年标注出最清晰的突围方向。

一个人走向成熟的标志，并非永不跌倒，而是跌倒之后敢于回望那道沟坎，而后绕行，或跨越。一个经营者真正成熟的标志，并非永不失手，而是敢于直面伤口，从每一次跌倒中习得更稳站立的方法。

复盘的初衷，绝非追责问答，亦非沉湎过往得失。其全部意义在于，帮我们从已行之路中，辨明何处步履坚定，何处脚步偏移，而后让下一步迈得更稳、踩得更准。成长的底气，从来不来自一时之绩，而来自持续精进、不断突破的信念。

这便是两日大会最核心的收获——账，算明白了；路，看清楚了。

二、决胜下半场：人尽其才，则战无不胜

账已算明，路已看清。可决定胜负的关键，究竟是什么？我愿以最直白的话告知诸位：下半年之战，归根结底，在于人。市场较量，终究是人的较量；企业博弈，本质是团队的博弈。产品可以模仿，模式可以复制，唯有一支铁打的队伍，无人能够夺走。谁先觅得良将，谁先搭稳班子，谁先理顺架构，谁便能抢得先手。当他人尚在观望犹豫，你已率先冲出，便能重构市场格局，实现逆袭突破。

因此，下半年首要之务，就是建好铁三角，铸强作战单元。总经理、销售总监、总经理助理——此三职，绝非纸面虚衔，而是我们布设在最前沿的作战堡垒。总经理定方向、掌全局，销售总监盯漏斗、攻订单，总助疏堵点、保运转。三者如鼎之三足，缺一则倾覆；如凳之三腿，少一而不稳。三角互为犄角，协同策应，方能构成完整的作战体系。

所以，我把话挑明，把理说透：谁先将铁三角补齐，将组织架构理顺，将团队完整建立，谁就拿到了下半年打翻身仗的第一张入场券。铁三角尚未齐备的，须以最快速度补齐；已经成型的，须真正形成合力。协同三个人、一方有、各自为政，而是拧成一股绳，彼此补位、协同冲锋。一人之力终有穷尽，一队之力方为无穷。一个人走得快，一群人走得远，一支铁军才能打胜仗。

我们常讲深耕、迭代、突破。但这六个字，首先要落在人上。没有人的深耕，业务深耕便是空谈；没有团队的迭代，模式迭代便无从依附；没有人的突破，一切突破都是纸上谈兵。所有漂亮的战绩，背后都立着一支过硬的人马。请记住这个顺序：先有人，后有事；先强团队，再强业绩。这个顺序，断不可乱。

与此同时，上半年暴露出的问题——超期应收的症结、滞销库存的根源、流程堵点的具体方位——绝不能“会上一时触动，会后一切照旧”。各分公司、事业部须在一个月内逐项销号解决，总部将跟进督办。应收清收要有明确的时间表，库存盘活要有具体的责任人，流程优化要有清晰的节点图。没有改进的复盘，是对所有人时间与精力的辜负。

共创工坊萃取的标准打法，也不可止于台上的精彩片刻。各单位返程后须在内部组织推广复制，优良做法第一时间更新至CRM系统，让经验持续流转、不断迭代。让一个人的本事变成所有人的本事，让每一次赢单、每一回破局，都沉淀为可复用的组织能力。这是对每一位合伙人长远回报最实在的保障。

因此，我对在座每一位负责人说：下半年，你最重要的任务，不是自己冲锋陷阵，而是把人找准、把队伍带好、把阵脚摆稳。人尽其位，队伍成型，战力生成，诸多难题自会迎刃而解。我对在座每一位伙伴说：放下浮躁，但别放下那股不服输的气，放下遗憾，但别放下那颗想证明自己的心。把上半年的盲目忙碌和低效内耗统统扔掉，把精力聚焦到最重要的事情上——把人找对，把团队带好，把阵脚摆稳。然后，卸下包袱，轻装上阵。

三、为自己出征：承诺是对自己的契约

“为自己出征”——这句话，两天来我们反复在讲。

我愿把它掰开揉碎，送进诸位心里。它究竟意味着什么？它绝不是一句华丽的口号，更不是挂在墙上的装饰。它是我们每一个人，对自己的一份庄重交代。

我们推行创客合伙人制度，逻辑自始至终没有变过：利润是干出来的，分红是挣回来的。你手中的分红权，不是公司赐予的福利，而是你在市场上凭结果兑换的身价。今天你签下的这份承诺书，上面的每一个数字，不是在向公司交差，而是给自己立下的契约，是给团队许下的一份诺言。这份承诺书，既是呈给公司的军令状，更是交给自己的一份厚重约定。

正因如此，我们对虚假数据始终持零容忍态度。诚信，是合伙人制度最根本的基石。在这条底线上，没有一丝一毫妥协的余地。数据若掺了水分，就是对自身的背叛，对伙伴的辜负，对这份事业的亵渎。

“死磕回款，捍卫利润”——这八个字，不是挂在墙上给人看的，而是要融入血脉、刻进骨髓的信条。回款是企业的血液，利润是企业的生命。这两条底线，毫无退路，必须守住，寸步不让。

还有一事，请诸位铭记于心：你们从未孤军奋战。总部就是全体合伙人最坚实的后盾。供应链保障、技术支持、数字化工具的迭代，都在逐项扎实落地。你们的后顾之忧，我们来解；你们的前线炮火，我们来援。只要你们把团队建强、把阵脚摆稳，在一线打出战果，公司必让创造价值的人获得应有的回报。这句话，我今天立在这里，字字千钧，言出必践。

四、走自己的路：道阻且长，风景独异

说到这里，我还想和大家再往深处谈一层。当初，我们为何选择合伙创业？我相信在每个人心中，都有属于自己的答案。但有一个答案，想来是我们共通的——不愿过那种一眼就能望到尽头的人生。如果只求安稳，我们大可不必吃这份苦、操这份心、扛这份压。既然选择了创业，选择了合伙，选择了一条少有人走的路，那就是选择了一件事：证明自己有能力承担责任，证明自己是一个敢于担当的人。

所以，从今往后，把犹疑全部放下，把杂念彻底清空。不要被周围的杂音干扰。市场上从来不缺唱衰的声音，从来不断有人告诉你这不行、那不行。但那些声音，只属于旁观者，不属于创业者。真正的创业者，耳朵用来听炮火，不是用来听噪音。要相信自己的判断。你在一线摸爬滚打积累出的直觉，比任何纸上谈兵的理论都值钱。要相信自己的能力。诸位能坐在这里，本身就是市场一轮又一轮筛选的结果。要相信自己走的路没有错。这条路，是全体合伙人用数年的实践共同蹚出来的，方向是对的，剩下的就是执行。不能再左顾右盼了。左顾右盼的人，永远到不了终点。路是走出来的，不是等出来的，更不是想出来的。

我们走的这条路，注定不是一条热闹坦途。它行人稀少，布满荆棘，需要我们在没有路标的地方蹚出足迹。但也正因为如此，这条路上的风景，才更显独特、更为壮阔，更值得珍惜。我们选择的这条路径，虽则艰难，却能引领我们抵达他人无法企及的高度，看见他人难以望见的远方。

唯其艰难，方显稀缺；唯其稀缺，方显珍贵；唯其珍贵，方值得。从今天起，把心定下来，把神收回来。心无旁骛，勇往直前，专心致志把事业进行到底。半年之后，我们再聚于此，用实打实的战绩，告诉我们自己，告诉所有人：我们选的路，走通了。我们吃的苦，值得。我们看到的风景，独一无二，我们不负一路。

五、上下同欲者胜：万众一心，无事不成

最后，我想用一句话，为今天的发言收一个总纲。古训有云：“上下同欲者胜。”这五个字，意蕴深长——从总部到一线，从铁三角到每一位合伙人，自上而下力量拧成一股，众人思虑同一，目标奔赴同一个方向，倾注同一股力量。这样的队伍，是不可战胜的。

回望上半年，我们为什么能在逆境中站稳脚跟？不是靠某一个人的英明，也不是靠某一次的运气，而是因为在这条屋子里，有一群人心是齐的。今天大会上的每一份坦诚、每一次交锋、每一个承诺，都在印证一件事：我们想到了一起，我们干在了一起。

展望下半年，我们要把这种“同欲”再推进一步。总部与一线要同欲：总部想的，不是坐在后方发号施令，而是如何帮前线攻坚克难，而是如何更好地赋能，把每一颗子弹都精准命中。铁三角内部要同欲：总经理的方向判断，销售总监的漏斗攻坚，总助的流程保障，不是三张皮，而是找准了就立刻疏通。不分你的我的，只有我们的。共创工坊产出的打法，不要藏着掖着，要让每一位合伙人之间要同欲，变个人的私利为所有人的本事。一个团队的年度报表上，那几个孤零零的数字，而是我们这群人，经过这一年的搏杀和磨砺，还站在一起，还信在一起，还愿意为彼此扛责任。这才是真正的胜利。这种胜利，当你疲惫的时候、当你遇到阻力想要动摇的时候，回头看看身边这群人。他们和你一样，在这条少有人走的路上，顶着压力、扛着责任，心无旁骛地向前走。你不是一个人在战斗，我们是一群人在战斗。上下同欲，则无往而不胜；万众一心，则无事而不成。

各位伙伴，临别之际，我以三句话赠予诸位，权作行囊：

第一句：沉心建团队，静心带队伍。所有打胜仗的队伍，都是心在一起，人在一起打磨出来的。人心齐，泰山可移。

第二句：盯目标不松懈，看路径不跑偏，盯将不疲，不辜负。承诺书上的每一个数字，都是你今年为自己立下的界碑，等着亲手去跨越。

第三句：不念过往，不畏将来。以复盘砥砺初心，以规划锚定方向。风雨兼程，最美的风景，永远在赶路的坡上。

上半年所有的沉淀，都是下半年惊喜的铺垫。人生所有的光芒，都源于日复一日的坚持与精进。请带着这两天的成果，奔赴各自的战场。把铁三角搭好，把队伍带齐，把纸面上的目标，变成实打实的战绩。把上半年的遗憾，变成下半年的突破。

沉心深耕，静心沉淀，全力以赴，稳步前行。不负光阴，不负自己。愿在座每一位，都能在这个下半年，奔赴属于自己的盛夏荣光。为自己出征，为结果担当，凝心聚力再启新程，原脚步稳步向前。上下同欲，万众一心，全体伙伴，让我们同心同德，打一场无愧于己、无愧于团队、无愧于时代的大胜仗！

六、结语

那场奋力冲锋的半年度誓师大会虽已落幕，但“为自己出征”的信念始终不变。全体伙伴当以大会复盘所得为底气，建强团队、死磕利润，在下半年战场交出亮眼答卷。

谢谢大家。