地板五一大型促销活动方案

德尔地板·真情送真金

——2018德尔地板五一大型促销活动方案

德尔各经销商、合作伙伴：

大家好！

一、背景：

20xx年是公司发展的第三个十年，也是公司发展关键的一年。近期全国各地家装市场持续升温，销售迅速攀升，我们可以判断，20xx年上半年度的销售将会大大超过去年同期，我们必须充分利用4、5两个月销售旺季，抓紧吸单，打好20xx年5·1战役。

五一促销公司分两部分完成，四月份促销为拦截，是完成五一销量的重要环节，是五一促销前的遭遇战，五一促销是集中歼灭战，各经销商要充分认识二者之间的联系和重要性，不容有失，要确保4、5月份销量任务达成，为全年战略任务达成奠定坚实基础。

二、活动主题及时间安排

本次活动分为两个阶段：

1、第一阶段促销主题： 德尔地板·迎大会·真情送真金

------活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户

第一阶段促销时间： 20XX年4月1日—4月11日

第一阶段签售地点： 南京 总裁网络签售时间4月11日

2、第二阶段促销主题： 德尔地板·贺大会·真情送真金【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

------活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户

第二阶段促销时间： 4月16日—5月3日

第二阶段签售地点： 苏州 总裁网络签售时间5月2日

三、活动地点：

德尔全国物流中心、直供专卖店、核心专卖店

四、活动销量目标：各直供专卖店4 5月份合同销量，加2 3月未完成的合同销量。

五、活动内容：巩固3.15开门红的成果，以传统五一促销节为契机，借力世博，以销量为核心，在4、5月份销售旺季以特价、赠礼形式赢得市场。具体形式如下：

1、特价产品迎盛惠：

活动期间20多款产品特价，部分产品惊爆价，4月11日在搜房网 搜狐网上现场公布签售价格，工厂直销价，全国接爱消费者监督。

2、千根金条赠送尊贵客人，还有机会获得上海世博会门票：

4月11日当天各城市活动主场（详见各专卖店），凭有效订单抓取大奖（全国1091根金条）和二等奖世博门票。世博会纪念金条由世博局出具收收藏证书，由中国交通银行（中国20xx年世博会全球合作伙伴）提供。

3、下单就有礼，

指定时间下单交订金，订单消费者均可获得德尔精美礼品或上海世博会吉祥物“海宝”（每单或每户只限一个）。

六、第一阶段活动流程：

一、准备阶段：

4月1日，通知各专卖店活动内容及价格，各专卖店组织店员工认真学习领会公司5.1促销方案。

4月3日以前，下发活动物料。

二、实施阶段：

4月2日前必须所有专卖店进行店面布置。

4月2日前，所有广告牌换成5.1促销内容，开始宣传。

4月1日至4月10日 小区蓄水 店面蓄水，4月1日开始接受订单。

三、收网阶段：

四、总结阶段：

4月11日下午要求各专卖组织店员开活动总结会。

七、四月中旬，暂定13号到14号，公司召开5.1促销第一阶段总结和第二阶段动员会，具体见后续通知。

八、第二阶段活动流程：

一、准备阶段：

4月15日，物流中心组织管理团队、专卖店员工用会议的方式传达到贯彻公司5.1大会精神，明确5.1第二阶段促销任务和操作流程。

二、实施阶段：【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

4月16日前所有专卖店进行店面布置。

4月16日前，广告牌延续5.1促销内容，开始宣传。

4月16日至4月30日 小区蓄水 店面蓄水，4月16日开始接受订单。

三、收网阶段：

四、总结阶段：

5月3日下午要求各专卖店员式开活动总结会。【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

九、活动要求及说明：

1、各专卖店、分销专卖店必须全部参加，必须按上述两轮活动时间严格组织促销活动。

2、50个以下订单（2000平方米）的促销活动必须有一根世博会纪念金条、两张世博会门票。专卖店两轮促销活动都必须参加，共须两根世博会纪念金条、四张世博会门票。

3、公司统一采购世博会门票，门票费用由各地支付，各地如需追加门票须提前报公司，公司协助购买，建议互联网上订购。

4、世博会吉祥物“海宝”由各地自行购买，费用自行承担。

5、金条1150元 根，门票150元 张，不含保价运费

十、活动宣传

报纸

在全国范围内选择最好的报纸媒提在活动开始前统一输出促销信息，确保活动信息的落地和传播，具体排期见下表。

地区

媒介

版面

规格

(宽×高)

颜色

月份

2 【更多免费素材，微信lbgzkf1】

16

9

23

30

次数

河北

燕赵都市报

4-7版及倒2版

16.5*23.5

黑白

4

1

1

1

5

北京

京华时报

家居周刊

17*24.5

黑白

4

1

1

5

新京报

家居版

17*24.5

彩色

4

1

1

5

吉林

新文化报

家居版

25×30.5

黑白

4

1

1

1

5

辽宁

辽沈晚报

A11-15版

16.5*24

黑白

4

1

1

1

5

湖南

三湘都市报

家居版

16.5×24

黑白

4

1

1

1

5

贵州

贵州都市报【更多免费素材，微信lbgzkf1】

家居版

18*23.3

黑白

4

1

1

1

5

江苏

扬子晚报

A叠

17*24.4

黑白

4

1

1

1

5

安徽

新安晚报

2、4—15

23*16.5

黑白

4

1

1

1

5

江西

江南都市报

家居

16*23

黑白

4

1

1

1

5

河南

大河报

A6-A11

16.5*23

黑白

4

1

1

1

5

陕西【更多免费素材，微信lbgzkf1】

华商报

A叠

17*24.4

黑白【更多免费素材，微信lbgzkf1】

4

1

1

1

5

4

1

1

1

5

重庆

重庆晨报

2、4—15版

23*16.5

黑白

4

【更多免费素材，微信lbgzkf1】

1

1

1

5

山东

半岛都市报

家居版

16*23

黑白

4

1

1

1

5

齐鲁晚报

A版

18*23

黑白

4

1

1

1

5

山西

山西晚报

2-15版

16*23

黑白

4

1

1

1

5

云南

春城晚报

A1﹑A2

16*23.2

黑白【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

4

1

1

1

5

宁夏

新消息报

2-32版

17*23

黑白

4

1

1

1

5

苏州

姑苏晚报

15版之前

16*23.5

套红

4

1

1

1

5

湖北

楚天都市报

26-39版

23*17

黑白

4

1

1

1

5

浙江

钱江晚报

家居版

24*16.2

黑白

4

1

1

1

5

四川

华西都市报

家居版

16*23.2

黑白

4

1

1

1

5

上海

新闻晨报

家居版

16*23.2

黑白

4

1

1

1

5

天津

今晚报

家居版

彩色【更多免费素材，微信lbgzkf1】

4

1

1

5

甘肃

西部商报

黑白

4

1

1

1

5

说明：4月2日、4月23日版面为报眼；4月9日、4月30日为1 4版硬广；4月16日根据各市场竞品情况上1 4版硬广。

（二）、杂志

传播媒体

《家饰》4月刊

投放内容

产品介绍

促销信息

（三）、网络

搜房网、焦点网

活动阶段

时间

事项

备注

推广方式

前期推广

4月2日

-5月3日

广告

用广告页面进行全面预告。

硬广（见年度排期）

定期软文发布,推广活动

引发网民和业内关注，炒作成舆论热点。

新闻、软文

4月中旬

针对德尔总裁进行专访

随着活动的推广，展开老总访谈，吸引业内外关注。

老总访谈

4月2日

-5月3日

论坛推广活动，在线炒作，引发业主关注。

以论坛固定帖和论坛讨论等形式体现活动情况，召集业主参与活动。

论坛推广

活动期间

4月1011日

5月1-3日

网络团购

搜房、焦点国各地经销商、客户进行网络团购，加大活动的影响力度

后期宣传

5月4日

-5月31日

专题制作及推广

汇总当天各地活动内容，以更好的形式、更多的推广方式展现。

专题推广

论坛回顾活动，引发业主关注。

以论坛固定帖和论坛讨论等形式体现活动情况，召集业主参与活动。

论坛推广

持续新闻报道

用新闻页面进行全面预告。

硬广（见排期）

十一、注意事项

五一促销公司分两部分完成，此战胜利，决定全局，不容有失！公司将拿出超低价位的产品给终端门店作为有力武器，坚定执行市场零售价格是打赢此仗的关键！公司和大家统一思想，合力前行，为完成全年销量打下坚实基础！