长沙培训学校宣传方案

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不可外传

长沙XX培训学校

夏 季 招 生 备 战

1057275-3810策 划 书

第一部分：市场分析

夏季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：受到社会大环境压力，大概只有20%左右的夏季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现夏季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为夏季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

第二部分：招生策划

招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，现在培训机构招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

人们常说，只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果，为学校争取到尽量多的市场份额。

定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

一是定位生源地和招生目标群。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。【更多免费素材，微信lbgzkf1 】

三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

目前长沙市内各类培训学校竞争惨烈，传统的模式几乎没有留给我们任何机会，但是在长沙市里老式的书法教育，尤其是非专业书法基础教育一直以类似“小作坊”式的师徒传承模式存在，整个书法教育行业与英语、文化课，甚至同为艺术领域的美术、钢琴教育产业相比发展水平都要落后许多。我想这给我们提供了一个机遇。

长沙市内成规模的培训学校的发展历程要么是“个体经营+家族管理逐步壮大”（如长沙科培，新阳光，国梅等），要么是“项目加盟+资本扩张”（如学大，新东方等）。我们现在起步，不具备上述条件，必须独辟蹊径，站在巨人的肩膀上，跨越式发展。

从现在起，我们时刻向学员传递一个这样的概念：我们最大的特点便是学习过程和学习效果的“快速”和“高效”。显然，一方面节省学员大量的时间和精力,也使学生可以收获更好的学习效果；另一方面又保证学生的学习兴趣和自信心，从而保证学生对书法的喜爱和坚持。

我们整个教学体系的出发点就是从“教”与“学”的角度真正上升到教育的高度上去研究书法教学，并以业内众多专家团队（中国书法教育会，湖南书法教育会，长沙市书法家协会，）教研成果的专业课程体系取代老式书法教学个人经验主义模式所可能带来的不确定性与不科学性。

与一些综合类艺术培训机构（如东塘工人文化宫，星空培训）开设的书法课相比，我们更专业；与一些专门的书法学校相比（如大卫画室，国汉艺术学校），我们更注重学习的快速、高效与实用性。我们提出的“快速书法”“快速入门”，给书法脱去了神秘外衣，让更多的人可以有机会、有胆量走近书法。

我们的目标是：帮助众多毫无基础的学员在短时间内写出一手漂亮的汉字书法。

三、形象策划

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

四、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

五、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：

1.参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。

2.到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

3.新闻宣传，树立形象。

4.各种媒体广告、实物广告。

5.聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。

6.邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

第三部分：如何利用各种宣传手段

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。

其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在芙蓉区的传单散发不仅仅是在小区，应该增加“定王台文化广场”“天心阁文化市场”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以硬笔书法资料为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以硬笔书法资料为宣传的主打，那硬笔书法资料还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。注意：宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

二、要在重点地区以及城市主要街道上，张贴海报（专业设计的）；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

四、让目前已有的内部的学生进行宣传；

五、对内部的学生提出学《钢笔字书法》课免费学《篆刻》课等。

附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象。 如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学《篆刻》等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要书法老师自己就可以了。

尽量不要咨询师，接待老师自己去讲课（看着就不像资深教师）。

对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式，善于炒作自己，引起关注；

要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

第四部分：人员及日程推进表

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