4984董事长、总经理姚和平：在2022年11月经营计划月度例会上的讲话

4984董事长、总经理姚和平：在2022年11月经营计划月度例会上的讲话

以内部管理确定性应对外部环境不确定性

在2022年11月经营计划月度例会上的讲话

董事长、总经理 姚和平

（2022年11月13日）

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10月份接近尾声，各家上市企业的第三季度报告披露也即将结束。与同行业上市公司相比，公司经营业绩总体良好，公司综合实力、抗风险能力不断巩固和加强，“家底”增厚，发展能力增强。美中不足的是公司经营利润和销售目标计划未达预期，最主要的原因宏观经济形势发生重大变化，外部环境存在严峻性、复杂性和重大不确定性，我们都感受到了冬天传递来的“寒气”。

一是新冠疫情对国际格局和生产贸易活动造成严重影响；

二是俄乌冲突引发欧洲能源危机，包括石油、天然气等能源价格的上涨；

三是国际力量对比发生深刻变化，国际体系和国际秩序正面临深度调整；

四是中国与美国、英国、意大利之间的交锋与博弈，特别是美国在政治、经济、军事、外交、科技和产业链上对中国的全面压制，在拜登政府的第一份国家安全战略报中，美国把中国列为唯一的竞争对手，如今的俄罗斯不再是最大的威胁，当下最重要的是削弱中国；

五是经济周期性，根据“康波周期”和“熊彼特周期理论”，世界经济低迷，正步入衰退期。正所谓“花无百日红”，经济形势不可能永远是春天、夏天和秋天，随着人口、市场等红利逐渐丧失，中国高增长、躺着都能挣钱的时代已经过去；

六是国际经济政策的不确定性，全球通胀飙升，美联储史无前例的鹰派加息，迫使其他国家不得不跟着加息，极易引发新兴市场和发展中经济体出现债务危机。

因此，华为任正非提出，整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流，不能再仅以销售收入为目标，要有价值地活下去。

一、经济冬天并非一无是处，蕴藏很多机遇

俗话说，“瑞雪兆丰年。”冬天的寒潮、大雪和严寒冰冻，可以杀灭病虫害，净化空气，让农作物、植物在来年茁壮成长，有个好收成，增强人的抵抗力。

正如冰雪运动员更喜欢冬天一样，冰雪运动需要寒冷的外部条件，且速度感非常强，不仅能提高意志力，也能从中得到放松和乐趣。经济冬天时最能体现一家企业的“抗冻”能力，相反，一些体质弱、不“抗冻”的企业将迎风倒下，难以为继。

二、经济低迷时期，要拒绝悲观主义

经营管理者要有强烈的危机意识和忧患意识，不能认为形势大好，一片莺歌燕舞，要战战兢兢、如履薄冰。同时要拒绝悲观主义，始终保持积极乐观、昂扬向上的态度。

生意就是生活的意义，人不是消费者，而是生活者；因为生活的无限，才会有商业的无限。生意，也是生存的意志、生存的意义，因为没有什么生意是可以轻轻松松去经营的，是可以敲锣打鼓就能成功的。

塞翁失马，焉知非福？物极必反，乐极生悲，否极泰来。这些成语告诉我们，任何时候都需要用辩证的眼光去看问题，该冷的时候冷，该热的时候热，这里的冷热不是指温度的高低，冷是指在环境好的时候，更要清醒冷静，谦虚谨慎，更多地看到问题和困难；热是指在环境不好的时候，更要乐观积极，鼓舞斗志，更多地看到有利条件和光明前景。在当前环境下，更要有信心，拒绝恐惧，拒绝悲观。

三、我们更有能力越冬

公司优势明显。行业地位突出，战略清晰，文化先进，工艺设备优良，管理良好，品牌响亮，技术领先，资源雄厚，资金充足，队伍强大，具有先发优势，没有短板。

公司机遇众多

01

耐克、彪马、威富集团、安踏、李宁、361度、中乔等国内外功能鞋材存量品牌内部份额，仍有很大提升空间，阿迪达斯、UA、美津浓等增量品牌，尚未拓展。沙发家居、汽车内饰、电子产品等品类亦是如此。

02

中国城镇化率提高，人们的消费活动依然存在，有消费就有市场，中国14亿人口每天每时的物质需求是刚性的，每年每月的学习、运动、休闲、娱乐、交际、信息获取与交流的精神需求是刚性的。

03

行业集中度提高，强者恒强。

04

PU逐渐替代真皮、PVC和纺织品，特色鲜明，优势显现。

05

全球消费者对生态环保材料需求增长，公司在水性、无溶剂、生物基、硅基、可回收、可降解等材料开发应用上布局早，有良好的积淀。

06

公司面临TPU等新型材料的大市场、大空间和大机遇。总而言之，公司在品牌端、市场端和材料端有着良好的空间和机遇。

四、以内部管理的确定性，应对外部环境的不确定性

对企业而言，时刻面临着市场瞬息万变的不确定性。企业能做的，就是以内部管理的确定性，应对任何外部环境的不确定性。

企业经营中，面临发展的风口和赛道，但是风口的风速会变、风向会变，风口来时一拥而上，风口变时一哄而散，风过境之处一地鸡毛。赛道再好，没有强大的资源和良好的管理能力，也跑不长跑不久，更不可能领跑。企业经营得好不好，与赛道没有必然关系，任何赛道都有做得好的企业。中国服装行业竞争激烈，但也有像安踏、李宁这样优秀的企业；新能源汽车是个好赛道，也有经营不善的企业。盲目乐观，听天由命，消极等待观望，是干不成事的。

有些同志很浪漫，追求“有山有水有风光，有吃有喝有远方”。没有实干、苦干，诗和远方也终究停留在原地；只有不懈努力和拼搏奋斗，才能成就诗和远方。

五、冬天有冬天的干法、活法

秋风之后的冬天，是留给好企业的舞台。能够发展壮大的企业，都是经历过冬天的挑战。他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。

冬天给我们带来了“时间红利”和养精蓄锐的时机。经营管理者要拒绝消极，拒绝躺平、“躺赢”，主动作为，积极作为，大胆作为。要深挖洞，加大客户服务，密切客户关系，努力提高客户内部份额；要广积粮，积极储备大量优质、有效的资源；要高筑墙，加大产品开发，加大技术攻关，筑高筑牢技术壁垒；要强身体，加大员工培训，做好流程重组，提高能力和素质；要缓称王，埋头潜行，积蓄能量，静待时机，厚积薄发。

六、加强管理，打造梅花型企业

毛泽东对梅花情有独钟，《卜算子·咏梅》中写道，“待到山花烂漫时，她在丛中笑。”在《七律·冬雪》一诗中写道，“梅花欢喜漫天雪，冻死苍蝇未足奇。”彼时的中国，面对困难和压力，毛泽东通过咏梅来表明共产党人的态度和斗志。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对经济冬天，我们要打造梅花型企业，斗雪傲霜的高洁品质。管理是企业最大的生产力和核心竞争力，我们要强化组织、管理、创新、变革的力量，提升我们的抗风险能力。我们要领会并践行毛泽东的革命乐观主义精神增强奋斗、拼搏的力量，少找借口，多加努力，去做好我们自己的工作，提升管理能力和水平，抓住机遇，以自身的力量促进公司发展。