个人工作总结-市场营销
电 话：13625836901 岗 位：市场分析岗 内部邮箱：zhangyiran@eyou.com 汇报人：张依然 2018个人工作总结汇报
XX年即将过去，这一年通过努力的工作我获得了宝贵的经验和自我能力的提升，临近年终，要对自己的工作做一下总结，有利于总结经验，吸取教训，提高自己，以便把工作做的更好。 201X年X月我开始接手市场分析岗，201X年开始正式将本岗工作运作起来。起初接手新岗位工作时我的心里压力非常大，一方面由于自己对基层经营情况掌握较少，信心不足，仅凭对销售工作的热情是不够的，另一方面是今年市场形势发生的巨大变化直接导致零售经营承压，市场分析岗的各项工作都将随之深化，对于不善于公文撰写的我而言这是很大的挑战。 为了迅速融入到本岗中来，我一边培养通过销售数据对市场变动进行分析的能力，一边查看以往相关材料摸索市场变化规律，遇到思路上的瓶颈，我经常请教领导和其他有经验的同事，一起寻求更合理的规划和表达方式，在领导和同事的鼓励支持下，市场分析岗的工作得以顺利开展。 工作感悟
总结及预测 主要工作集中在各类总结分析以及明年销量的预测工作上 201X 02-03 主要工作
201X 01 奋战一季度、扎实开好局 组织全区开展节前市场调查，确定竞赛方案。
促销奖励活动 组织全区开展了5次中大型品鉴会，加大对各单位重点销售品完成奖励。
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续推进扩销上量工作 5月份开展了经营销售奖励活动，对各单位超目标完成量进行薪酬奖励。
201X 05-06 201X 11-12
201X 07-09 更新薪酬奖励办法 制定第四季度零售扩销增量薪酬奖励办法。
主管品类同比情况 整体同比增长 19.77% 单品最高同比增长94.44% 类别3说明 市场整顿对此类别商品销售带来有利提振。 类别4说明 此类别销售份额偏低，促成交易量后同比增量比较明显。 类别2说明 市政机关需求大幅减低，环比减幅明显。 类别1说明 此类商品今年因环保压力营销销售受阻，积极开展组合营销进行推销。 亮点成绩
201X年区域市场总体需求XXXXX万元，我公司销售额占比35%，较去年增长了6个百分点。 占比3% 占比7%【更多免费素 材，微信lbgzkf1】 占比10% 占比35% 占比45% 对手4 对手3 对手2 我公司 对手1 亮点成绩
营销不足 在结合市场需求进行工作调度过程中还存在等、靠思想，营销力度不够。 协作不足 本岗工作性质具有全面性，与其他各岗位协作沟通不足，缺乏对整体经营的统筹性。 04 03 02 01 预判不足 对市场及经营政策变动的提前预判不足，不能很好的做好提前谋划、布局，应对措施迟缓。 思考不足 经营市场是良好的，但竞争形势始终是严峻的，各单位缺乏主动思考过程。 面临问题
调动全员参与营销 协作能力大幅提高。 积极组织营销活动 准备充足提高效果。 加强市场动态监控，合理调整经营策略。 深入开展市场调研 提前预判需求变化。 类别3 开展联合营销，拓宽市场占比。 类别1 加强调度，提高促销量价平衡测算。 类别2 加强监控，做好各单位差异分析，深度开发新客户 类别4 深入开展客户开发，锁定大宗。 解决措施
明年谋划
经营目标二 提高大宗销量 增加客户黏性 经营目标一 做好环保转型 适应市场需求
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经营目标三 开展全员营销 向营销要销量
市场分析岗的工作相对灵活，但需要投入更多的思考，经营市场是良好的，但竞争形势始终是严峻的，如何对各单位经营做出恰当的指导，就需要更多的主动性和思考过程。要积极的培养对市场及经营政策变动的提前预判，争取做到提前谋划、布局，第一时间做出应对措施。同时市场分析岗的工作性质决定了本岗工作内容的全面性，需要继续加强与其他各岗位同事的沟通，尽可能全面、透彻的掌握各类经营讯息，深化内在素质，提高处理各类工作的能力，提升工作完成质量和分析广度、深度。
明年谋划
为更好的深化市场营销效果，提高全区组织、宣传、营销能力，充分利用好营销资源，切实提高营销效果，201X年管理目标旨在全区打造市场营销团队，组织全区挑选精英市场营销人员定期开展培训和市场调研，做好市场调研报告，并结合报告结果对本单位的经营、营销、管理工作进行指导。结合打造情况，不定期组织营销团队PK赛，着力挖掘精英人才，总结先进经验，提高公司整体应对市场综合能力。 201X年管理目标 ——打造市场营销团队
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