汽车营销策划
汽车营销策划
江淮瑞鹰20XX款合肥地区
上市推广活动
活动简介
自江淮瑞鹰下线以来，倍受消费者关注，并畅销一时。但随着中国SUV市场份额不断加大，其市场竞争力度也不断的加剧。近期为了能使20XX款瑞鹰成功在合肥地区上市，我们有针对性的开展了前期市场调查工作。随后我们依据充分的市场调查资料进行了科学、合理的营销现状分析和SWOT分析。根据分析的结果，制定了相应的营销战略和营销策略，并以20XX款瑞鹰紫蓬山试驾游来实现我们的营销战略和营销策略，使江淮瑞鹰20XX款在合肥地区成功上市。
我们的活动主题是“试驾瑞鹰、畅游紫蓬、瑞鹰集结号火热吹响中”。本次试驾游选取越野系数要求较高的紫蓬山风景区--圆通山腹地为20XX款瑞鹰深度体验区。圆通山腹地山路起伏、路面坑洼较多，其中还存在许多陡坡和弯道，正是检验我们20XX款江淮瑞鹰卓越的越野性能的最佳场所。既能体现瑞鹰卓越的越野性，又能反应出它非凡的舒适性！使得我们瑞鹰的产品定位——“越野型轿车”得到了一个完美的诠释。不仅如此，本次试驾游的路线沿途风景优美，同时我们还设置了充满野外趣味的自助烧烤，再搭配专业的导游人员景点讲解，使得本次试驾游的总体质量得到了一个质的提升。
通过这次别样的试驾游，在提高江淮瑞鹰的品牌关注度、知名度、美誉度以及社会认可度的基础之上，使江淮瑞鹰成功上市合肥市场！
目 录
TOC \o "1-2"h\z \u 一、任务概要 PGEREF _Toc321578874h- 1 -
（一）环境背景 PGEREF _Toc321578875h- 1 -
（二）问题分析 PGEREF _Toc321578876h- 1 -
（三）任务确认 PGEREF _Toc321578877h- 1 -
二、营销现状分析 PGEREF _Toc321578878h- 2 -
（二）宏观环境分析 PGEREF _Toc321578879h- 2 -
（三）微观环境分析 PGEREF _Toc321578880h- 3 -
（四）竞争对手分析 PGEREF _Toc321578881h- 4 -
（五）消费者分析 PGEREF _Toc321578882h- 7 -
（六）营销现状总结 PGEREF _Toc321578883h- 7 -
三、瑞鹰20XX款SWOT分析 PGEREF _Toc321578884h- 8 -
四、营销战略与策略 PGEREF _Toc321578885h- 9 -
（一）目标市场定位 PGEREF _Toc321578886h- 9 -
（二）营销战略 PGEREF _Toc321578887h- 10 -
（三）营销策略 PGEREF _Toc321578888h- 10 -
五、活动方案设计 PGEREF _Toc321578889h- 11 -
（一）活动背景 PGEREF _Toc321578890h- 11 -
（二）主办单位 PGEREF _Toc321578891h- 13 -
（三）活动目的 PGEREF _Toc321578892h- 13 -
（四）活动主题 PGEREF _Toc321578893h- 14 -
（五）活动时间 PGEREF _Toc321578894h- 14 -
（六）活动地点 PGEREF _Toc321578895h- 14 -
（七）活动对象 PGEREF _Toc321578896h- 14 -
（八）活动方式 PGEREF _Toc321578897h- 14 -
（九）活动流程 PGEREF _Toc321578898h- 15 -
六、活动宣传 PGEREF _Toc321578899h- 17 -
（一）广播 PGEREF _Toc321578900h- 17 -
（二）平面媒体 PGEREF _Toc321578901h- 18 -
（三）店头POP和传单 PGEREF _Toc321578902h- 19 -
（四）网络宣传 PGEREF _Toc321578903h- 20 -
七、活动执行 PGEREF _Toc321578904h- 21 -
（一）报名期 PGEREF _Toc321578905h- 21 -
（二）试驾游 PGEREF _Toc321578906h- 22 -
八、活动明细 PGEREF _Toc321578907h- 23 -
（一）路线考察 PGEREF _Toc321578908h- 23 -
（二）车队队形安排 PGEREF _Toc321578909h- 24 -
（三）发车仪式 PGEREF _Toc321578910h- 24 -
（四）行驶路线明细 PGEREF _Toc321578911h- 26 -
（五）圆通山腹地自助烧烤 PGEREF _Toc321578912h- 28 -
（六）紫蓬山景区游玩 PGEREF _Toc321578913h- 29 -
（七）购车洽谈 PGEREF _Toc321578914h- 30 -
（八）物料准备 PGEREF _Toc321578915h- 30 -
（九）安全措施 PGEREF _Toc321578916h- 32 -
十、亮点解析 PGEREF _Toc321578917h- 33 -
（一）气势——群‘鹰’荟萃，‘鹰’雄本色 PGEREF _Toc321578918h- 33 -
（二）性能——越野无忧，舒适享受 PGEREF _Toc321578919h- 33 -
（三）安全——五星安全，有备无患 PGEREF _Toc321578920h- 34 -
（四）服务——全程跟随，尊崇享受 PGEREF _Toc321578921h- 34 -
（五）玩乐——自助烧烤，欢乐无限 PGEREF _Toc321578922h- 34 -
（六）礼品——精美礼品，温馨赠送 PGEREF _Toc321578923h- 35 -【更多免费素材，微信lbgzkf1】
十、活动效果预测 PGEREF _Toc321578924h- 35 -
十一、财务预算 PGEREF _Toc321578925h- 36 -
附件1---江淮汽车营销市场调查问卷 PGEREF _Toc321578926h- 38 -
附件2---国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（汽车产业部分） PGEREF _Toc321578927h- 39 -
试驾瑞鹰，畅游紫蓬
---瑞鹰集结号火热吹响中
一、任务概要
（一）环境背景
合肥不仅是安徽的省会城市，更是全省的政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心。总体经济发展形式良好，发展迅猛，被评为最具“潜力的二线城市”。而20XX年合肥工业总产值达到8000亿元，实现增加值1490亿元、增长23%。其中江淮汽车可谓功不可没。同是江淮作为中国自主品牌汽车，安徽省本土品牌汽车在一些经济政策上有巨大的优势。
（二）问题分析
为了扩大瑞鹰的市场占有率，成功推出瑞鹰20XX款，而作为新品上市，主要面临以下几大问题：
合资品牌逐渐向中低档汽车市场拓展；
目前目标市场上的竞品促销活动的频繁举行；
国内自主品牌社会认知度不高。
（三）任务确认
根据我们科学合理的分析所出现的问题以及通过市场调查得出的结果，我们针对目标消费群体的消费特征、市场需求特点以及我们产品自身优势有针对性的准备开展：江淮瑞鹰20XX款合肥地区的上市推广活动——紫蓬山试驾游！
二、营销现状分析
（一）市场调查
为了能合理科学的解决江淮瑞鹰新品上市所面临的问题，我们有针对性的采用了网上调查和问卷调查两种调查方式进行了资料收集。为我们的策划方案提供了可靠而有可行的理论支持！
（注：市场调查问卷以及相关资料依据见附录部分。）
（二）宏观环境分析
1、市场潜力巨大
截至20XX年底，合肥机动车保有量(注册登记)已达29.6万多辆，私家车增长速度很快，平均每天到车管所申领牌照的约有200人左右，其中约一半是私家车主。机动车的数量相对于合肥人口而言还是相当小的，但是合肥的经济发展却又如此的迅猛，这就意味这整个合肥市的机动车市场潜力是巨大的。
2、江淮自主品牌的发展机遇增加
一方面，国家机关优先采购自主品牌车，这一规定无疑给江淮这一国产自主品牌带来了好消息，让他们看到了希望和努力的方向。
另一方面，根据数据表明，中国消费者更期待、更包容、更认同自主轿车品牌，合资品牌以及进口汽车在中国的优势越来越弱。
（三）微观环境分析
1、江淮公司社会责任感强烈
安徽江淮汽车集团有限公司是安徽省12家重点企业集团之一，江淮汽车坚持以人为本、全面协调可持续发展，以“心系社会、兼济天下”的高度责任感和强烈的感恩之心热心参与公益事业，为构建和谐社会做出突出贡献。
2、江淮“十二五”战略规划喜人
今年是十二·五开局之年，江淮公司制定了坚实的十二五战略规划，坚持以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，成功拓展乘用车业务；深入学习“精益生产方式”，发展安全、环保、经济的汽车产品和资源节约型的制造技术，将JC培育成具有国际竞争力的世界级品牌。
3、瑞鹰的使命艰巨
瑞鹰作为国内第一款兼具公商务旅行、越野休闲功能的城市型SUV，自20XX款上市以来，就成为业内关注的焦点。同时，在合肥SUV市场发展如此迅猛的时刻，江淮瑞鹰就肩负起了振兴中国自主品牌SUV的光荣责任。为此，我们江淮瑞鹰也是做足了准备：
外观：不凡的车身宽度和充满肌肉感的造型，既成全了自由空间，又体现了稳健雄浑的力量之美，更大大地满足了消费者追求动感、时尚的心理需求。
内饰：仪表设计简洁明了，功能实用齐全，数值简单易懂，操作简便，触手可及。造型简洁大方，不会过时。空调出风口可以分区调节，方便实用，自动空调方便快捷，档次较高。CD和DVD方便旅途中休闲放松。天窗美观大方，实用，配置高档，为消费者提供极大的方便和舒适空间。
安全：高强度车身，防撞钢梁和车身材料比同类车都后市，尤其比日系车好。行驶中安全系数高。车身是吸能式设计，在紧急情况好可以吸收冲击力，保护车上人员。BS+EBD用的全是最好最先进的，德尔福在世界上是一流制造此类设备企业，360度全方位的安全为消费者提供极大的保护。
动力：2.0L、2.4L高效发动机，世界领先的DOHC发动机技术，低转速大扭力、高转速高功率，节能环保；2.0T汽油机于20XX年获“中国十佳发动机”称号，采用涡轮增压、高效油气分离系统等多项先进技术；雷默D19高氧级柴油发动机，动力强、油耗低；在油价日益高涨的同时节约消费者的成本。
空间：车身比例协调，大方美观。座椅可以随意放倒，乘坐或者休息，或者拉货都没问题。后备箱超大，再配合座椅组合可以放大东西。车内储物空间多，随手就可以摆放小物件，体现江淮的人性化的配置。
性能：底盘高，任何路况都能跑，其他车能跑的瑞鹰都行。爬坡能力和悍马一样（40%的爬坡度），侧翻极限值和途锐一样（35度安全侧倾角），虽然越野性能强，但城市道路行驶和轿车一样舒适，同时整车铺设降噪材料，确保在行驶中车内宁静舒适，在拥有越野车的卓越性能同时兼顾轿车的舒适。
综合来看，江淮瑞鹰拥有极高的购买性价比与使用性价比。瑞鹰也必将凭借其卓越的性能完成振兴中国自主品牌SUV的光荣责任。
（四）竞争对手分析
我们依据科学合理而又充分的市场调查、准确的市场分析、产品自身的特点以及产品定价等多方面因素，最终将瑞鹰的竞争对手锁定为：比亚迪S6、长城哈弗H3。同时我们针对目标消费群体在乎的价格、动力性能、舒适性、安全性和外观等主要内容进行了对比。
1、价格
产品
价格（万元）
总结
江淮瑞鹰20XX
7.98~13.68
通过与竞品比较分析发展，从价格上来看，江淮瑞鹰的市场优惠幅度最大。从价格上来看，江淮瑞鹰的市场优惠幅度最大。刚刚上市的比亚迪S6售价偏低，还是比较合理的定价，虽然说暂时新上市还没有任何的优惠措施，已经接近优惠低点了。从排量上来瑞鹰的越野风格更胜，而哈弗自然是打出长城老牌越野车这张王牌。
比亚迪S6
8.98~12.98
哈弗H3
9.28~15.88
2、动力性
产品
动力表现
总结
江淮瑞鹰20XX
110Kw的最大功率再搭配150Ps的最大马力，使得瑞鹰动力十足！
既然是SUV车型，还是要在越野性能上进行对比考虑。在车型的最大功率和扭矩方面，胜出的自然是江淮瑞鹰。既然是SUV车型，还是要在越野性能上进行对比考虑。在车型的最大功率和扭矩方面，胜出的自然是江淮瑞鹰。
比亚迪S6
103Kw的最大功率和186Nm的最大扭矩在动力方面表现一般。
哈弗H3
最大功率102Kw，最大扭矩仅为182Nm，使得它的动力表现欠佳。
3、舒适性
产品
舒适性
总结
江淮瑞鹰
前面弗逊、后双交叉臂式独立悬架大大提高了稳定性，真皮坐椅、电动桌椅调节和电动的空调使得瑞鹰舒适性超然。
通过就底盘悬挂方式、座椅情况以及空调等能够彰显车舒适性的配置进行对比发现，瑞鹰的舒适性要远超于其竞品，给顾客提供一种舒适驾车的享受。
比亚迪S6
前后都为麦弗逊式悬挂，稳定性欠佳，皮革座椅、自动空调使得总体的舒适性不如瑞鹰。
哈弗H3
前双横臂扭杆架后五连杆螺旋弹簧非独立悬架使得其稳定性不如瑞鹰；织物座椅和自动空调使得其舒适性很一般。
4、安全性【更多免 费素材，微信lbgzkf1】
产品
安全性
总结
江淮瑞鹰20XX
BS、EBD、电子防盗、儿童锁、双安全气囊、预紧式安全带、防炫目后视镜、鸟巢式承载车身
就安全性而言，瑞鹰和哈弗H3表现比较优越，为消费者的安全出行提供了强有力的保障！
比亚迪S6
BS、EBD、电子防盗，双安全气囊，无儿童安全锁
哈弗H3【更多免费素材，微信lbgzkf1】
BS、EBD、电子防盗、儿童安全锁、双安全气囊、预紧式安全带
5、外观
产品
外观
总结【更多免费素材，微信lbgzkf1】
江淮瑞鹰
外观大气线条饱满，侧面凹凸有致肌肉感强，加上粗犷的车身大包围，无不透露着一股不羁的越野范儿。
三款车都有每一款车的亮点，但是瑞鹰由瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄大气的尾部造型，更受广大车友的喜爱。
比亚迪S6
S6车体宽大，整体造型时尚漂亮，线条简洁，圆润中而不失运动。
哈弗H3
哈弗H3外观大气、威猛。
综上所述：江淮瑞鹰20XX无论从价格上、动力性、舒适性、外观、安全性都体现出较高的性价比，符合消费者的需求。
（五）消费者分析
针对瑞鹰在市场上的销售情况，我们做了较为详实的市场调查。
1、家庭消费者：核心目标顾客是25岁-40岁的人群，辐射40-45岁顾客，其中男性车主占七成以上，这些商务精英、职场达人渴望拥有一辆多功能专属座驾。
2、企业采购者：多为中、大型企业为公司重要职工配车，以提高职工的福利待遇。
3、政府采购：多为政府公开招标采购，其方向性、目的性明确。对于价格与性能之间的性价比都有着明确的要求。其次政府采购轿车注重国产自主品牌优先考虑，扶持国内品牌，这对瑞鹰的发展提供了更大的空间。【更多免费素材，微信lbgzkf1 】
（六）营销现状总结
1、根据调查结果显示：在合肥SUV市场刚性需求依然强劲。
2、随着合肥经济快速发展，人均消费水平提升，汽车行业挑战与机遇并存。 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
3、根据调查结果显示：首次购车的消费者所占比例较大，所选车型逐渐向SUV转移。
4、消费者在购车信息渠道，购车品牌上选择更加多样性，消费者更加关注汽车的多用途、高档次、好服务等方面情况。
5、政府采购、地方的扶植政策必将有助于自主品牌汽车的发展。
三、瑞鹰20XX款SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
1、外观——唯美大气、仿生流畅
2、动力——组合丰富、黄金匹配、动力强劲
3、空间——灵活多变
4、内饰——环保、舒适、享受
5、安全——精心设计、五星安全
6、性能——越野而不失舒适
1、售后服务之类难以保障
2、品牌认可度低
3、消费者观念不看好
4、高新技术较国际品牌难以比拟
O（机遇）
T（威胁）
1、合肥SUV市场不断扩大
2、江淮作为地方自主品牌受地方政府照顾
3、在合肥地区售后维修方便
4、合肥地区现有老顾客较多
1、加入WTO市场竞争加剧
2、国外大品牌逐渐转移到中低档SUV
3、江淮的美誉度不高
4、国内市场竞品营销活动的频繁开展
总结：
通过对江淮汽车股份有限公司以及20XX款瑞鹰进行了详细准确科学的SWOT分析，我们不难发现：
1、瑞鹰作为江淮首款SUV，颇受消费者喜爱。
2、当前合肥SUV市场需求巨大，市场潜力非常可观。
3、就品牌、技术和服务而言江淮瑞鹰与合资品牌无法比拟。
4、合肥市竞品营销活动的频繁对江淮的发展以及江淮瑞鹰的销售有很大的不利影响。
四、营销战略与策略
（一）目标市场定位
江淮瑞鹰2.4L手动豪华版20XX款的定价为：12.28万元，属于较为合理的一个定价。不仅如此，瑞鹰的各方面配置都非常齐全，甚至有些配置还达到了高档SUV的配置标准，所以性价比非常高。而江淮作为中国自主品牌中的佼佼者，但因其发展时间、技术条件等原因，所以现阶段企业的实力、品牌的影响力还不能和国际上著名的汽车制造商相比，使得江淮的品价比不高。【更多免费素材，微信lbgzkf1】
综上所述，以瑞鹰的性价比和江淮的品价比为参考，我们将20XX款瑞鹰定位为国内自主品牌中的高档SUV，整个SUV市场中的中低档产品。
根据我们准确的目标市场定位和详细消费者分析，不难看出我们瑞鹰的目标消费群体主要为：
城市SUV的目标消费群体为30-45岁的时尚精英男士；
教育程度为大专以上文化教育程度；
地域主要为一二级城市；
年收入为10-20万；
消费者购买SUV的目的主要以私人使用为主，兼顾一定的公务需求，其中以上下班代步为主，其次是私人交际活动及家庭购物。
（二）营销战略
1、低价格
江淮瑞鹰肩负江淮SUV市场开拓的重任，为了避免直接与当前市场上强有力的竞争对手的直接碰撞，江淮瑞鹰20XX款定价仅为7.98万起，走的是低价惠民策略。同时在此次营销活动中会给予消费者一定的购车优惠，真诚关怀客户，让更多的消费者了解瑞鹰20XX款，以提高瑞鹰合肥市市场占有率。
2、差异化【更多 免费素材，微信lbgzkf1】
江淮瑞鹰在低价格战略的基础上，同时也制定了差异化战略。用全配置的优势，展示了瑞鹰的高性价比。与同价位竞品相比，瑞鹰2102凭借更加人性化、科技化的配置，性价比之高远超竞争对手。
3、高配置
瑞鹰在以上两种战略的同时，还针对瑞鹰某些高配置进行了战略规划。精心配备的高级轿车式主被动安全设计，高刚性全面承载式车身结构、四轮独立悬挂、全球最新8.1版本的BS搭配EBD，全面提升行车安全性。在同型车中，瑞鹰独有的全时四驱系统，使轿车化SUV的技术价值得到更高体现。
（三）营销策略
为了更有效地实现江淮十二五规划的目标，实现瑞鹰汽车的振兴，我们从以下两方面进行制定相关营销策略。
1、品牌建设
本次我们借助活动前期高效的宣传有效的提升了瑞鹰20XX款的知名度和江淮品牌关注度。
活动的完美开展，可以有效的提升顾客满意度，形成口碑宣传效应。
活动后期的跟进宣传，在江淮的美誉度增加的同时提升了社会对江淮的认知程度。
2、体验式营销
本次活动以试驾游为主体，在前期宣传中让顾客了解瑞鹰20XX款，在后期的活动中让顾客亲身体验瑞鹰卓越的性能，同时再搭配上一定的优惠策略，在保证销售业绩提升的同时，提高瑞鹰20XX款的市场占有率，进一步提高品牌美誉度、亲和力。
五、活动方案设计
通过以上明确的市场目标、充实的市场调查、准确的市场定位、合理的营销策略为我们活动方案设计提供了强有力的支持。为了解决江淮瑞鹰20XX款在合肥地区的认知度不高的问题，使江淮瑞鹰20XX款能够顺利打开合肥市场，我们准备在五一的购物热潮来临之际开展一次新款瑞鹰紫蓬山试驾游活动！
（一）活动背景
1、“鹰”观合肥
合肥被评为“最具潜力的二线城市”，其经济发展水平急速飙升，人民的生活水平也稳步提升。随着生活节奏的加快，越来越多的家庭渴望拥有一辆专属座驾，方便出行，彰显身份；越来越多的人们渴望一次无拘无束的游玩，来放空心灵，亲近自然。同时中国SUV市场份额，最近十年已经从1%攀升至17%。近年在合肥市场掀起的SUV热潮至今还未平息，且有愈演愈烈之势。
纵观整个合肥的经济发展，安徽江淮汽车股份有限公司可谓功不可没！当合肥SUV市场发生如此大的变化时，作为“东道主”的安徽江淮汽车股份有限公司怎会错过？江淮瑞鹰20XX款应运而生！
2、“鹰”雄本色
安徽江淮汽车股份有限公司作为中国著名自主汽车企业，多年以来硕果累累。目前江淮拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业。瑞鹰自面世以来好评如潮，与竞争对手相比，它可谓是拥有18般武艺。
性能上，江淮瑞鹰拥有207MM的离地间隙，能彻底解决轿车通过性能不足的问题，让公务、商务的道路障碍从此消失；
2.4L的发动机排量，百公里不到9L的用油量，彻底解决了越野车等同于高油耗的矛盾；
4轮驱动，实现车辆对复杂路面的高度适应性，将驾乘安全性和操控稳定性同时达到以路为本和以人为本的水准。
工艺上，轿车化的全承载车身工艺与江淮汽车20多年称雄中国的汽车底盘制造技术的完美结合，使驾乘者的舒适感和平顺感随时愉快体验。综合来看，江淮瑞鹰拥有极高的购买性价比与使用性价比。
3、“鹰”雄崛起
20XX款瑞鹰大气的外观造型、强劲的马力、舒适的乘坐体验满足了许多商务用户的独特需求。这样一群商务精英、职场达人既要有“专车”体面，能在繁忙地商务活动路途中温存那份征服大自然的越野情怀，还要能很好地满足他们商务、出行、载人、载货等多功能需求，体现他们与众不同的个性品质。但是由于生活或者工作等因素一直使得他们那份征服大自然的越野情怀未能得偿如愿。而四、五月份更是亲近大自然的最佳时机。
不仅如此，XX月对于汽车销售来说是个比较特殊的月份，因为过年的购车狂潮刚刚结束，而“五·一”的购物热潮即将到来。许多消费者在四月都处于一种持币观望的状态。面对市场需求庞大，但许多消费者都处于游离状态的合肥汽车市场，我们安徽瑞森江淮4S店在安徽江淮汽车股份有限公司的支持下将在此时机将开展一次别样的试驾游活动：20XX款瑞鹰紫蓬山深度体验；圆通山腹地欢乐自助烧烤；紫蓬山欢乐行，瑞鹰与您同行。使更多的消费者关注江淮、关注20XX款瑞鹰，把江淮瑞鹰20XX款成功推向合肥市场！
（二）主办单位
主办单位：安徽江淮汽车股份有限公司
承办单位：安徽瑞森汽车贸易有限责任公司
（三）活动目的
活动时间内达成20%成交率的销售目标；
选取合肥主流媒介进行自驾游的宣传，提高江淮汽车4S店的客户进店率；
对“江淮瑞鹰”做进一步的宣传，提高江淮瑞鹰20XX款的关注度；
使潜在顾客进一步了解20XX款瑞鹰优越的性能；
提高老顾客的品牌忠诚度，提高江淮瑞鹰20XX款的口碑宣传；
创造目标顾客与老顾客之间的交流机会，促进新顾客的购买；
使江淮瑞鹰20XX款在合肥地区成功上市。
（四）活动主题
“试驾瑞鹰，畅游紫蓬，瑞鹰集结号火热吹响中”
（五）活动时间
报名时间：20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日
活动时间：20XX年XX月XX日（周日）
（六）活动地点
集结地：合肥明珠广场对面，国际会展中心广场区广场
目的地：合肥市紫蓬山风景区
（七）活动对象
瑞鹰新顾客
现有瑞鹰老顾客
（八）活动方式
新顾客试驾游；
老顾客自驾游；
自助烧烤大餐；
紫蓬山之旅。
（九）活动流程
1、报名阶段
（1）报名形式
①定点报名
安徽瑞森江淮4S店（合肥市经济开发区金寨路与丹霞路交叉口）
②电话报名
24小时免费热线：400-635-0862
③网络报名
登录bitauto.com进入活动专区进行网上报名
（2）报名要求
拥有江淮瑞鹰或者对江淮瑞鹰感兴趣的朋友；
拥有一年以上驾龄。
2、活动报名方法
（1）预计集客人数
目标（新）顾客10组；
老顾客5组。
参与活动的人数控制在30人，其中目标顾客最多可带2人一同参加活动；老顾客可以以家庭为单位参加活动最多不超过3人。
（2）活动人员的确定
目标（新）顾客:现场抽号【更多 免费素材，微信lbgzkf1】
操作流程
报名：定点报名、电话报名、网络报名
获得号码：每位报名顾客可获得一个专属活动号码
现场抽号：报名结束后，周六在4S店进行现场抽号
结果展示：店头展示，官网公布，合肥交通广播播报
联系顾客：根据顾客预留的信息联系顾客进行进一步沟通
老顾客：电话邀约
本次活动我们会根据瑞鹰老顾客来4S店保养、维修的次数办理业务的次数选取次数较多的老顾客5名进行电话邀约来参与本次活动。
3、试驾游阶段
表一：试驾流程表
时间
安排
8：00
先遣车探路
8：00—8：30
参与客户于安徽国际会展中心区集合
8：30—9：00
发车仪式
9：00—9：30
车队出发、前往紫蓬山景区（全程试驾）
9：30—9：35
紫蓬山景点门口集合拍照休息，准备进入景区
9：35—9：50
驶入圆通山腹地（10分钟试驾时间）
9：50—10：50
景区游玩或继续试驾体验
10：50
圆通山水库集合，开始全民准备自助烧烤
10：50—12：30
丰盛的自助烧烤时间
12：30—12：45
拍照留念，准备前往山门景区游玩
12：45—13：00
山门集合，将瑞鹰集中整齐的停放在停车场
13：00
车辆停放完毕，前往景区
13：00—16：30
紫蓬山景区游玩
16：30—17：00
返回山门停车场，准备返程并拍照留念
17：00—17：30
返回明珠广场4S店（全程试驾）
17：30—18：00
分发小礼品，进行购车方面的洽谈
六、活动宣传
（一）广播
1、广播选择
（图一：合肥交通广播）
2、广播具体安排
表二：广播播报安排表
时间
调频【更多免费素材，微信lbgzkf1】
次数
时长（次）
播报内容
段位
XX月XX日
合肥交通广播
12
15秒
瑞鹰20XX款震撼来袭！新款瑞鹰试驾游活动正在火热报名中！详询安徽瑞森江淮4S店；或拨打24小时报名热线：400-635-0862，登录bitauto.com也可网上报名！
豪华套：4特特、4特、4
XX月XX日
合肥交通广播
8
15秒
不一样的试驾，不一样的自驾游，不一样的SUV！江淮瑞鹰20XX款试驾游正在火热报名中，详询安徽瑞森江淮4S店。
套播Ⅱ：
2特特、2特、2、2B
XX月XX日
合肥交通广播
8
15秒
瑞鹰集结号火热吹响中，免费试驾，免费烧烤，免费游玩！你还在等什么！详询安徽瑞森江淮4S店。
套播Ⅱ：
2特特、2特、2、2B
XX月XX日
合肥交通广播
8
5秒
瑞鹰20XX款邀您共赴紫蓬山！详询安徽瑞森江淮4S店。
套播Ⅲ：1特特、1特、2、2B、2C
XX月XX日
合肥交通广播
2
20秒
好消息！好消息！新款瑞鹰紫蓬山试驾游顾客名单已出炉，幸运数字是：X；X；X；X；X；X；X；X；X；X。瑞鹰紫蓬山精彩试驾游即将开始！
18：25
18：55
注：X为幸运顾客数字；套餐具体时间视当时电台情况而定。
（图二：合肥交通广播段位表）
（二）平面媒体
1、选择平面媒体
《新安晚报》、《合肥晚报》
（图三：平面媒体）【更多免费素材，微信lbgzkf1】
2、宣传具体安排
XX月XX日，在《合肥晚报》汽车板面进行小幅版面宣传：
宣传主题：江淮瑞鹰20XX款震撼来袭！
XX月XX日，周五在《合肥晚报》汽车版面进行小幅版面宣传：
宣传主题：瑞鹰集结号---火热吹响中！
XX月14—XX日在《新安晚报》进行软文宣传：
标题：卓越品质瑞鹰行，春暖花开紫蓬游。
（三）店头POP和传单
1、店头POP
由安徽瑞森江淮4S店自主设计，委托博乐印务室制作出来后，摆放于4S店门前和店内总服务台位置，吸引顾客驻足观看，以作宣传。
内容主要为：一辆辆大气的20XX款瑞鹰整齐的停放在绿水青山之中，在车不远处一群快乐的职场精英正在进行一次自助烧烤大餐。主要突出20XX款瑞鹰卓越的越野性能，紫蓬山的优美景色和车主们欢乐自助烧烤以及详细的活动规则、流程。
2、传单
由安徽瑞森江淮4S店自主设计，委托博乐印务室打印出来后，一部分陈列于POP旁边，一部分在4S店附近分发，以提高本次活动的传播力度。
传单内容主要表现20XX款瑞鹰全新升级的性能和活动详细规则、流程。
（四）网络宣传
1、宣传策略
网上制造悬念→吸引车友关注→适时广告投放→宣传效果最大化
2、宣传安排
活动前半个月，在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等点击率高的汽车网站上发帖，并且4S店随后再在官网上发布相关信息。
表一：网络发帖安排表【更多免费素材，微信lbgzkf1】
发帖时间
发帖主要内容
目的
XX月XX日
网站发帖：据说江淮瑞鹰20XX款近期在合肥上市。
引起广大车友对江淮以及20XX款瑞鹰的关注。
XX月XX日
官方消息：江淮瑞鹰20XX款准备近期在合肥地区上市，正筹划上市方案
部分证实网络消息，并进一步勾起顾客的兴趣。
XX月10—XX日
网站发帖：关于瑞鹰20XX款瑞鹰上市的活动猜想
充分勾起顾客的兴趣，让顾客参与到其中来。
XX月XX日
官方公布：瑞鹰20XX款试驾游具体安排
让消费者了解我们本次活动的具体内容，提高瑞鹰20XX款的认知度。
XX月XX日
瑞鹰20XX款试驾游参与人员公布
再次让20XX款瑞鹰活跃于消费者的视野中。
3、宣传效果评估
（1）论坛、汽车网站造势---制造悬念，刺激顾客
现在许多车主准备购车时都会优先考虑去各大汽车论坛以及知名度高的汽车网站上先去了解相关资料。我们在活动开始前在网上发帖透露一些瑞鹰20XX款即将上市的信息，并进行造势，在消费者心中制造悬念，随后官方再给予部分的肯定，不透露任何详细信息，给车友们留下足够的想象空间。使大多数消费者对我们江淮瑞鹰20XX款产生兴趣。
（2）官网适时广告投放——高效宣传
经过一段时间的网上造势，以使得“瑞鹰20XX”这个名词活跃于广大车友的脑海中，为上市活动的开展做足前期活动宣传。
七、活动执行
（一）报名期
表三：报名安排表
时间
地点
内容
负责人员
XX月XX日—XX月XX日
安徽瑞森江淮4S店
报名登记
接待人员刘某某
表四：公关工作执行表
时间
对象
目的
负责人
联系电话
XX月XX日
紫蓬山开发区管委会
获取车辆通行证
销售主管李某某
157XXXXXXXX
XX月XX日
合肥晚报
记者全程跟随
销售助理夏某某
137XXXXXXXX
（二）试驾游
表五：试驾活动执行表
时间
安排
负责人
联系电话
8：00
先遣车出发进行探路
先遣车手张某某
135XXXXXXXX
8：00—8：30
参与客户于国际会展中心区集合
销售顾问王某某
138XXXXXXXX【更多免费素材，微信lbgzkf1】
8：30—9：00
发车仪式
销售主管李某某
157XXXXXXXX
9：00—9：30
车队开车前往紫蓬山景区
销售主管李某某
157XXXXXXXX
9：30
抵达紫蓬山景区
销售顾问王某某
138XXXXXXXX
9：35—9：50
驶入圆通山腹地
导游常某某
销售顾问赵某某
135XXXXXXXX
139XXXXXXXX
9：50—10：50
自由游玩
或继续试驾时间
导游常某某
销售顾问王某某
销售顾问赵某某
135XXXXXXXX 138XXXXXXXX 139XXXXXXXX
10：50
圆通山水库集合，准备自助烧烤
销售主管李某某
157XXXXXXXX
10：50—12：30
自助烧烤时间
销售顾问赵某某
销售顾问王某某
139XXXXXXXX【更多免费素材，微信lbgzkf1】
138XXXXXXXX
12：30—13：45
拍照留念，准备前往山门景区
销售主管李某某
157XXXXXXXX
12：45—13：00
山门集合，停放车辆
销售顾问王某某
138XXXXXXXX
13：00
车辆停放完毕，统一前往景区
销售顾问王某某
138XXXXXXXX
13：00—16：30
游玩紫蓬山景区
导游常某某
销售主管李某某
135XXXXXXXX 157XXXXXXXX
16：30—17：00
拍照准备返程
销售主管李某某
157XXXXXXXX
17：00—17：30
返回安徽瑞森江淮4S店
销售顾问赵某某销售顾问王某某
139XXXXXXXX
138XXXXXXXX
17：30—17：45
分发小礼品，进行购车方面的洽谈
销售顾问赵某某销售顾问王某某
139XXXXXXXX
138XXXXXXXX
八、活动明细
（一）路线考察
在活动开始前3天，派车去紫蓬山进行实地考察，主要确定一下几点：
行驶路程；
各个路段的情况；
游玩景点；
休息场地；
中午自助烧烤的场地。
（图四：活动路线图）
（二）车队队形安排
（图五：活动车辆安排示意图）
具体安排：
先遣车一辆，进行探路工作；
头车一辆，进行领路工作；
媒体和销售经理助理乘车一辆；
试驾车辆十辆；
老车主车辆五辆；
备用车一辆。
（三）发车仪式
1、场地选择
合肥国际会展中心区
2、舞台布置
半径2.5米的彩虹门摆放于活动现场，主题词：“瑞鹰紫蓬山试驾游发车仪式”。用红地毯铺路，彰显尊贵身份，红地毯直通钢架舞台，在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎。12个大红升空气球悬挂条幅围绕整个仪式现场，营造喜庆气氛，其中2个布置在入口处，2个布置在主席台后方，2个布置在车队两侧，另外6个则围绕全场。
（图六：发车仪式现场布置）
3、来宾签到
在活动现场，彩虹门旁设立签到处，供来宾签到。
4、主持开始
20XX年XX月XX日早晨8点半，主持人宣布发车仪式正式开始。
5、领导致辞
邀请江淮合肥区负责人进行发车仪式致辞，并剪裁。
6、车队发车
20XX年XX月XX日早晨9点江淮合肥区负责人宣布发车。
7、仪式结束
主持人宣布仪式结束。
（四）行驶路线明细
本次活动出发点距离我们目的地31.8km，其中包含市区路段、乡村复杂路段、山路段。具体路程安排如表六。
表六：路线路况表
路段
路长（米）
路况
丹霞路
41
路面平整，交通顺畅
金寨南路
1100
路面平整，车辆较多
繁华大道
10500
路面平整，交通顺畅
049县道
10700
路面崎岖不平，有上下坡，存在弯道
森林大道
600
路面崎岖不平，车辆较多
梅山路
900
路面崎岖且起伏
乡村路段
397
路面崎岖且起伏不平
山路
8000
陡坡较多、路面崎岖不平较为严重一般家轿难以驶入
1、平坦路段
在丹霞路、金寨南路和繁华大道市区路况较好的道路上可以体验我们瑞鹰良好的乘坐享受。
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（图七：市区路段实况图）【更多免费素材，微 信lbgzkf1】
2、崎岖路段
当我们的车队驶出市区的时候，紧接着就进入了049县道、森林大道梅山路和乡村路段。在这些道路崎岖不平、弯道、起伏的路段，大多数乘用车恐怕就非常吃力了，但是我们江淮瑞鹰凭借它高技术的底盘和车身设计，再加上它强劲的马力使得行驶起来如履平地，还能享受到坐家庭轿车般的舒适。
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（图八：崎岖路段路况图）
3、山路段
其中抵达紫蓬山山门时再行8公里，便可驶进圆通山腹地。圆通山腹地作为我们本次试驾游的重点试驾路段，因为在该路段中崎岖不平路段众多，同时弯道、上下坡常见，是检验汽车越野性的最佳路段。许多越野车试驾往往都会选择紫蓬山附近路段，但却不敢深入紫蓬山。为了让顾客更好、更深入的了解我们江淮瑞鹰越野型轿车的产品定位，我们会在圆通山腹地进行实地试驾体验。
（图九：山路路段路况图）
在此路段，通过试驾可以很明显地感受到我们瑞鹰有着大多数越野车没有的舒适性，同时有着家庭轿车没有的舒适性，还给人一种征服大自然的越野感觉，因此我们将瑞鹰定位于“越野型轿车”。瑞鹰越野型轿车将驾乘者的工作与生活有机地联系在一起，从而定义了一种全新的驾乘方式，一种全新的人车交融的工作和生活。
（图十：瑞鹰展示图）
4、路程选择解析
本次合理的路程规划：
（1）路面车辆少，保障了车队的行驶安全；
（2）有弯道、起伏路、山路等路段，从而从多个方面检验了我们江淮瑞鹰卓越的性能；
（3）沿途景色优美，为本次活动添加了一大亮点。
（五）圆通山腹地自助烧烤
当车队通过圆通山山路驶入圆通山腹地的时候，顾客可以自行选择游玩景点或者继续在销售顾问的陪同下进行试驾，进一步的体验瑞鹰卓越的越野性和舒适的乘坐性。
1、选择观看景点的顾客
选择观看游玩的顾客在导游李小姐的带领下依次观看圆通山水库、圆通竹海和森林观鹭。于10点50在圆通山腹地停车点集合，准备自助烧烤。
2、选择继续体验瑞鹰卓越性能的顾客
若想继续体验瑞鹰卓越的性能，顾客在负责人王先生、赵先生的陪同下继续在圆通山腹地附近体验我们瑞鹰卓越的越野性。在圆通山附近路段主要包括了陡坡、崎岖路段、障碍路段等。在您一遍试驾的过程中，我们的销售顾问还会全程跟随您，对您进行专业、全面的性能讲解。圆通山的陡坡可以很好的体现出我们瑞鹰卓越的爬坡性能，而崎岖的山路则是我们瑞鹰超凡的稳定平衡性能的体现，207MM的最小离地间隙则使得我们瑞鹰可以克服绝大多数越野车通过不了的障碍。
（图十一：瑞鹰性能展示图）【更多免费素材，微信lbgzkf1】
3、自助烧烤盛宴
本次试驾游，我们为顾客们准备了充满自驾游趣味的美味——自助烧烤，让顾客们充分的体验到出游的快乐。通过自己动手，让顾客享受自己的劳动成果。
本次自助烧烤为老顾客、新顾客和4S店的进一步互动沟通提供了一次很好的机会，进一步的拉近了消费者与4S店的关系。 （图十一：自助烧烤）
在整个烧烤的过程中我们还将玩一些关于江淮瑞鹰20XX款的趣味小游戏：
(1)畅谈20XX：本次试驾游活动现场不仅有我们江淮瑞鹰20XX款同时还有老款瑞鹰。经常一个上午的深度试驾，顾客都对我们20XX款瑞鹰都有了自己的感受。此时主持人负责调动大家的积极性畅谈我们瑞鹰20XX的各种感受。只要参与畅谈的顾客即可活动一个精美小纪念品。通过顾客与顾客之间的交流，使顾客对于江淮瑞鹰20XX款有了更进一步更深刻的印象。
（2）瑞鹰知识大比拼：通过之前的畅谈，大家对20XX款瑞鹰都有了一定的了解，此时活动负责人会向大家提出一些关于20XX款瑞鹰的小知识，回答正确者即可获得精美礼品，连续答对三题者可获得价值500元的超值大礼包一份。一共十题，每人限答三题。
（六）紫蓬山景区游玩
在享受完一顿丰盛的自助烧烤后，车队统一驶出圆通山腹地回到紫蓬山山门。我们在先前预留好的停车位上停好车后，全体人员拍照留念。紧接着在导游李小姐的带领下集体前往紫蓬山风景区。
（图十二：车队排列图）
本次紫蓬山游玩的景点流程为：山门—仙人湖－鸠摩罗什雕塑－三世佛－弥勒佛－500罗汉群雕－西庐寺。经过三个半小时的徒步旅途，大家都玩兴致勃勃。告别了美丽的紫蓬山，回到山门口，大家在山门集体留念，准备开车原路返回。
（图十三：旅游景点）
（七）购车洽谈
自驾游结束后，车队驾车返回安徽瑞森江淮4S店。销售顾问针对新老顾客都有针对性的发放相应的温馨礼品。同时，我们还准备了洽谈室为销售顾问同目标顾客进行进一步的购车意向洽谈，若现场购车不仅可以使用我们赠送的5888元的抵金券和2888元的汽车装饰，同时还可获得20XX元的现金折扣、免费办理会员卡，车贷超值优待等优惠活动。大力度的优惠，不仅能达成交易还能提高顾客的满意度，以求在活动期间达到成交率20%的销售目标。
（八）物料准备
表七：物料准备表
物料
数量
明细
彩虹门
1
发车仪式用，半径2.5米即可
红地毯
1
长10米，宽2米即可
热气球
12
半径50cm大小的即可
对讲机
21
用于行车交流
贵宾胸花
10
标有贵宾字样
车号贴
54
编号由1~18号，每个号3份
音响、麦克风
1
2个音响和2个麦克风
舞台背景支架
1
长4米宽3.5米即可
主席台钢架
1
长4米，宽3.5米，高0.5米即可
活动车贴
18
标有江淮logo和本次活动的主题
活动横幅
2
标有本次活动的主题，长10米
Logo停车导示牌
2
标有江淮logo和本次活动
烧烤工具
5
满足大家的烧烤盛宴必备
烧烤数量
45
充足的食物满足各种需求
试驾协议书
45
关于试驾过程中一切可能发生的事情责任声明
纪念品
45
带有安徽瑞森江淮logo的全家洗浴用品一套，价值45元
Logo手提袋
55
方便顾客携带物品，长35cm，宽8cm，高55cm
道旗
16
普通彩色标有江淮logo即可
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（九）安全措施
1、先遣车在关键路口以及停车地都做路标并告知车队。
2、随行的销售顾问皆有熟练的驾驶经验，以防意外情况。
3、备用车上安排技术人员和抢救人员。
4、备用车上备有应急和常用药物。
5、培训阶段需要着道路介绍、安全说明环节，着重强调以下几点：
试驾全程必须遵守交通规则；
试驾全程必须遵守沿途限速；
山路上不允许超车，尤其是过弯绝对不允许超车；
山路不允许超速，严格按照限速行驶；
全程后半段弯多、存在陡坡，务必减速慢行，过弯不要超过40km/h；
此次试驾路线存在山路，没有把握的请提前告诉工作人员，我们可以安排只试乘不试驾；
参与活动者需签署《试驾协议》，保证自己拥有驾驶执照、遵守交规、服从安排。
九、后期追踪宣传
（一）新老顾客口碑宣传
本次活动通过邀请新老顾客参与我们20XX款瑞鹰深度试驾，使顾客对于我们20XX款瑞鹰都有了一个深刻的了解，我们在刺激顾客购买的同时也会鼓励顾客邀请其他人购买并给予其丰厚的奖励。通过亲自体验在搭配上奖励措施，使得我们江淮瑞鹰20XX款有效的借助了顾客帮我们进行口碑宣传。
（二）网络畅谈试驾感受
在活动结束的第二天，即在各大论坛上就本次试驾游活动的感受、结果进行大量发帖宣传，以求达到“满坛皆为瑞鹰贴，满贴尽说瑞鹰好”的宣传效果。充分再次勾起更多顾客的兴趣。
（三）平面媒体全程报道
本次邀请了媒体记者进行全程报道，在活动结束后，立即在相关报刊上进行报道。让瑞鹰20XX款再次活跃在消费者的视线中！
十、亮点解析
（一）气势——群‘鹰’荟萃，‘鹰’雄本色
在人气非常旺的国际会展中心与紫蓬山山门将17辆大气动感的瑞鹰汽车整齐的排列在一起，并拉横幅拍照留念，不仅给参与本次活动顾客留下了美好的深刻印象，同时也起到了一个很好宣传效果，吸引了广大群众的高度关注。
（图十四：瑞鹰大气队列展示图）
（二）性能——越野无忧，舒适享受
本次活动的路线规划中不仅有市区路段、起伏路段、乡村复杂路段还有一部分的山路。
（图十五：瑞鹰越野性能展示）
江淮瑞鹰的定位为‘越野型轿车’。
在市区路段，大气的外观使得他成为耀眼的明星；
在山路、乡村复杂路段，当一般家轿显得那么无奈时，我们江淮瑞鹰在此刻就彰显了它的‘英雄本色’！
强劲的马力、50/50的配重分配和207MM离地间隙的设计使得它在圆通山腹地崎岖不平的道路上给顾客平稳、舒适的享受。本次紫蓬山之旅的圆通山腹地，多以起伏路、泥泞路和陡坡为主，这正是展示我们瑞鹰强大的越野性和舒适性的时候，并且充足的试驾体验时间，使得顾客对我们瑞鹰有了非常深了体验。
（图十六：瑞鹰越野性能展示）
（三）安全——五星安全，有备无患
在活动当天出发前，我们会对参与活动的顾客进行活动流程的解释，使其了解本次活动的目的、行程和安全方面的保障，提高其参与的积极性、热情度，为活动的高效开展做好充足的准备工作。
（图十七：安全事宜说明）
（四）服务——全程跟随，尊崇享受
在本次活动中，汽车顾问全程跟随，不仅能在试驾中为顾客提供专业的汽车讲解方面的服务，让顾客对瑞鹰有了进一步的了解，同时也能拉近顾客与销售顾问的距离。同时，专业的汽车顾问，专业的服饰搭配，专业的知识储备，随时随地为您提供专业的服务。
（图十八：专业服务）
（五）玩乐——自助烧烤，欢乐无限
自助式烧烤让顾客充分的体验到了自驾游的快乐，销售顾问与顾客的零距离接触，不仅拉近了他们与江淮之间的距离、提高了对江淮的归属感，同时也为江淮赢得了许多潜在客户。
（六）礼品——精美礼品，温馨赠送
开心愉快的玩了一天，当顾客回到我们安徽瑞森江淮4S店时，我们不仅会为其提供休息的场所，更会为其提供温馨的礼品，体现我们江淮的温馨服务无微不至。温馨礼品包括:200元的加油卡，标有江淮logo的家庭生活用品一套。同时针对老客户我们还将免费送您半年的汽车保养；对于目标客户，我们会赠送您价值5888元的限时购车优待和价值2888元的汽车装饰。有针对性的温馨礼品使得瑞鹰的亲和力再次提升，形成一种口碑宣传效应。
十、活动效果预测
别样的活动+高效的宣传=进店率增加、参与度高涨；
大气的外观+震撼的排列=关注度提高、知名度提高；
可靠的安全保障+合理的路程规划=顾客的信任度提升；
销售顾问与顾客互动、自助烧烤有效拉近江淮与顾客之间的距离；
目标顾客与老顾客的交流，促进目标顾客购买；
组织老顾客集体自驾游，提升老顾客的品牌忠诚度；
顾客亲自在不同路段试驾，充分了解20XX款瑞鹰的性能。
报名以及趣味小游戏收集了大量顾客信息，为公司的长久发展多了一份保障；
使江淮瑞鹰20XX款成功在合肥地区上市！
十一、财务预算
表八：财务预算表
项目
明细
花费
活
动
宣
传
《合肥交通广播》宣传：
豪华套一天、套播Ⅱ两天、
套播Ⅲ一天、特时间段1次、时间段1次
5280+1560*2+1320=9720元
9720+580+460=10760元
报纸宣传：
《合肥晚报》小幅版面宣传2次
《新安晚报》软文宣传3次
5800*3+（200*8+18*14）*3=22956元
店头POP：
设计费、委托第三方制作费
500+5*100=1000元
传单：
设计费、委托第三方制作费
100+0.3*1000=400元
活
动
流
程
油费：7.96元/L
路程：31.8*18*2=1144.8km
1144.8/7.96=143.81
143.81*11=1581.91元
烧
烤
烧烤工具：5*100=500元
500+20XX=2500元
烧烤食物：20XX元
导游费：100元/位/天
100元
互动游戏
15*10+500*2+400=1550元
物
料
准
备
活动车贴
20*18=360元
活动横幅
50*2=100元
停车导示牌
45*2=90元
logo手提袋
2*55=110元
礼
品
200元加油卡
200*15+88*15=4275元
江淮logo家庭用品一套
红地毯
4S店自备
0元
彩虹拱门
200元/天/次
200元
热气球
50元/个
50*12=600元
贵宾胸花
5元/个
5*10=50元
音响
1000元/天
1000元
主席台支架
1500元/天/次
1500元
背景钢架
50/平方米
700元
道旗
20元/面
20*16=320元
车号贴
1元/个
48*1=48元
对讲机
80元/个
80*21=1680元
总计
51880.91元
附件1---江淮汽车营销市场调查问卷
问卷编号：________
调查时间:___年___月___日
您好!我们是江淮汽车的市场调查人员，为了更好的了解汽车的市场需求以及江淮汽车的市场动态，我们进行了一项关于江淮汽车的问卷调查，所以耽误您两分钟时间帮助我们填写这份问卷，再您填完之后我们将会有精美礼品赠送。（注：本次调查的结果完全作为学术研究之用, 不会将您的任何信息透露给第三方,请您放心！）
1. 您的性别？（）
．女 B.男
2.您的年龄？（）
．20岁以下 B.20-30岁 C.30-40岁 D.40岁以上
3.您的职业？（）
.机关事业单位B.公司企业职员C.个体经营户或私营业主D.其他
4.您的家庭平均月收入？（）
. 3000元以下B. 3000-5000元C. 5000-1万元D. 1万元以上
5. 您现在是否拥有汽车？（）
.是 B.否
6.您在购买汽车的时候最关注的问题是什么? （可多选）（）
.汽车品牌B.价格 C.外观设计 D.空间大小 E.动力性能 F.操纵性 G.安全性能 H.内饰设计 I.售后服务 J.其他
7. 您购买汽车的主要用途 （）
.上下班的代步工具 B.工作需要 C.家庭需要 D.旅游方便 E.汽车爱好者F. 驾驶乐趣G. 身份地位象H.其他(注明____)
8.你购车的价格是 （）
.7 万元以下B.7-10 万元C.10-15 万元D.15 万元以上
9. 您对江淮这个汽车品牌的了解程度？（）
.非常了解 B.一般了解 C.不太了解
10. 您是通过什么途径知道江淮品牌的？（）
. 电视广告B. 广播广告C. 互联网D. 报纸杂志E. 口口相传
11. 您关注江淮汽车的原因是什么? （）
. 关注国产汽车品牌B. 质量,性价比高C. 技术先进D. 车型亮丽E. 安全环保节能F. 价格便宜
13. 您认为江淮在哪些方面还可以改进？（）
. 性能B. 价格C. 车型外观D. 宣传手段
14.请问您对江淮汽车有什么意见或建议？
______________________________________________________________________________________________________
再次感谢您对本次调查活动的配合！祝您生活愉快！
附件2---国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（汽车产业部分）
第三篇 推进工业结构优化升级
按照走新型工业化道路要求，坚持以市场为导向、企业为主体，把增强自主创新能力作为中心环节，继续发挥劳动密集型产业的竞争优势，调整优化产品结构、企业组织结构和产业布局，提升整体技术水平和综合竞争力，促进工业由大变强。
第十一章 振兴装备制造业
第一节 振兴重大技术装备
努力突破核心技术，提高重大技术装备研发设计、核心元器件配套、加工制造和系统集成的整体水平。加强组织协调，强化政策支持，依托重点工程，完善技术标准，在高档数控机床与基础制造装备、高效清洁发电与输变电等领域研制一批对国家经济安全、技术进步、产业升级有重大影响和带动作用的重大技术装备，引导形成一批集研发设计制造于一体、竞争力强的企业。 【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
第二节 提升汽车工业水平
增强汽车工业自主创新能力，加快发展拥有自主知识产权的汽车发动机、汽车电子、关键总成及零部件。发挥骨干企业作用，提高自主品牌乘用车市场占有率。鼓励开发使用节能环保和新型燃料汽车。引导企业在竞争中兼并重组，形成若干产能百万辆的企业。
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