楼盘国庆节营销执行策划方案
楼盘国庆节营销执行策划方案
XX国际广场项目
国庆节营销策划执行方案
【活动要点】
1、10月，本案将重点推送公寓写字楼和商铺。
2、重点挖掘潜在的写字楼投资客户群体。
3、销售推广概念转换：写字楼转为：公寓式写字楼【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
由单一的写字楼转换为公寓式写字楼，可降低入驻门槛，扩大受众群体，增加更多的潜在的客户。
4、【暖场活动】
买商铺写字楼 狂抓百万现金
【活动优惠】
（1）首付6.5万/起 购公寓式写字楼
政策解读：客户认购商铺或写字楼，应缴纳的首付50%可缓期或
延期缴纳剩余50%，最长只可延期6个月（报公司审批后方可执行）
【概念推送】
买一层用两层
52----292㎡魔变弹性空间
一是借助辅助资料。公寓+写字楼装修设计图片直观讲解；
二是要强调写字楼的多功能性。如水、电、气已改造入户等符合居住和办公的客观因素；
公寓写字楼简称 SOHO + LOFT
SOHO是“Small Office and Home Office”的缩写，是一个在家办公的概念。自SOHO引入中国后，迅速成为无数希望自由办公人员的从业场所。
购房意义上的SOHO主要有6大特点：
（1）、它的建筑可按单元式分隔销售；
（1）、小户型，高举架，通常面积在30-50㎡，层高在3.6-5.2米左右。虽然销售时按一层的建筑面积计算，但是实际使用面积可达销售面积的近1倍，也就是卖方说的“买一层送一层”；
7、推广要淡化纯写字楼的概念，强化可居住可办公的多功能概念；
置业经理人在推广过程中，要着重强调投资、多功能自用两大功能，同时，要着重阐述XX国际广场5A及甲级写字楼与百强企业同步发展的潜在资源。
强化投资性理念，以投资回报率为核心要素加以推广
举例
单价
面积
总价
租金
年租
回报年限
A
4500 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
53
237465
45
28496
8.3
B
4500
111
498510
45
61151
8.5
9、政策性引导
要重点对投资性小企业全面展开“营改增”投资抵税税收政策讲解；
政策推动。5月1日全面实施的营改增政策中，首次将不动产列入抵扣范围，等于是降低了企业置业投资的门槛和成本。企业对房地产尤其是商办物业需求明显增加。此外，5月初住建部出台的房屋租赁新政规定，允许将商业用房按规定改建为租赁住房。这实际上是鼓励投资，也保障了投资者投资写字楼尤其是公寓的收益权利。更进一步刺激了写字楼尤其是公寓式写字楼投资需求的增长。
也就是可以对客户做买写字楼作为办公设施而抵扣营改增税收，从政策层面引导中小企业认购写字楼。为此，本公司可出具相应免税营改增发票抵扣税收。
要重点讲解本案作为未来商业中心的地段、投资优势；
要重点讲解高端写字楼国际品质的归属感和认同感；
要结合招商政策讲解未来百强企业云集的巨大社会资源；
要重点推送XX国际广场民俗风情购物旅游一条街的发展前景；如中西亚一条街、藏文化一条街、木卡姆一条街和和田玉文化一条街的概念和规划前景。
第二部分
活动期间执行的【销售政策】
写字楼返租政策限17层到21层；
商铺销售返租政策继续延续实施；
写字楼和商铺交一万抵二万政策继续实施；
买写字楼送奔驰一年使用权政策继续实施自即日起废止，不得再对客户承诺，否则，后果自负；
付款方式折扣优惠政策继续实施。
活动七天抓现抵扣仅限活动七天，7号下午18点截止。活动结束后，除抓现抵房款活动外，其它销售政策续延至10月30日。
【活动公告】
活动须知
抓现活动定于20XX年10月1日10点开始于20XX年10月7日下午18点结束；
抓现抵扣只限定抵扣认购商铺和写字楼房款，住宅不享受房款抵扣政策；
意向认购客户抓现多少抵扣多少房款，不得重复抓现累计使用；
每一位意向客户抓现抵扣仅限一铺一抵，一间一抵，抵扣额不得累计或合并使用；
活动抓现不折现不返现，不购商铺或写字楼确认单为无效单，不得逾期使用；
填写确认单后，认购客户挑选意向房源，确认后须缴纳1万元认购诚意金。
意向客户须七日内全额缴清首付款方可享受抓现抵扣优惠额。
8、活动最终解释权归喀什XX房产开发有限责任公司所有。
活动期间对客户承诺必须严格按照须知条款执行。
第三部分：其它辅助活动安排
（一）活动设置外围咨询
分组在环疆商业步行街前门、东门国际大巴扎分派二个小组设置简易咨询台，每组2人，各配备一张便利桌椅、一把遮阳方伞、一套资料、3000份单页和100份招商手册和100份小分装纸杯。
安排两名维族置业顾问定点东门现场咨询推送；
安排两名汉族置业顾问定点步行街前门咨询推送；
8、对销售政策要采取不折不扣的执行；
9、案场暖场布置
外围排序安排表
（二）微信推送
微信推送目的在于有效利用互联网平台，加大对现代媒体的推送力度，因此，以互动模式加大对年轻一族的参与度；
微信推送操作，凡在朋友圈转发十个好友，凭截图便可领取电影票一张；
一个微信好友只可最多领取两张；
微信审核赠送负责：
（三）健康讲座
邀约喀什本地健康美容中心，免费对中老年客户进行健康科普讲座，并提供对女性美容免费设计；
邀约地点：案场【更多免费素材，微信lbgzkf1】
主推人群：爱美年轻女性、老年一族。
活动联系负责：
原则：严禁借助XX平台推销化妆产品，只能做健康讲座。
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
第四部分
活动安排
广告推送
1、报广：9月23、28、10月1日 连续发布三期
报广排期
2017.9.26
汉语
整版1版
10月1日活动
2017.9.27
维语
整版1版
10月1日活动
2017.9.28
汉语
整版1版
10月1日活动
2017.9.30
汉语、维语
整版1版
10月1日活动
2、单页 发布一期20000份（维汉各一万）
3、单页派送：小蜜蜂安排发放9000份 业务员发放5000份，两个活动点各带3000份
4、微信推送一期
具体安排
抓现负责：
现金准备及保管：
确认单审核签字：
客户接待及活动须知讲解负责：
广告设计及展架制作：
抓现时间：每天12点至14点
活动主持：
案场后勤负责：
活动微信推送发布：
特别要求：自十月一日起，公司员工及案场员工每天在朋友圈微信
布项目信息不低于2条，转发不低于2条。由张彦华负责检查，不发或少发一天罚20元。
三、物料准备
1、抓现奖箱子制作 陈坚
2、电影票100张准备 陈坚
3、音响系统准备 陈坚
4、100份小礼品准备 何红
招商手册 招商部提供
XX房地产经纪有限责任公司
20XX年9月22日
XX国际广场国庆节抓现抵房款活动确认单
时 间
20XX年10月 日
地 点
XX国际广场售房部
姓 名
联系电话
身份证号
身份属性
联系地址
活动抓现（元）
大写
万 仟 佰 元
确认抵扣房款额
大写
万 仟 佰 元
简要备注
售房部审核
符合规则，抓现有效！
签字： 20XX年10月 日
财务部审核
符合规则，抓现有效！
签字： 20XX年10月 日
公司代表审核
符合规则，抓现有效！
签字： 20XX年10月 日
公司审核
活动须知
1、抓现活动定于20XX年10月1日10点开始于20XX年10月7日下午6点结束；
2、抓现抵扣只限定抵扣认购商铺和写字楼房款，住宅不享受房款抵扣政策；
3、意向认购客户抓现多少抵扣多少房款，不得重复抓现累计使用；
4、每一位意向客户抓现抵扣仅限一铺一抵，一间一抵，抵扣额不得累计或合并使用；
5、活动抓现不折现不返现，不购商铺或写字楼确认单为无效单，不得逾期使用；
6、填写确认单后，认购客户挑选意向房源，确认后须缴纳1万元认购诚意金。
7、意向客户须七日内全额缴清首付款方可享受抓现抵扣优惠额。
8、活动最终解释权归XX房产开发有限责任公司所有。
备注
附件一
关于写字楼以租带售的政策
一、写字楼招租政策：
1、自20XX年9月22日起至20XX年6月30日之前缴纳诚意金商户免租半年或结合招租数量灵活调整：
根据招租数量调整为：B栋中小面积写字楼
招租面积达到40%之前均免租6个月；
招租面积达到40%后调整为免租5个月；
招租面积达到50%后调整为免租4个月；
招租面积达到60%及以上调整为免租3个月；
招租面积达到90%后调整为免租1个月；
2、享受租金免半的商户缴纳诚意金后自入驻之日起免物业费一年；
3、前10名租户缴纳诚意金后,公司提供免费简（精）装修基金每平方米200元，该款项从租金中扣除；
4、前20名租户提供一个地下车位(一年免费使用权)；
5、前30名租户免费领取精美礼品一份（库存充电宝或四件套）；
二、租售细则：
1、对于已经购买了租赁后商铺的客户：
在20XX年6月30日交房开始时将四个月租金（购买客户承担免去两个月的装修期租金）直接给购买商户（开发公司补贴），同时租户将剩余半年租金一并交付给商户（扣除享受装修基金的优惠后，装修补贴款项由开发公司支付购买客户）；
2、对于没有销售出去的空置写字楼的租赁：
在20XX年6月30日交房开始时租户与开发公司签署《租赁合同》并将剩余六个月（根据相应时间段调整的免租期为准）的租金交付开发公司。
已经签署《租赁合同》并交纳剩余租金后投入使用的房源,若销售了，首先买卖不破租赁，购买客户的租金问题由开发公司退还，同时原《租赁合同》作废,由购买客户和租赁该写字楼者另行签署。
附件二
全民营销及“老带新”奖励政策：
1、凡介绍至本项目且前期没有来访的客户视为有效客户，在客户付清首付款或全款并签订《商品房买卖合同》3日内奖励介绍人成交客户总房款的千分之三；
2、成交客户退房时，最低扣除违约金不低于总房款的千分之五，已经发放的奖励不收回；
3、销售部对接业务员做好所有销售工作（介绍、看房、签约、交房等工作），住宅按照千分之一计提，商铺写字楼按照千分之二计提，成交后该单业务算对接业务员的业绩，主管及销售经理提成按照原定比例计提。
四、二手房合作政策：
1、选择喀什市区内四家做的比较好的二手房公司作为合作对象，并签署合作协议；
2、合作方式及佣金提取方式：
（1）、按照目前的表价和部分房源在售给二手房公司，销售政策与销售部坚决保持一致；
（2）、所有签约的二手房公司每日早上与销售部文员核实房源，销售部及时将当天所售房源与二手房公司通报，杜绝一房二卖；
（3）、二手房佣金提取：
住宅、商铺、写字楼：每月底按照当月介绍成交客户首付款或全款到位并签署《商品房买卖合同》的房屋总额千分之四进行核算，次月十五日全额兑现；
（4）、签署《商品房买卖合同》后退房的客户违约责任由开发公司依据合同追究，二手房公司已经提取的佣金不做退还处理；
（5）、二手房介绍的有效客户认定以：
①、没有到访过本项目的客户。
②、到访咨询过本项目，但两个月内没有成交的客户；
③、已经成交的老客户在没有告知业务员再次购买意向而通过二手房公司介绍再次购买任意单元的；【更多免费素材，微信lbgzkf1】
（6）、二手房公司介绍客户成交后本项目销售部的对接与佣金计提方式：【更多免费素材，微信lbgzkf1】
①、二手房公司介绍客户成交后由主管安排专人负责对接工作，对接工作的销售人员负责该客户的所有工作（介绍项目、看房、签约、收集资料、交房等工作），
②、住宅按照万分之五计提，商铺写字楼按照千分之一计提，成交后该单业务算对接业务员的业绩，主管及销售经理提成按照原定比例计提。
附件三
全民营销、老带新操作及审批流程
1、严格执行所定审批及奖励政策，将所有细节落实；
2、一经查实销售部或公司所有人员弄虚作假者双倍扣除所得，并给于警告；
3、操作流程：
（1）全民营销
与客户同来或提前打电话报备客户信息且前期客户没有到访销售部，或到访过销售部而销售人员在一个月内没有跟踪记录已经失效的客户视为有效客户。
客户到访→ 业务员接待→ 介绍项目带看沙盘等→ 看工地现场→ 谈判签订→ 确认客户是否为有效信息→ 填写全民营销确认登记表→ 上报行政文员确认登记→ 客户交款签署合同→ 3日内财务兑现奖励→ 审批表按步骤审批→ 财务保留审批单→ 行政文员保留审批单复印件
（2）老带新
已经成交客户介绍自己亲朋好友等客户且前期客户没有到访销售部做登记，或到访过销售部而销售人员在一个月内没有跟踪记录已经失效的客户视为有效客户。
客户到访→ 业务员接待→ 介绍项目带看沙盘等→ 看工地现场→ 谈判签订→ 确认客户是否为有效信息→ 填写老带新确认登记表→ 上报行政文员确认登记→ 客户交款签署合同→ 3日内财务兑现奖励→ 审批表按步骤审批→ 财务保留审批单→ 行政文员保留审批单复印件
二手房公司
签约的二手房公司提前打电话报备至行政文员，行政文员进行核实是否为有效客户。客户且前期没有到访销售部，或到访过销售部而销售人员在一个月内没有跟踪记录两个月没有成交已经失效的客户视为有效客户。
二手房公司业务员带客户到访→ 业务员接待→ 介绍项目带看沙盘等→ 看工地现场→ 谈判签订→ 再次确认客户是否为有效信息→ 填写二手房公司介绍确认登记表→ 上报行政文员确认登记→ 客户交款签署合同→ 财务部在单独做的台账上登记→ 审批表按步骤审批→ 财务保留审批单→ 行政文员保留审批单复印件→ 月底财务与二手房公司对账后双方签字确认→ 次月十五日一次性发放上月核对好的提成
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