薪资数据分析报告

薪资数据分析报告

2月薪资较原薪资标准下降情况

大区名称

城市 经理

大客户 团购经理

大区 副总经理

大区总经理【更多免费素 材，微信lbgzkf1】

区域副经理

区域经理

业务经理

总计

常州大区

2

　

　

　

1

　

　

3

大客户蚌宿大区

2

　

1

　

1

　【更多免费素材，微信lbgzkf1】

1

5

广东大区

2

　

　

1

　

1

1

5

合肥南京大区

9

　

　

　

2

2

4

18

河南大区

1 【更多免费素材，微信dada wk01】

　

　

1

　

1

　

3

淮南大区

　

　

　

　

　【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

　

5

5

苏锡大区

1

　

1

　

　

　

　

2

皖北大区

9

　

　

　

　

1

33

43

皖南浙江大区

4

1

　

　

2

　

6 【更多 免费素材，微信lbgzkf1】

13

徐连淮盐南泰大区

1

　

　

1

1

1

1

5

总计

31

1

2

3

7

6

51

101

2月销售进度指标达成情况

在岗人数

绩效为0人数

占比

非试用期

占比

试用期

占比

548

304

56%

174

31.75%

133

24.24%

大区

名称

VIP 经理

城市经理

促销主管

大客户团购副总监

大客户团购经理

大区副总经理

大区总经理

大区总经理助理

管培生【更 多免费素材，微信lbgzkf1】

驾驶员

品牌运营总监

区域副经理

区域经理

销售内勤

新型团购总监

业务经理

总计

常州大区

【更多免费素材，微信lbgzkf1】

4

4

大客户蚌宿大区

3

3

1

1

1

2

1

2

1

3

1

14

33

广东大区

2

1

2

1

1

7

合肥南京大区

1

6

1

10

1

1

2

11

1

7

2

53

96

河南大区

1

1

1

3

淮南大区

2

2

7

11

苏锡大区

1

1

1

3

6【更多 免费素材，微信lbgzkf1】

皖北大区

3

15

2

1

1

1

1

3

3

37

67

皖南浙江大区

7

1

3

1

5

3

1

30

51

徐连淮盐南泰大区

6

1

1

1

4

13

26

总计

9

43

3

1

15

2

6

6

11

2

1

10

21

11

1

162

304

2月费率控制工资情况（区域经理级（含）以上岗位）

在岗人数

绩效为0人数

占比

非试用期

占比

试用期

占比

57

36

63%

30

53%

6

11%

大区名称

大区副总经理

大区总经理

大区总经理助理

区域副经理

区域经理

总计

常州大区

1

　

　

　

　

1

大客户蚌宿大区

　

　

1

2

　

3

广东大区

　

1

　

　

2

3

合肥南京大区

1

　

1

　

5

7

河南大区

　

　

　

　

1

1

淮南大区

　

　

　

　

2

2

苏锡大区

1

　

　

　

1

2

皖北大区

　

　

　

　

6

6

皖南浙江大区

　

　

2

　

5

7

徐连淮盐南泰大区【更多免费素材，微信lbgzkf1】

　【更多免费素材， 微信lbgzkf1】

　

　

1

3

4

总计

3

1

4

3

25

36

KPI扣分173人。

低于2000元以下人员情况

29人无销售进度工资，其中内勤4人，25人业务经理

大区名称

销售内勤

业务经理

总计

大客户蚌宿大区

2

4

6

合肥南京大区

2

7

9

淮南大区

　

2

2

皖北大区

　

6

6

皖南浙江大区

1

10

11

徐连淮盐南泰大区

　

1

1

总计

5

30

35

针对大区反馈的制度修订建议及其他

1、薪酬与激励机制修订建议

1.1 对标定薪

成熟市场原则上执行对标定薪；对省外开拓性市场，大区可根据员工工作能力、经验、市场开拓难度、当地同行业薪资水平申请定薪，依照不同层级的审批权限审批后执行。

1.2 根据销售区域的意见反馈，月度不考核费率控制工资，调整到年度考核与销售提成计算条件相关。

1.3 将确定的薪资制度下发，并对员工进行宣导说明。

KPI指标调整

调整绩效工资考核项权重合计为100%。

岗位

基本工资

绩效工资

绩效工资

销售进度工资

60%

分品项计划准确率

15%

窜货行为【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

15%

费用延时核销

10%

大区总经理

45%

55%

√

√

√

√

大区副总经理 （负责一个销售大区）

45%

55%

√

√

√

√

岗位

基本工资

绩效工资【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

绩效工资

销售进度工资

60%

分品项计划准确率

15%

费用延时核销

10%

KPI扣分

15%

大区总经理助理

（不承担目标）

55%

45%

√

√

√

√

大区总经理助理

（承担目标）

55%

45%

√

√

√

√

区域经理

55%

45%

√

√

√

√

区域副经理

（承担城市经理岗位

职责）

65%

35%

√

权重分摊到后2项指标上进行考核

√

√

城市经理/城市副经理

65%

35%

√

√

√

岗位

基本工资

绩效工资

绩效工资

销售进度工资60%

KPI扣分40%

厂聘、地聘业务经理/促销主管

75%

25%

√

√

大区总经理秘书

90%

10%

√

依照岗位KPI考核考核得分计算

销售内勤

90%

10%

√

大区内部在人员定薪时，与员工进行充分的沟通与交流，保障员工知晓自己的对标定薪。

大区内考核结果由大区内勤在考核结果提报前进行公示与告知，保障员工对考核结果知晓。

O系统工资明细查询功能开发（附需求表）。

人力资源部

202X年X月XX日