房地产全程企划与销售推广代理标准合作协议
房地产全程企划与销售推广代理
标准合作方案
太原xxx广告有限公司
二〇xx年五月
我们了解房地产。
我们以缜密的市场调查研究房地产
我们以虔诚的艺术灵感设计房地产【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
我们以震撼的创意策略驱动房地产
我们以至诚的专业精神服务房地产
——xx广告有限公司
专业顾问式服务
xxx房地产专业顾问服务以整合营销传播（IMC）为核心理念，倡导房地产业之区域营销与城市化建设同步，从城市设计的高度出发，继承太原城市发展的历史文脉，弘扬百年城市建筑，共建太原山水园林城市，在合乎太原城市建设与城市化发展的客观规律的前提下，以消费者的有效需求为导向，借鉴符合现代国际规范的市场研究手段，把区域营销与城市设计理论相融合，运用整合营销传播的方法，向广大房地产开发企业、项目发展商和投资商、相关机构、政府部门提供“全程营销企划”的房地产专业服务。
xxx始终遵循“传播服务企业，创意激活市场”的理念，理解客户要求科学准确的广告媒体投放以获得最佳投入产出比的意愿，更重视客户通过整合传播寻求商业利益最大化的目的，海岸线注重对市场动态发展趋势和受众消费心理的研究和把握，以丰富的市场营销推广、广告创意设计和媒介传播作业经验以及广告资深专业团队为客户提供全程策略性专业服务。服务领域包含房地产全开发过程中的地块研究、建筑规划设计概念研究、营销策略企划、销售代理、整合传播与广告表现、创意设计、广告效果评估，相关配套的市场研究、营销顾问服务与咨询、代理等综合服务。
一、合作方式：
全程企划与销售、广告创意设计、媒介传播代理
二、合作事项
1、项目定位顾问服务（参见“定位工作流程”）
本项目区域市场研究及其结论：以项目所在区域与相关区域为主
本项目定位概念修正（市场定位、建筑功能定位）
本项目定位市场研究及其结论
建筑概念修正建议
建筑设计修正建议
2、项目销售代理服务
1）销售人员招聘及培训
2）本项目入市时机选择与姿态企划
3）销售策略的制订与修正
4）销售节奏与工期配合
5）项目定价体系与付款方式设计与调校
6）销售现场专案与销管控制
7）客户接待与资料档案统计管理
3、广告全面代理服务
产品表现与制作要求设定
项目案名与VI体系导入
销售接待中心概念与表现设计方案
广宣品创意设计与制作
广告传播计划与媒介代理
双方按上述确认之工作计划事项，确认工作深度与范畴（另作说明文件），正式委托完成指定项目地块全程营销企划之定位企划与相关市场研究。
三、企划工作费用：
概念设计方案（可直接用于方案设计及后续扩初等的建筑方案草图）部份另按≥3元/m2折算。企划费可考虑建筑概念方案设计费一并计算，则前期定位部份提案费按总建面积按≥5元/m2折算。
四、销售代理佣金
按实际销售合同金额百分比提取销售代理佣金，其中：别墅3.5-5%，写字楼3%-5%，商场3%-6%，住宅类2.5-3.5%，详细合作条件另行协商议定。
五、广告传播服务
参考海岸线广告传播服务收费标准（除LOGO、卖场等专项设计类外，按制作与媒介发布总费用的10%收取广告代理费）
*注：根据双方合作深度与项目特点，广告可考虑不另收企划设计和代理费（即不执行xxx广告服务收费标准），广告总费用为实际支付（媒介、制作）费用，具体方式根据双方销售代理合作条件另定。
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房地产全程企划研究工作流程
区域市调方案设计（2） 区域与地块环境勘查报告（3） 区域消费者特征分析报告（4） 区域消费者调查问卷设计（1） 数据处理（5） 区域（位）与地块分析（6） 提案及发展商认可（1） 市场定位及产品定位设定（7） 市场定位设定【更多免费 素材，微信lbgzkf1】 功能定位设定 身份定位设定 物业管理服务设定 安防系统设定 提案及发展商认可（1） （消费者产品研究） 建筑概念设计测试（7-14） 服务（配套）分析 户型： 面积比例 户型比例 户型面积确定 功能间开间 面积与套型确定 智能化设计（5） 结 束 定位市场研究方案（3） 定位研究分析报告（5） 提案及发展商认可（1） 建筑概念设计建议（6） 自然空间 景观空间 服务（配套）分析 户型：面积与套型设定 建筑概念设计修正（3） 营销简纲（3） 定价 付款 开盘 开发与销售节奏【更多 免费素材，微信lbgzkf1】 定位研究文本设计（4） 数据处理（7） 实施（10） 实施（15）【更多免费素材，微 信lbgzkf1】 N Y Y N N 区域市调方案设计（2） 区域与地块环境勘查报告（3） 区域消费者特征分析报告（4） 区域消费者调查问卷设计（1） 数据处理（5） 区域（位）与地块分析（6） 提案及发展商认可（1） 市场定位及产品定位设定（7） 市场定位设定 功能定位设定 身份定位设定 物业管理服务设定 安防系统设定 提案及发展商认可（1） （消费者产品研究） 建筑概念设计测试（7-14） 服务（配套）分析 户型： 面积比例 户型比例 户型面积确定 功能间开间 面积与套型确定 智能化设计（5） 结 束 定位市场研究方案（3） 定位研究分析报告（5） 提案及发展商认可（1） 建筑概念设计建议（6） 自然空间 景观空间 服务（配套）分析 户型：面积与套型设定 建筑概念设计修正（3） 营销简纲（3） 定价 付款 开盘 开发与销售节奏 定位研究文本设计（4） 数据处理（7） 实施（10） 实施（15） N Y Y N N
注：流程框中的数字代表该项所需工作日 注：流程框中的数字代表该项所需工作日
房地产整合传播作业工作流程
客户项目承接 整合传播策略规划 客户项目深度研究承接 产品分析 目标消费者 客户要求 市场环境 竞争分析 产品定位 传播目标 传播主题 推广策略 广告策划 销售策略 媒介策略 确定广告计划 确定广告预算 确定媒介组合 预算分配 广告表现 创意设计 媒介择定 媒介投放 实施广告计划 广告效果评估 执行控制 反馈改进、下步实施 客户项目承接 整合传播策略规划 客户项目深度研究承接 产品分析 目标消费者 客户要求 市场环境 竞争分析 产品定位 传播目标 传播主题 推广策略 广告策划 销售策略 媒介策略 确定广告计划 确定广告预算 确定媒介组合 预算分配 广告表现 创意设计 媒介择定 媒介投放 实施广告计划 广告效果评估 执行控制 反馈改进、下步实施
第一部分 市场研究
第一段：市场调研
研究目标与内容。
区域性房地产行业及竞争对手研究
已购房者特征研究
目标消费者研究、分析
目标消费者的基本购房特征
目标消费者对目标地区及楼盘的评价
目标消费者购买竞品特征分析
消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径
研究方法的确定
工作计划
费用预算及明细
第二段：项目规划、设计检示（四大因素分析）
规划检视：
社会因素
家庭因素
自然因素
指标因素
设计检视
面积趋向
功能配置
功能分区
户型设计
环境与资源
第二部分：营销战略、计划制定 【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
战略部分：
市场：
目标市场区隔
细分市场
行业细分
外部环境
社会环境
法律环境
经济环境
竞争环境
对手
显在（或潜在）分割有限购买力
SWOT分析
自身及主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
行动选择
用综合比较排除法列出战略选择方案
计划部分：
目标
战略
投资需求点
本项目的最大化利益点（利益群）
制价
何种管道最方便满足
计划：
利润计划、销售计划
资源计划、成本控制
详尽、分阶段的部分计划
盈利业绩
投资回报与运营资本回报分析
人员配置与组织设置
培训
激励与报酬方案
第三部分：广告传播策略、计划
广告传播策略：
广告目标
广告受众
广告核心概念创意
广告表现风格
媒介组合策略
广告传播计划
媒介排期
广告效果评估
广告费用预算
SP促销活动计划
促销活动主题
促销活动实施
第四部分 CIS导入及平面延展设计
品牌形象类
全套楼盘CIS导入
报纸广告创意、设计、精稿制作
产品类
影视广告创意文案1件
系列报纸广告创意、设计、精稿制作
电视广告创意文案（5秒、15秒、30秒）
广播广告创疑文案
销售类
楼书
单页
售楼价目表
户型建议、户型平面图
区内规划建议、景观建议
外立面建议
宣传海报（对开）
DM直邮
软文
现场户内喷绘
工地围墙设计
引导旗
促销活动主题背景墙、印刷品设计
第五部分 开盘前工作纲要参考
项目形象与VI系统的建立
项目形象特征及概念确定；【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
项目案名确定；
项目案名LOGO的设计及标准组合。
卖场的设计
卖场的外部环境及VI 系统的应用；
卖场的内部装修风格及VI系统的应用；
LOGO墙；
现场的引导系统；
现场的户外看板；
现场室内展板；
模型（沙盘）等。
广宣品的设计及制作
楼书；
海报；
DM；
导购手册；
标准合同文本；
销售管理
销售人员的招聘；
销售人员的培训；
销售现场的各类表格制定；
现场销售制度的建立；
付款方式等。
媒介组合
硬广告：
广告投放量；
广告媒体建议；
广告密度建议；
广告的设计及发布；
软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进行操作。
SP活动（按实际销售进程制订）
第六部分：销售工具及实务
批文
公司营业执照
商业房销售许可证
销售资料
统一说词
房型平面图
价目标
付款方式
交屋标准
客户资料表
办理产权证有关程序、税费
入住流程
入住收费明细表
10、预书
11、预售合同标准文本
12、个人住房抵押合同
13、个人住房公积金借款合同
14、个人住房商业性借款合同
15、按揭办理方法【更多免费素材，微信lbgzkf1】
16、利率表
17、楼书
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