电动车市场推广活动方案

市场推广活动方案

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受控状态 　　

编号 　　

执行部门监督部门考证部门 　　

一、推广目的 　　

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 　　

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 　　

3．提高品牌知名度和美誉度。 　　

4．提高现场售点的产品的销量。 　　

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 　　

二、前期市场调查 　　

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 　　

市场调查实施情况表 　　

调查内容

1．管理层深度访谈 　　

2．营销人员小组座谈或问卷调查 　　

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 　　

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 　　

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 　　

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 　　调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 　　

三、产品策略 　　

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 　　

2．价格策略 　　

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 　　

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 　　

四、产品推广 　　【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】

1．广告方面 　　

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 　　

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 　　

（2）提升企业及品牌形象 　　

2．促销 　　

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 　　

3．事件营销 　　

（1）赞助有重大影响的活动 　　

（2）为相关群体免费提供电动车 　　

五、电动车上市安排 　　

1．上市时间：______________________ 　　

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 　　

六、终端策略 　　

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 　　

2．强化终端形象建设，提高终端销售力 　　

3．提高终端导购人员执行力 　　

七、服务策略 　　

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 　　

2．设计产品保修卡，建立客户档案 　　

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 　　

八、相关部门职责 　　

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 　　

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 　　

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 　　

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 　　

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 　　

九、工作进度安排 　　

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 　　

××牌电动车推广工作时间安排 　　

时间 工作安排 　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 　　

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 　　

编制日期审核日期批准日期 　　修改标记修改处数修改日期