房地产房交会营销推广活动方案

房地产房交会营销推广活动方案

一、背景

××市政府主办，××市房管局承办的××××年春季房地产交易大会。

二、时间地点

时间：××年××月××日—××年××月××日

地点：××广场

三、推广目标

1. 打造××楼盘的全新形象，重塑××楼盘的新形象与新概念。

2. 确立××房地产开发有限公司在××市房地产市场的认知度与美誉度。

3. 将××楼盘全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。

四、房交会期间推广策略

1. 房展会现场展示

通过房展会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围激发客户的购买欲望，房展会现场亦是“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。

2. 售楼处现场展示

售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象。因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解××楼盘的信息，并且做好销售中心的布置工作。

3. 户外媒体投放

通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达××楼盘的形象与主题概念。

4. 销售道具

××楼盘的售楼书、DM、手提袋等销售道具准备到位。

5. 报纸、电视媒体

在房交会前在报纸、电视媒体上投放广告，传达项目信息，以吸引消费者的注意。

五、房交会“现场体验活动”方案

1. “现场体验活动”的目的

（1）在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达项目独特、尊贵、优雅的气质。

（2）烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群的视线，为“现场体验活动”的销售造势。

（3）促进意向客户购置本案。

2. 方案概述

（1）在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“现场体验活动”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。

（2）展场举办“楼盘模特秀”的展览或是歌舞演出，以吸引客户眼球。这是展示企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争对手的有效手段，同时楼盘也将获得更多的销售机会。

（3）在房展会现场，安排小提琴等高雅艺术表演，提升项目品位。

（4）向接受登记的客户发放楼书、DM单、手提袋（不接受登记者不予以发放）。

（5）制作一部分印有楼盘信息的宣传伞当礼品进行发放（在房展会现场发放礼品小票，客户可凭票到销售中心领取礼品）。

六、人员、物品配置及预算

房交会人员配置计划、所需物品及预算的具体内容见下表。

房交会人员配置计划、所需物品及预算的内容