房地产开盘活动策划
房地产开盘活动策划
百合佳苑开盘活动方案
一、开盘目的
1、聚集人气
通过举办开盘活动，吸引人们前往，增加人气。【更多免费素材，微信lbgzkf1】
2、产生轰动效应，扩大百合佳苑的知名度
借助开盘的轰动效应，吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3、直接促销
借开盘的形式推出优惠政策，部分人会因大幅优惠而最终购买，这将直接增加销量。
二、推售单位
5#楼
总共89套
三、开盘时间
20XX年XX月XX日（星期天）
开盘当日选房时间安排
选房时间
会员卡编号
方式确定
9:30-16:00
1-90
按VIP卡顺序叫号选房
四、开盘地点
百合佳苑售楼中心
五、选房形式
VIP客户
开盘当天，到场的VIP客户以叫号选房的方式进行选房。
新登记客户
开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选房的，分两种情况：
叫号前前来的新客户，可现场购买VIP卡，参加选房；
叫号开始后前来的客户，领取顺序号，在VIP卡客户选房之后，按当天到访现场的顺序派对选房。
六、选房原则
按照VIP号的顺序选房，程序需经过公证处现场公证；
开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号及房价；
VIP卡客户如选房成功则VIP诚意金转为购房定金；如未能成功选房的客户，则VIP卡及协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选房日起XX日后、XX日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。
一张有效证件对应一张VIP卡，一张VIP卡选一套房。客户若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格；
为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名；
坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。
七、开盘优惠措施
基本优惠：VIP卡20XX元抵10000元；
其他优惠（按揭或一次性付款的具体优惠待定）；
以上优惠须于公开发售当天签订认购书方为有效。
八、开盘时间安排
时间
内容
负责方
8:00
各工作人员到位，现场布景到位
甲方、盈科
8:00-8:10
现场布景再次确认
甲方、盈科
8:10-9:10
播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾
甲方、盈科
客户按先来后到的顺序签到
9:10-9:20
主持人致开场白，宣布开盘活动正式开始
主持人、甲方
放鞭炮
9:20-9:25
主持人邀请开发商对百合佳苑进行介绍
甲方
9:30
主持人宣布正式选房
主持人
九、开盘活动安排细则
开盘前一周始，请客户预先选择至少4个意向单位，并填写《客户选房意向卡》，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知《选房须知》、《选房流程》；
开盘现场氛围入口处、等候区、选房区、收款区、签约区及复核区（详见现场布置、现场工作流程图），每区设一位负责人，整个开盘活动设总指挥；
客户在开盘当天持有效证件(户口薄、结婚证或身份证)、VIP卡、VIP协议书、VIP诚意金收据原件及现金或银行卡，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书。在9:00之前到入口处签到后，在等候区等待工作人员叫号；
抽签等候区设置销控表1块、《选房须知》、《选房流程》，并由礼仪小姐提供矿泉水及简单点心；【更多免费素材，微信lbgzkf1】
工作人员按VIP卡号顺序叫号，客户按4人一组进选房区选房，下一组客户等待叫号。如连叫三声无人应答，视为自动放弃优先选房权；每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到3分钟时由专人负责提醒；
客户确定房号后，由选房人员填写《房号确认单》、由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控，在销控处由叫号员将该号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控；
客户凭房号确认单、VIP卡、VIP卡协议书、身份证原件、VIP诚意金收据原件进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据；
成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约处签认购书，签约区安排2名工作人员签认购书，1名人员审核,。在审核处由工作人员收回房号确认单、VIP卡和VIP协议书。如果当天签购房合同的客户，在签约处签订购房合同，并在交款区缴纳相应的首付款或者全部房款；
签认购书或购房合同后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。
十、媒体配合
报广
配合开盘活动，尽可能挖掘南昌客户，以南昌主流媒体江南都市报和南昌晚报为主，吸引当地客户。具体安排如下：
时间
江南都市报
南昌晚报
宣传内容【更多免费素材，微信lbgzkf1】
XX月XX日
半版硬广
/
项目基本信息+XX月XX日开盘信息
XX月XX日
/
半版硬广
项目基本信息+XX月XX日开盘信息
XX月XX日
整版硬广
/
项目基本信息+XX月XX日开盘信息【更多免费素材，微信lbgzkf1】
短信
为更好与客户沟通，同时发挥短信低成本优势，采用小众传播方式，搜集目标客户电话，达到信息传播的目的。
时间
内容
发布对象
XX月XX日
昌南核心，近邻名校、地铁3号线。百合佳苑XX月XX日将盛大开盘，47-120㎡地中海风情高层，两房变三房，****元起0791-5011888
项目潜在客户群、项目积累客户
XX月XX日
现场资料及物品安排
文件资料
序号
细目
时间
负责方
备注
1
选房须知
XX月XX日
甲方、盈科
2
选房流程
XX月XX日
甲方、盈科
3
置业计划书
XX月XX日
甲方、盈科
4
认购协议书
XX月XX日
甲方、盈科
5
合同补充协议
XX月XX日
甲方、盈科【更多 免费素材，微信lbgzkf1】
6
选房客户意向卡
XX月XX日
甲方、盈科
7
选房客户登记表
XX月XX日
盈科
8
前期物业管理协议
XX月XX日
/
9
客户登记本
XX月XX日
盈科
10
销控表
XX月XX日
盈科
11
定金收据、银行账号
XX月XX日
盈科
提前盖章
12【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
价格表
XX月XX日
甲方、盈科
选房
13
房号表、房号确认单
XX月XX日
盈科
选房
14
入伙费用表
XX月XX日
盈科
15
五证（投资许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证）
XX月XX日
甲方
所需物料
序号
分类
细目
数量
时间
负责方
备注
1
宣传物料
海报
/
XX月XX日
盈科
2
DM单
/
XX月XX日
盈科
3
户型单张
/
XX月XX日
盈科
4
手提袋
/
XX月XX日
盈科
5
礼品
100
XX月XX日
甲方、盈科
赠成交客户
6
物料
销控标贴
100
XX月XX日
甲方、盈科
红色
7
指示牌
6
XX月XX日
甲方、盈科
入口处、等候区、选房区、交款区、签约区及复核区
8
销控板
1
XX月XX日
甲方、盈科
9
展板
4
XX月XX日
盈科
选房须知、选房流程、认购协议
10
音响设备
1
XX月XX日
甲方、盈科
11
饮水机
2
XX月XX日
甲方
12
杯子
/
XX月XX日
甲方
13
工作人员挂牌
/
XX月XX日
甲方
14
订书机
6
XX月XX日
甲方
15
签字笔
100【更多免费素材，微 信lbgzkf1】
XX月XX日
甲方
16
计算器
10
XX月XX日
甲方
17
委托书
/
XX月XX日
甲方
非客户本人购房的，需填写委托书【更多 免费素材，微信lbgzkf1】
18
现场包装
售楼部现场包装
/
XX月XX日
甲方、盈科
19
楼体条幅
2
XX月XX日
甲方、盈科
20
空飘
10
XX月XX日
甲方、盈科
21
拱门
1
XX月XX日
甲方、盈科
人员安排及职责
为了做好本项目开盘活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选房流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。
活动总指挥：***
职责:宏观把控整个开盘流程和各环节工作进程,指挥和调整各岗位人员,针对突发事件制定解决方案并安排专人解决。
全场总控: ***
职责:具体负责外场的全部工作,包括等候区、选房区等销售流程，并及时解决以上区域出现的问题，维持良好的购房秩序。
活动协调:***
职责：监督开盘整体流程,及时发现可能导致问题出现的风险隐患并安排相应对策,指导内外场客服人员处理问题客户。
等候区总控:***
职责:具体把控整个开盘流程和各环节工作落实情况,进行内外场的工作衔接,及时发现工作中可能出现的问题并进行协调。
选房区总控:***
职责：具体负责整个开盘流程的人员和物料到位，保证选房过程按原计划进行，并具体执行领导的各项决策和指令。
工程现场总控：***
职责：展示区域现场工程管理，开盘当天水电保障。
全场物业总控：***
职责：负责开盘当天所有物业安全员、保洁的岗位安排，协调派出所、街道办等外部资源，后勤安排。
考勤负责：***
考勤地点： 百合佳苑售楼中心
时间：上午8点
销售现场助理：***
（具体负责人名单待定）
人员安排表
区域
人员
人数
工作内容
负责单位
备注
停车场
保安
2
指挥交通、引导停车【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
物业
接待处
签到人员
2
客户签到、查验证件、指导客户到等候区
盈科
礼仪
2
引导
礼仪公司
主持人
1
主持开盘活动
建议从工作人员内部选出一人
公证员
2
公证
公证处
等候区
工作人员
2
介绍、核对VIP卡号
盈科
保安
2
维护秩序
物业
保洁
1
保持卫生
物业
礼仪
2
引导客户、服务
礼仪公司
贴外销控板
2
贴销控板
盈科
选房区
总销控
1
签署《房号确认单》、销控确认
盈科
辅助销控
1
辅助销控
盈科
选房工作人员
3
临时计价、指导客户选房、确定《房号确认单》
盈科
保安
1
维护秩序
物业
交款区
财务人员
2
收回诚意金收据、开具购房定金收据
甲方
保安
2
维护秩序
物业
签约区
签订认购书工作人员
2
签订认购书
盈科
辅助工作人员
1
引导客户、维护秩序
盈科
审核区
审核工作人员
2
审核
盈科
共计：
工作人员15人，保安8人，财务人员2人，礼仪4人，主持人1人，保洁1人，公证员2人
十三、开盘现场包装
为了营造开盘当天现场气氛，建议售楼中心外部做现场包装。
售楼中心
前一周售楼中心内部展板等布置到位，将社区生活的氛围提前传导至客户。开盘当天需要布置一块选房销控板。【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
活动现场包装
拱门
在售楼中心外设置拱门。
拱门内容：
百合佳苑臻品高层荣耀开盘
空飘
售楼中心一侧布置6个空飘。提前一天放置，于开盘一天后撤离。
空飘内容：
盈科地产祝贺百合佳苑盛大开盘！
百合佳苑 龙天实业品质钜献！
原味地中海风情阳光社区！
城市优雅生活尽情绽放！
昌南核心 未来值得期待！
灵动户型 多一间房的美好！
条幅
楼体沿路两侧挂置条幅。
条幅内容：
热烈庆祝百合佳苑盛大开盘
十四、相关单位
发展商——确认方案、确定优惠政策、礼品制作、收款、物料准备、销售资料印刷；
盈科地产——制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、售楼部包装、宣传资料准备、现场销控；
物业公司——现场服务；
礼仪公司——礼仪服务；
银行——现场等候区安排银行工作人员接受客户咨询；
其他单位——提前联系城管、派出所等单位，确保活动顺利进行；提前联系媒体单位，包括江南都市报、南昌晚报、南昌电视台、搜房网等媒体；确保当天资金安全，提前联系银行和安保。【更多免费素材，微信lbgzkf1】
盈科地产
20XX年XX月
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