房地产项目营销策划活动方案

房地产项目营销策划活动方案

一、××地产品牌定位

公司通过对同类竞争楼盘的调研和走访，以及其项目的特性分析，从而确定××地产的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点一清二楚地挖掘出来，目的是为了确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。公司在彻底清楚本项目的实际情况后，在做推广时就会知道哪些有利因素应该突出宣传，哪些需要规避，以确保项目以最佳的姿态展现在目标客户面前。

××地产项目特性分析包括以下内容：

（1）建筑规模与风格；

（2）建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

（3）装修和设备（保安、消防、通信等）；

（4）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

（5）物业管理（收费水平、管理内容等）；

（6）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质等）；

（7）结论和建议（哪些因素需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

通过研究购买者的职业、收入和家庭结构、教育背景等方面的情况，公司可对××地产主力客户群的特征进行判断和分析，并以此对主力客户群进行定位。今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法也都必须以主力客户群为主，并取得他们的认同，以避免功能、信息的相互干扰。

××地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议营销部门认真疏理××地产客户的档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后的营销推广策略。

三、价格定位

1. 理论价格（达到销售目标）

2. 实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3. 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4. 价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定进入市场的时机，比如是卖楼花还

是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开售还是等竞争对手卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。【更多免费素材，微信lbgzkf1】

五、广告策略

1. 广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2. 阶段性的广告主题

3. 阶段性的广告创意表现

4. 广告效果监控

六、媒介策略

1. 媒介组合

2. 软性新闻主题

3. 投放频率

4. 费用估算

七、推广费用

1. 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2. 印刷品（销售文件、售楼书等）

3. 阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训。