产品销售部薪资分配及绩效考核

4、产品部年度目标表

项目

门市部年内销售目标

对外销售念目标

合 计

年销量

200万元

450万元

650万元

产品部年度对内、对外销售目标分解表

单位：万元

月份

项目

1月

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2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

对外销售目标

40

40

60

30

30

30

40

60

40

80

450

对内销售目标

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20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

200

产品部薪资构成：月工资

月度薪资结构 = 底薪 +岗位补贴 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金

薪 资 级 别 对 照 表

项目

岗位

底薪

岗位补贴

备注

一

销售主管

2000元

600

提成按销售业绩考核提成

二

销售员

1800元

600

提成按销售业绩考核提成

三

销售试用期

1600元

600

每有销售提成

注：出勤奖罚

缺勤处罚，超出公司指定每月两天假期外每休一天扣两天工资。

满勤奖励，超出公司指定每月两天假期外工作每超一天记两天工资奖励。

6． 出差补助

出差补助（食、宿）

销售主管

销售业务员

县城（当地留宿一天以上）

80元/人/天

60元/人/天 【更多免费素材，微信lbgzkf1】

6.1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。住宿费凭住宿发票报账，节约归己。

7． 全勤奖

产品销售部各人员，每月两天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 150元。请假者全勤奖不计入。

销售部业绩提成

销售人员

业绩提成

1、销售员按销售额的2%

2、按对外零售销售的按零售销售收入的10%

8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：

业绩提成（以“销售员提成--2%”为例）

以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。

目标完成率在60%（含），0—100%（含）之间可有2%提成。

例：当月销售目标为10000 实际销售9000 ，目标完成率90%，回款为8000元。

提成金额=8000元×2%=800

超额提成

销售目标完成率100%以上部分，超额部分享有3%的提成。

例：当月销售目标为120000实际销售150000，目标完成率125%，回款为15000元。

提成额为：30000×3%=900元

8.2 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。

季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）

职 位

季度 奖 励

销售主管

季度销售超额

10万以下

20万以上

30万以上

奖励比例

1%

2%

3%

注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配

9、部门相关职责

销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。

月度、季度、年度销量由财务部统计监管

注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；

2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

10、奖励部分：

达成上半年销售目标者，奖励1000元

达成全年度销售目标者3000元。

超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的10%。

其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。

惩罚制度

挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。

做私生意者，一经查证属实，一律开除。

与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。

未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。

私自使用营业车辆者，处罚100元/次。

公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。

其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

（1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。

（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。

（3）本办法自2016年3月1日起执行。

XX商贸有限公司

二O一九年三月一日

奖惩管理

销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。

5.1.1管理目标项目与对应考核最高分

1）服从上级领导 10分

2）市场信息收集与反馈 10分

3）档案建立程度 10分

4）开拓新客户数量 10分 【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

5）现有客户升级幅度 10分

6）合理化建议 5分

7）销售情况 20分

8）业务回报 5分

9）出勤情况 10分

10）业务知识技能 10分

注：管理目标考核总分为100分。

1.不服从上级领导 及管理人员管理，一次扣5分

2.销售人员每月必须开发3个以上新客户，每少一个扣1分。

3.老客户维护必须升级不许下滑，没丢一个扣5分。（连续3个月以上不进货算丢失）【更多免费素材，微信lbgzkf1】

4.门面店招每月最少5块以上没少一块扣一分。

5.报表汇报，日报.周报.月报.季报.年报，没少一次扣1分。

6.市场采集反馈根据市场变化随时汇报公司反馈实际情况漏报一次扣2分。

7.客户采集档案每一个客户的详细地址，姓名电话，以及经营项目，经营状况，每少一类扣1分。

8.出勤情况，开通外请助手手机端，保证上班时间电话畅通，保证正常工作，否则违章一扣5分。

9.每次开会是要提出合理化建议，违者扣1分。

10.专业知识考核公司每月会不定时的产品知识问答考核，不达标者一次扣5分。

11.销售情况按照销售任务量和实际销售量核算%比每低于10%扣分

5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次

1）60分（含）以下 70%全扣

2）60分—80分（含） 50%下发

3）80分—100分 100%全发

例如：以业务员得70分，当月销量1万计：则此人所得工资为：

底薪+（全勤+提成）*50%=工资

1000+（300+1100）×50%=1700元

XX商贸有限公司

二O一九年三月一日