《中期课程设计》报告-艺术培训可行性市场报告

《中期课程设计》报告-艺术培训可行性市场报告

中期课程设计

2015—2016学年第1学期

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厦门地区开设播音主持专业艺术培训可行性市场报告

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学 院：

年级专业：

课程名称：

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指导教师：

2015年11月3日

在厦门地区开设播音主持专业艺术培训可行性市场报告

一、营销环境分析

（一）厦门地区开设播音主持专业培训市场环境PEST分析

1、政治环境分析

2015年，厦门入选“全国中小学生艺术素质测评实验区”名单，这也意味着厦门的中小学生今后都要“艺考”。教育部规定，学生艺术素质测评覆盖全体学生，包括全日制小学、初中、普通高中、中等职业学校。此外，艺术综合素质评价的结果，将作为“初中和高中阶段学校学生综合素质评价的重要内容”，未来或对中考产生作用。按照教育部规定，艺术综合素质评价结果，将作为“初中和高中阶段学校学生综合素质评价的重要内容”。此外，根据教育部文件要求，实验区也将研究制定艺术测评与升学考试如何挂钩的方案。

以播音主持为代表的语言类艺术作为中小学生艺术测评的范畴，对提升中小学生艺术素质具有重要意义。基于此，播音主持专业艺术培训在厦门具有天时地利的政策优势。

2、社会自然环境

厦门隶属于闽南地区，方言通行闽南语。受地域和长期的生活习惯影响，闽南地区的普通话普遍不标准，口音教重，也就是我们所俗称的“地瓜腔”，因此央视春晚还曾经拿福建H、F不分来调侃，更有甚者新闻报道闽南地区普通话全国排名倒数第四，闽南地区的网友纷纷不服，但又无奈确实语音不标准。

3、经济环境

国家统计局厦门调查队的抽样调查资料显示，2015年城镇居民人均可支配收入为22304元，比去年同期增长7.9%，相当于人均月入3717元。其中，工资性收入仍然是最主要的收入来源，人均为15701元，增长6.7%；人均经营净收入2063元，增长8.0%；人均财产净收入2646元，增长4.9%；人均转移净收入1895元，增长24.9%。

厦门近三年来在教育培训方面支出占人均可支配收入在逐年增长，且少儿培训占了较大的比例。

厦门整体经济发展态势良好，人均可支配收入可观，而随着厦门城镇居民对教育的越发重视，因此对于播音主持艺术培训业务具有接受度和购买力。

4、科技环境

推广普及普通话，不是要消灭方言，而是要使公民在说方言的同时，学会使用国家通用语言，实现语言的主体性与多样性的和谐统一。闽南人学普通话一定要热情、认真、大胆，不要怕说错了，但同时要多听广播，把自己的发音与播音员的进行比较，一个字一个字地学，平时要多个心眼，发现哪个音读得不准就及时纠正。因此，在学习普通话的过程中也提高了中小学生综合素质，锻炼学员的胆量，培养和提高语言表达能力和现场主持能力。

（二）市场营销环境中的微观制约因素

1、企业的供应商与企业的关系

专业的语言培训知识体系+实操性演练+系统考级认证是播音主持产品研发的主线，因此语言艺术培训中心致力于研发播音主持艺术培训，结合闽南地区现有的语言环境指定针对性的课程。联合厦门卫视、厦门广播电台等相关媒体举办丰富多彩的比赛，以赛促练，鼓励同学多参加等级考试，增强技能，进而全方面提升中小学生的素质，使语言艺术能力培养更具专业性及实际操作性。

2、产品的营销中间商与企业的关系

由于采用直营的经营模式，在营销方面较少采用营销营销中间商，因此营销中间商对开展播音主持产品线的制约性不大。【更多免费素材，微信lbgzkf1】

市场概况

市场的规模【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】

2015年厦门推行中小学生艺术素质测评的政策将有利于语言艺术中心进行业务的下沉，中小学语言艺术培训的大环境利好，随着市场的火热，播音主持的市场规模将越来越大。目前厦门市有培训播音主持的培训机构达到了50家以上，培训范围集中在5-18岁的年龄层，以本土培训居多，而国内知名播音主持培训连锁品牌也陆续进入厦门。

市场的构成及特征

开展播音主持业务的同行业竞争者为：现有传媒艺考培训机构。如厦门青苹果传媒艺考培训机构，青苹果是一家连锁经营机构在营销推广上有自己的连锁优势，但是在运营管理上也有连锁管理的人员懒散的弊端；厦门优跃传媒艺考在厦门地区人脉关系较好是我们最大的竞争对手，但是其规模较大师资力量跟不好也是其较短板之一这也是我们的机会之一。

（四）营销环境分析总结

1、机会和威胁

2015年厦门推行中小学生艺术素质测评的政策将有利于语言艺术中心进行业务的下沉，中小学语言艺术培训的大环境利好；而随着福建省传媒艺考的逐渐火热，我们的播音主持培训成为了低分上大学的一种捷径，对艺术培训市场来说也是个不可多得的机会。艺术培训市场的大环境利好将催生一大批艺术培训机构涌进厦门市场，将出现同类现有竞争者增加和潜在竞争者新进市场进行抢占市场份额，面对市场的火热和竞争的激烈，语言艺术中心将不断完善自我，保护市场份额及开发市场的同时将抓好教学质量，进行服务的细化，以口碑制胜。

优势与劣势

语言艺术培训中心坚持以高品质的教学团队和高质量的研究成果帮助学员获得更好的教学培训体验，全面提升艺术综合素质。好的师资是机构竞争力的关键因素。语言艺术培训中心确保由高校影视传媒类一线教师及专家学者亲自授课。中心目前拥有一批来自中国传媒大学、浙江传媒学院、天津师范大学等知名高校毕业，有着多年语言艺术教育经验的教授和专家学者。

由于团队大部分仍是在校大学生，管理经验不是很成熟，尚未形成成熟的制度、售后服务等。大学生创业，资金有限，虽然目前公司处于盈利状态，但仍需要大量的资金进行市场的开发和维持，受制于公司资金的短板，在发展的过程中我们在市场开发上也能是小米加步枪。在艺考招生人脉关系上相对薄弱,机构场地较小限制发展。

3、重点问题

在艺考招生人脉关系上相对薄弱,机构场地较小限制发展。所以在完善自身教学质量的同时要做好市场的维护与开发。

消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

（二）现有消费者分析

1、现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

2、现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

3、现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本产品的偏好程度

对本产品的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

（三）潜在的消费者

1、潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度等

2、消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无可能改变计划购买的品牌？

3、在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本产品的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结：

（1）现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

（一）产品基本特征

1、产品的性能

产品的性能的哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

2、产品的质量

产品是否属于于高质量的产品？

消费者对产品质量的满意程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

3、产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

4、产品的材质

产品的主要原料是什么？

产品在产品材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

5、生产工艺

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

6、产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有欠缺？

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装是否对消费者具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

7、与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足？【更多免费素 材，微信lbgzkf1】

在质量上有无优势？有何不足？

在材质上有无优势？有何不足？

在工艺上有无优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

（二）产品生命周期分析

1、产品生命周期的主要标志

2、产品处于什么样的生命周期

3、企业对产品生命周期的认知

（三）产品的品牌形象分析

1、企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

2、消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

（四）定位分析

1、产品的预期定位

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

2、消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品的定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

3、产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

（五）产品分析的总结

1、产品特性

机会与威胁

优势与劣势

2、产品的生命周期

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

3、产品的形象：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

（一）企业在竞争中的地位

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

（二）企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本状况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

（三）企业与竞争对手的比较；

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告公关等的传播策略分析

1．企业和竞争对手以往的广告广告公关等活动的概况；

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2．企业与竞争对手以往广告广告公关等的目标市场策略

广告广告公关等活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何？

有何不合理之处？

3．企业和竞争对手的产品定位策略

4．企业和竞争对手以往的广告广告公关等诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5．企业与竞争对手以往的广告表现策略；

广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6．企业和竞争对手以往的广告媒体策略；

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足之处？

7．广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8．总结：

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势