在2025年中会议上的讲话：在悖论中前行

在2025年中会议上的讲话：在悖论中前行

盛夏蝉鸣，万物生长。今天我们聚在这里，既是给上半年的奋斗“算算账”，更是为下半年的冲锋“鼓鼓劲”。站在年中这个节点，我想先和大家说一句心里话：对X而言，案源是活下去的底气，是发展的引擎，是我们所有人安身立命的根本——案子永远是第一。接下来，我们一起回望来路、直面挑战、共赴征程。

一、上半年：稳字当头，新旧同辉，我们不断攒底气

2025年上半年，行业“内卷”白热化，但我们用实干稳住了阵脚，更攒下了三个“硬底气”：

（一）基本盘稳如磐石，新动能破土而出

传统业务是X的“压舱石”，上半年扛住了压力：婚姻家事团队、党政团队、X团队、X主任、X律师均取得不俗业绩。更让我们振奋的是“新生力量”的爆发：X、X、X律师等发展神速，通过案件数量、成果转化等数据可以看出，他们已经成为律所发展的新动能。

这些成绩的取得，离不开团队负责人脚踏实地、勤勤恳恳的工作态度，以及以当事人为本、办案秉持匠人精神的坚持；对进步神速的年轻律师而言，他们视野开阔、敢于创新、不认命、不服输的奋斗精神尤为可贵。

当然，我们必须正视：个别团队和个人业务逐步徘徊、下滑，这其中的原因值得深思。大家应对标对表、照照镜子，更清晰地认识自己。记住：开放，才是我们做律师的根本出路。律师行业“不进则退”，思想跟不上时代、行动懒惰畏难、怨天尤人，是发展滞后的根源，总结为一句话就是“打不开自己，不开放所致”：平时到律所“等、靠、要”案源；找师傅先讲待遇、提条件；与同事协同办案挑肥拣瘦；老律师自我封闭，不愿提携新人、开放案源；年轻人自以为是、单打独斗、自我设限。

如此一来，何谈精进？何谈内部交叉销售？何谈相互协同？看看律所的锦旗都属于谁，就知道谁更努力、更尽心、更靠谱。

（二）专业磨成利刃，质量证明一切

面对复杂糟糕的大环境，律师行业已出现“老律师吃不饱，年轻人没饭吃，律所运营成本高、产出不成正比”的困境。X该如何破局？

《周易》有言“穷则思变，变则通，通则久”。经决策委、管委会研究，我们将本年度定为“案源开拓年”，并做了三件事：第一是让资深律师手把手传授案源开拓经验与技能，“授人以渔”；第二是学习AI技术工具，升级工作理念，提升效能；第三是打破专业团队“围墙”，通过两个“80％”制度引导律师成为“一专多能”的复合型人才。

经过半年努力，我们的专业化优势不仅未减，反而加强：以孙智华律师为中心，团队积极研讨商事、保险案件；以X律师为中心，团队深耕交通事故纠纷；以X律师为中心，团队探索网推、树立品牌名片；以一体化成员X为中心，团队践行X品牌建设。这些“中心”让X凝聚力更强，专业“山头”更多、更高。上半年案件数量提升，除硬件、人员、位置等优势外，核心是专业能力的增强——通过打赢、办好每一个案件赢得客户认可，进而提升质量。

案件质量是业绩最稳的“压舱石”，决定着律所与律师能否持续发展。上半年我所获得锦旗数量超过2023年2024年同期总和，正如《在悖论中前行》所言：“持续地选择，持续地相信，持续地行动，持续地打胜仗。”，X要践行这种理念，不断大胜仗、不断求发展。

（三）人才活水涌流，在X，人才永远是第一生产力

人才是律所最宝贵的资源，我们在人才引进上从未松懈。人才是第一生产力，是重要资本。X能有今天的发展，全靠在座每一位人才的付出。我们律所虽年轻，但梯队边界清晰：60、70后的老一代、80后的中青代、90后的新生代、00后的后浪代，一代人有一代人的成长轨迹与使命。如今留下的都是人才，且都在拼搏贡献。为注入新活力，我们始终以海纳百川的胸怀招贤纳士，相信新人的加入能让X发展动力更强、未来行稳致远。

二、当下挑战：行业“洗牌”加速，市场持续恶化，不突围就出局

成绩要肯定，但更要清醒：2025年的律师行业正上演“生死时速”。截至2024年底，全国律师人数突破80万，全省近5万人（全国第七），X律师600多名、律所49家，我们正面临“多维度夹击”。

（一）外有“猛虎”抢食，内有“内卷”消耗

外部大所以品牌和资本优势，在政企顾问、重大民商案上“碾压式”扩张；区域内律所各有专长：有的专精政府平台顾问业务，有的深耕重大商事或刑事辩护，有的在破产、职务犯罪领域独树一帜，有的人脉资源领先；小规模律所持续以“低价牌”争抢传统案源；本所内部个人、团队高度同质化，存在“同领域抢客户”的内耗，下半年业务突破难度加大，必须及时调整。

（二）中高端市场“够不着”，新兴领域“没卡位”

现在客户越来越“挑”：小企业要“合规＋成本低”，大企业要“疑难案＋全流程”，政府要“专业＋响应快”。但我们的短板明显：重大民商再审、数据安全、城市更新、知识产权等“高附加值领域”，标杆案例匮乏；执行案件、涉外法律服务等新兴领域，多数人仍在“看热闹”，未真正下场——等市场被抢占，再入局将难上加难。

三、下半年突围：抓案源、强专业、聚合力，一起拼丰收

面对挑战，抱怨、迷茫、苦恼、只看不练都没用，突围才是正道。律所各梯队任务不同、作用不同，干，就完了。下半年聚焦三个关键词：案源为王、专业为刃、协同为势。

（一）把案源抓在手里：守牢基本盘，勇拓新蓝海

二十年发展至今，律所已形成“七个梯队”，各梯队使命责任不同：

第一梯队是领头羊、引路人：X主任、X主任及交通团队、婚姻团队、党政团队、常法及商事争议团队、劳资团队等，需强化内部结构、优化制度、激发潜能。案源上精准发力，把握方向、勇担大任，力争成为X律师团队的“最高峰”。团队需实现“1＋1＞2”，年终考核既看业绩也看人均产能，对效能低、资源占有高的团队约谈整改。

第二梯队是律所的腰部力量：X、X、X、X等案源多、创收高的团队，要顶住压力、咬定青山不放松。既要定方向、找案源、搞创收，也要带团队、教徒弟，直面并纠正业绩下滑问题，下半年以行动和业绩说话。

第三梯队是律所发展的坚实基础基：X、X、X、X、X、X、X、X等，需有时代紧迫感、方向感和奋不顾身的体感。既要做好当下业务，也要抬头看路、定战略战术，挖掘潜力、融入X熔炉，彼此赋能。该梯队在执行、知识产权、食品安全等领域大有可为。

第四梯队是律所弯道超车的资本：X、X、X、X、X、X、X、X等重点培养人才，是律所的希望与未来。要以职业操守为“紧箍咒”，以“我命由我不由天”的精神开拓进取，在专业上持续充电转化，成为新引擎。律所将作为土壤，为你们输送养分。

第五梯队是分所，分所的功能是面对行业发展趋势的一种探索，是律所了解县域法律服务市场的触角，是机会成熟时律所对外发展的试验田。近两年的发展实现平稳过渡，这种尝试是有意义的。

第六梯队是律所的专家顾问团队，从X师范大学法学院到各个高校法学教授等，他们为律所在定战略、定战术到业务学习培训上，为律所的发展做出了重大贡献，已经成为律所发展的智囊团、外脑。未来律所将与更多优秀的第三方机构、人士建立合作关系，不断提升律所的发展动能。

第七梯队一体化服务中心是律所的大管家、勤务员、幕后英雄。一体化中心深耕律所10余年，已经成为律所发展的一大特色、优势，为律所的发展立下了汗马功劳。未来一体化团队需适应新形势、自我超越，悟透“兵马未动粮草先行”的哲理。下半年要学一流大所管理之道，既要借鉴X、X、X等品牌建设经验，又要学习X、X、X、X、X等服务理念，全面为律所发展赋能。

我们始终要坚信：《在悖论中前行》“唯有内部管理的确定性，才是战胜外部不确定性冲击的唯一法宝。”律所未来发展好不好，我们律师能不能从中受益，实现律师价值？做好律所运营工作是根本保障。

（二）让专业硬如钢：业指委牵头，全员练真功

下半年的重要工作之一是改变现有以团队负责人为主的管理模式，尽快成立律所专业指导委员会，兼顾团队建设与专业性。下一步，取消个人命名团队，聚焦专业使命，打造3.0版本精英团队。

（三）用合力赢市场：打破壁垒，全员皆兵，发挥规模效应

律所发展至今，背后有两点深层原因需和大家交底：今年启动的X文化学习，效果虽未可知，但了解X前世今生、预知未来的核心是“X文化”；X创办20年来，合伙人未分红、领函未免单、办公室不锁门，开放透明。律所不断投入用于律所发展，成效有目共睹。

“冰冻三尺非一日之寒”，对为律所做过大贡献的合伙人我们应该感谢，现在的和未来的每位X人都应做共行者、共建者、贡献者。信奉X文化，便是阳光坦途。《在悖论中前行》有言：“前行基本价值观稳如磐石的企业，在竞争中将无往而不胜。”

各位同仁！律师这行从无“轻轻松松赚钱”的好事，唯有“比别人多跑一步、多学一点、多拼一下”的坚持。上半年我们稳住了阵脚，下半年就是“突围冲锋”的时刻！

记住：案子在市场里，不在办公室里——多跑企业、混行业圈、做公益咨询，客户自然来；专业在案子里，不在书本里——办精每案、做透复盘，本事自然涨；合力在人心上，不在口号里——老带新、强帮弱，客户互荐、资源共享，团队与X自然强。

我相信：只要心里以案源为目标、手里有专业本事、身边有战友合力，2025年下半年，我们一定能办好更多案子，一起迎来X的崭新二十年。