在XX高新区三季度招商引资工作推进会上的讲话

在XX高新区三季度招商引资工作推进会上的讲话

同志们：

今天召开三季度招商引资工作推进会，主要任务是听取今年以来招商引资工作整体情况汇报，分析当前形势，部署四季度收官安排，谋划2027年一季度项目储备。刚才，产业、科技、服务业各招商部作了汇报，总体上看，今年以来招商引资工作保持了良好态势，成绩值得肯定，但问题也不容忽视。下面，我讲几点意见。

一、认清形势、找准差距，切实增强抓好招商引资工作的紧迫感

今年以来，高新区上下坚持把招商引资作为经济工作的生命线，围绕新能源商用车、安全应急两大主导产业，持续推进强链补链延链，取得了一批实质性成果。新能源商用车产业集聚了6家整车企业及50余家核心零部件企业，XX新能源汽车产值保持37.4%的增速，XX玫行新能源项目全面达产后每年可发出35000套重卡电池系统。安全应急产业集聚企业640家，其中规模以上企业149家，产业规模年均增长10%以上，对高新区发展贡献率达到70%。科创大走廊政策效应初步显现，高新区已建成360万平方米科创载体，拥有10个国家级研发平台、3个国家级孵化器、118个省级研发平台，国家高新技术企业202家，科技型中小企业612家。这些成绩的取得，是全区上下共同努力的结果，也是在座各位拼搏奉献的结果。

在肯定成绩的同时，必须清醒看到工作中的短板和不足。从项目质量看，大项目好项目储备仍然不足，能扎根、有黏性的优质项目偏少，部分项目落地周期长、转化效率低。从产业结构看，制造业招商的支撑作用还需加强，生产性服务业与制造业融合发展的深度不够，科技招商的规模效应尚未充分释放。从队伍建设看，部分招商人员专业能力有待提升，对产业知识掌握不够扎实，在项目研判、商务谈判等方面还存在能力短板。从完成进度看，对照全年目标任务，部分指标仍有缺口，四季度收官压力不小。对于这些问题，必须高度重视，采取有力措施加以解决。

二、聚焦重点方向、强化靶向招商，着力引进能扎根有黏性的优质项目

招商引资不能“眉毛胡子一把抓”，必须聚焦重点、精准发力，把有限资源和精力用在刀刃上。

一要突出制造业招商，围绕产业强链补链做文章。制造业是高新区的立区之本、强区之基。要围绕新能源商用车产业，依托新能源商用车创新中心，突破动力电池、电驱总成、智能驾驶等核心技术，加快打造华东地区最大的新能源商用车及核心零部件生产基地。要用好安科园等专业园区平台，做大做强安全应急优势产业，推动产业从单点突破向集群崛起转变。要瞄准产业链关键环节和缺失环节，精准招引一批填补空白、补齐短板的重大项目，提升产业链供应链的稳定性和竞争力。

二要紧紧围绕产业需要和企业需求开展科技招商。科技创新是引领发展的第一动力。要吃透用好科创大走廊支持政策，把政策红利转化为招商优势和发展增量。要积极对接高校院所创新资源，深化校地协同，推动更多科技型企业落地发展。要引导企业加大研发投入，支持建设高水平研发平台，促进科技成果就地转化和产业化。要注重引进高层次创新创业人才和团队，推动人才优势转化为落地项目和发展增量，力争在科技招商上实现更大突破。

三要聚焦企业配套需求，加快推进现代服务业招商。生产性服务业是制造业高质量发展的重要支撑。要围绕企业在研发设计、物流仓储、平台服务等方面的配套需求，精准招引一批生产性服务业项目。要促进现代服务业与制造业深度融合，推动制造业企业向服务型制造转型，提升产业附加值和综合竞争力。要加快完善生活性服务业配套，提升园区综合服务功能，为企业发展和人才集聚创造良好环境。

三、用好各类资源、创新招商方式，不断拓宽招商引资渠道

招商引资是一项系统工程，必须善于借力发力，充分调动各方面资源和力量。

一是要用好企业家资源，积极开展以商招商。企业家是招商引资最宝贵的信息来源和推介力量。要支持现有企业二次创业，鼓励企业增资扩产、转型升级，实现“骨头长肉”。要充分发挥企业家联系广泛的优势，通过以商招商、以企引企，吸引更多产业链上下游企业落户高新区。要建立健全企业家参与招商的工作机制，定期听取企业意见建议，及时解决企业发展中的困难问题，让企业成为招商引资的“活广告”和“金名片”。

二是要用好基金资源，打好资本招商组合拳。基金招商是撬动社会资本、引进优质项目的有效手段。要充分发挥1亿元高鑫天使科创基金等政府基金的引导作用，广泛撬动社会资本参与项目投资。要完善“股贷债保担”金融体系，建立政府投资基金容错机制，引导资本投早、投小、投硬科技。要把好项目质量关、廉洁关，确保投得准、落得快、发展好，坚决防止盲目投资和利益输送。

三是要用好高校校友资源，深化校地协同发展。高校校友是连接地方与人才的桥梁纽带。要加强与高校的常态化对接合作，实施“企业出题、高校解题”模式，共建产业创新联合体。要建立健全校友资源库，跟踪对接有回流意愿的校友企业家和科研人员，推动人才回归、项目回流。要依托大学科技园、孵化器等平台，为高校师生创新创业提供全方位服务，培育更多科技型企业。

四是要用好场景资源，以场景换项目、以市场引投资。场景资源是高新区招商引资的独特优势。要系统梳理本地应用场景清单，在智慧城市、智能交通、安全应急等领域推出一批应用场景，为企业提供实景试验场。要通过开放场景、释放市场，吸引企业来区投资布局，实现以场景换项目、以市场引投资。要建立场景对接长效机制，定期发布场景机会清单，促进供需精准匹配，让场景资源真正转化为招商成果。

四、加强队伍建设、锤炼过硬作风，锻造专业化善攻坚的招商铁军

招商引资成效如何，关键在人、关键在队伍。必须把招商队伍建设摆在突出位置，着力打造一支专业化、善攻坚的招商铁军。

一是要主动提升专业本领。招商人员要学习掌握产业知识，深入研究新能源商用车、安全应急等主导产业的技术路线、市场趋势、企业布局，努力成为行家里手。要加强商务谈判、项目研判、政策运用等方面能力训练，提升与各类企业打交道的能力水平。要注重在实践中学习提高，在项目一线锤炼本领，做到干中学、学中干。

二是要勇于拼搏甘于奉献。招商引资是苦活累活，需要付出大量心血和汗水。要坚守敬业精神，保持工作激情，在招商引资一线锤炼作风、展现担当。要敢于迎难而上，面对困难不退缩，面对挫折不气馁，以钉钉子精神推动项目落地。要强化团队协作，形成工作合力，共同攻坚克难。

三是要严抓纪律守底线。要树立正确zjg，坚决避免急功近利、弄虚作假，以实绩实效检验招商成果。要严格遵守各项纪律规定，做到廉洁招商、干净干事。要建立科学的考核评价机制，既看项目数量更看项目质量，既看签约金额更看到位资金，既看当期成果更看长远效益，引导招商人员把功夫下在谋实处。

同志们，四季度是全年工作的收官阶段，也是谋划明年一季度工作的关键时期。希望大家振奋精神、真抓实干，全力以赴完成全年目标任务，为2027年一季度实现开门红打下坚实基础，为高新区高质量发展作出新的更大贡献。