各种销售表格的使用16页

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各种销售表格的使用

在销售过中要学会运用表格来进行管理及收集资料。

一、现场来访客户登记表

二、来电客户登记表

三、每周（月）来访客户分析表

四、成交客户档案

五、项目推荐认购单位记录表

六、项目每周工作统计表

七、每周（月）销售统计表（付定金统计）

八、每周（月）销售统计表（签约统计）

九、项目成交周（月）报表

十、销售日报表

现场来访客户登记表

年 月

日期

姓名

性别

年龄阶段

电话

职业

目前居

住区域

希望户型

面积

期望

价格

接待人

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来电客户登记表

年 月

日期

来电者

姓名

联系电话

所住区域

咨询事项

接听者

1

2

3

4

5

6

7

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8

9

10

11

【 更多免费素材，微信lbgzkf1】

12

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【更多免费素材， 微信lbgzkf1】

16

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25

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28

29

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31【更多免费素材，微信lbgzkf1】

每周（月）来访客户分析表

年 月 日

本期人数统计

客户期望的户型面积分析

日期

星期

来访人数

需求面积【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】

人数

比例

一

80m2以内

二

90~100m2

三

100~120m2

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四

120~140 m2

五

140 m2以上

六

160 m2以上

日

合计

其他要求

平均每天来访人数

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认识项目媒体/渠道分析：

______报纸占： ％

______报纸占： ％

朋友介绍占： ％

＿＿＿电视占： ％

＿＿＿电视占： ％

业务代表占： ％

举办活动占: ％

其它占: ％

没填占： ％

客户重点了解的事项：

1.

2．

3．

本月成交户数： ；成交金额： 。

填报人:__________

（说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理）

项目已成交客户档案

______年____月

认购书No

姓

名

年龄

家庭

结构

现居

住址

职

业

电话

交通

工具

认知途径(如媒体)

购买户型/面积

签约

日期

付款【更多免费素材，微信lbgzkf1】

方式

销售

人员

(说明：本表在成交时由销控人员或置业顾问逐一填写,月底汇总报项目经理)

________项目推荐认购单位记录表

______年___月___日

客户： 先生/小姐

推荐单位：________号________单元________层________房；

面积：_________ m2 ，座向：________ ，户型：______房______厅。

付款方式：□一次性，□即供按揭，□轻松按揭，□免息分期，□建筑分期；

总价：_______________元，折扣：__________，成交价:___________元。

付款计划：１.定金_________元

2 .首期款：

3 .二期款：

4.三期款：

5.四期款：

其余房款__________万元申请银行按揭______年按揭，月供_________元；

______年按揭，月供_________元。

银行手续费约:_____________元

签署《商品房预售合同》时缴交税费：１.______税_______×_____=______元

2. ______税_______×_____=______元

3. ______费_______×_____=______元

税费总计约：________________元

必备证件：1._________________________________________________________

2._________________________________________________________

3._________________________________________________________

销售顾问:

电话/传呼机:

（注:上述计算如有错误,以正式商品房预售合同为准。）

项目每周工作统计表

年 月 日

统计项目

本周

本月累计

备注

来电人次

来访人次

成交户数

其中：____㎡

____㎡

____㎡

____㎡

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成交金额

临定户数

足定户数

退定户数

挞定户数

签约户数

退房户数

说明：本表由各组销售主管填写，每星期一下班前提交至销售经理。

每周（月）销售统计报表

A：付定统计： 年 月 日

客户

姓名

认购

书号

认购

单位

面积

（m2）

总价

（万元）

付款

方式

已付定金（万元）

预定付首期

/签约日期

销售

人员

备注

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说明： ·签约后在备注打“√”。 ·每周统计。【更 多免费素材，微信lbgzkf1】

每周（月）销售统计报表

B：签约统计： 年 月 日

客户

姓名

签约

日期

合同号

认购

书号

认购

单位

面积

（m2）

总价

（元）

付款

方式

已付首期金额

销售

人员

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说明：·每周统计。 ·客户签约时逐一填写，每周/月报送销售经理。

项目成交周(月)报表

年 月 日

内容

项目

总套数

总面积

总金额

备注

项目总量

本期

情况

临订

足定

签约

目标金额

完成比率

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累计

足定

签约【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

完成比率

挞定

情况

本期

累计

未售情况

来访情况统计

新客

旧客

总计

区域客户

A类(准业主类客户)

沈河区

皇姑区

B类(有意向类客户)

和平区

东陵区

C类(一般询问类客户)

铁西区

于洪区

D类(参观型客户)

大东区

其他

广告投放

媒体

版面数量

总结

说明：每周填报。

制表人： 项目经理：

销售日统计表

日期： ___ 年 _ 月 _ 日

销售代表姓名

合计

共接待客户组数

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其中

新客户

大户型

小户型

老客户

大户型

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小户型

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接听电话组数

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留有电话组数

电话跟踪组数

回访客户组数

销售情况

户数

面积

合同金额

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足定户数

临定户数