房地产项目开盘活动策划方案

房地产项目开盘活动策划方案

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为××年××月××日。从××年至××年××月在××酒店举办的项目推广活动，以及××月下旬开始的媒体推广活动，已使××花园项目在市场上具有一定的知名度，客户对项目的了解也趋于成熟。同时根据从××月××日到现在的项目销售情况来看，项目已放号客户中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时，项目也已到了必须开盘的时候，如果企业再推迟项目开盘则势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动的主题应以销售为中心，并通过一系列的包装工作，争取成交率在开盘后两天内达到30%～40%，同时将××花园的市场知名度和美誉度扩大化，为项目一期的销售成功和今后二期的推广、销售工作打下坚实的基础。

二、活动时间

××年××月××日（星期六）

三、活动地点

××花园项目销售中心现场

四、房地产企业开盘活动策划方案的主题思路

（1）对开盘当天周边环境及现场进行包装，以渲染出浓烈的喜庆氛围。

（2）通过装修豪华的售房部现场、高档酒水的供应，以及工作人员细致入微的服务来突出表现项目的品位和档次，让前来购房的客户从现场就能感受到一种尊贵和享受。

（3）通过合理的区域划分、有效的活动安排，以及现场工作人员的合理分配，可有条不紊地对开盘当天的现场人流进行合理有效的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次。

（4）置业顾问可充分利用好销控的方法，来积极调动购房者的迫切心态，以使其达成交易，签订相关合约。

五、房地产企业开盘活动现场规划的布置方案

1. 现场布置

（1）根据场地尺寸的大小在售楼部立柱前搭建一个半米高的上下舞台，其后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰，舞台上附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台的主要用途是剪彩、主持人主持、领导发言。

（2）售楼部东北角道路交汇处设彩虹门一个，两个汽柱分别立在彩虹门的两边。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口铺红色地毯，售楼部前广场摆放空飘若干。

（3）舞台前设座椅两排，座位20个左右，以供嘉宾及领导使用。

2. 外围道路布置

（1）在道路两侧按设计方案插上彩旗。

（2）项目工地临道路一侧摆放空飘若干。

（3）在进入售楼部的路口处摆放两个空飘，以达到吸引人流、车流、指引来宾、宣传楼盘的作用。

3. 售楼部分区布置及其他布置

（1）售楼部内部分划为4个区域。

① 选房区：该区域主要用来帮助已放号客户进行选房、确定房号，并签署相关协议。

② 签约区：该区域主要用来帮助已选好房的客户签定认购书、缴纳房款定金，办理相关手续。

③ 展示区：该区域主要展示楼盘沙盘和模型，客户可在此领取资料、户型图。

④ 休息区：原洽谈区位置是客户临时休息的区域。【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

（2）其他区域。

① 活动区：售楼部门口广场是开盘活动、剪彩等活动的区域，同时也是主要的包装区域。

② 休闲区：该区域是舞狮表演及客户观赏表演的区域。

（3）新客户排号台。

排号台设在售楼部入口右侧立柱之后，用来给新客户临时排号，同时也是临时室外咨询台。