房地产项目商业营销策划方案

房地产项目一般性商业营销策划方案

第一章　××市经济形势分析

××市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、第三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着××市加大经营城市建设力度，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动××市经济增长，对××市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。

第二章　区域房地产市场现状与发展趋势

一、居民住房水平

二、××市房地产市场发展现状

1.××市部分在售住宅物业供给一览表（略）

2.××市部分在售住宅物业现状分析（略）

3.××市各类档次住宅物业综合素质分析（略）

三、消费者购房倾向及造成这一倾向的原因分析

1.地段倾向：购房者往往先考虑市区繁华地段。

2.户型倾向：购房者选择户型往往一味追求宽松，未真正上升到理性角度，从户型的功能实用性去选择。

四、××市房地产市场发展趋势分析

1.本地公司成为生力军（略）

2.专业策划理念开始导入（略）

3.市场化进程开始加快（略）

4.产品质量与档次将逐步提升（略）

五、××市房地产市场对本项目的影响简述：

1.房地产市场的发展包括企业开发水平和产品品质的提升引起的成本升高，同时将会使××市整体房价水平得到提升，客户对本项目的价格敏感度将会逐步减弱，对本项目的价格将会起到支撑作用。

2.与房地产企业开发水平和产品品质相互牵制的消费者消费及居家理念将会随着房地产市场的发展而更加成熟，本项目在××最好的地段及最具时尚、现代的外形将会吸引购房者的购买欲望。【更多免费素材，微信lbgzkf1】

第三章　项目总体营销思路

一、营造竞争优势的四大主线

1.全方位的营销推广系统（略）【更多免 费素材，微信lbgzkf1】

2.物业高尚的品质保证（略）

3.轻松灵活的付款方式（略）

4.服务优质的物业管理体系，创造独有的社区文化（略）

二、创造和培育潜在市场

第一阶段以培育潜在市场为主要推广目标，此期间通过结合政府行为、区位优势、开发商实力品牌的炒作，并通过系列活动，给××市刮起一股势不可挡的飓风。

第二阶段以全方位展现项目软、硬件设施，以实景、实感增添消费者信心，使其产生兴趣并引发购买欲望，并从中挖掘并积累潜在客户。此期间应完全避免一些敏感性问题影响（如价格、物管收费等），使之牢牢拴住目标客户。

第三阶段选择最恰当的时机认购，推出各种价格及优惠政策，增强消费者购买欲望并促成购买行为。持续销售期紧抓客户心理，循序渐进地深化项目三大优势，炒作抢购热潮，增添附加价值，并通过系列公关、促销活动、以及业主入住后的口碑传播等达到顺利持续销售。充分利用开发区炒作，突显不可仿造的竞争优势，从而确保项目的市场认知度与品牌形象的全面提升。制定有效的品牌形象策略，媒体策略与价格策略：以鲜明、易记的品牌形象展现，以专业的媒体组合（户外广告、活动、报纸、电视、人等）运用进行全方位推广并实现“科学、高效、节俭”的原则。

选择最佳的品牌推广及入市时机：入市时机的关键在于客户认同度及各项销售准备工作是否充分。加快进行前期准备工作，全面提升作业质量及效率，以利创造良好的市场条件，尽早抓住有利的销售时机。

三、各阶段营销思路（略）

第四章　竞争物业分析××××（略）

第五章　项目SWOT分析及市场应对，突出卖点

一、优势（S）

1.半封闭式围合布局，侧面临街，噪音小，较为安静；

2.紧邻××××，与大盘同处一地段，享受大社区完整配套；

3.在户型设计、采光、通风上相对××××有一定的优势。

二、劣势（W）

1.规模小、配套不全、物管上不了档次；

2.本项目应对市场的风险能力较小。

三、市场机会（O）

目前本地段附近仅有××××一家竞争；

四、市场威胁（T）

1.××××工期不定，客户来源较少；

2.楼盘知名度小、目标客户知晓；

3.同档次的物业不久会参与竞争，在均价的基础上，快速销售成为楼盘赢利的关键。

第六章　项目定位

项目形象定位：安憩身心的经典住宅，舒展自由的宜人尺度。

一、定位前提

定位要符合市场消费心理学中购买过程的IDS原理：

：attention　引起注意【更多免费素材，微信lbgzkf1】

I：interesting　产生兴趣

D：desir　e引发消费者欲望

：action　促成购买行为

S：satisfaction　达至满意

二、目标客户定位

1.职业特征

通过对×××居民收入状况的调查，结合本项目实际，目标客户群定位在公务员、银行职员、小私营业主等中等收入家庭。

2.收入特征

家庭月收入在××××元左右，年收入在×××××元，能承受总价为×～××万元，以银行7成20年计，能承受×～×万元的首付款，月供在×××～×××元。

3.年龄特征

以30～45岁的为主。

4.家庭结构

以三代同堂和两代同堂的为主。

5.置业特征

急需改变住房现状的二次置业者。

6.现居住地域要求

居住环境和居住质量要求较高。

7.目标客户群的生活习惯和消费需求

（1）过平常的市民生活；

（2）对物管只是要求简单的清洁和保安；

（3）环境要求安静、简便，对楼盘的综合素质要求不高。

三、价格定位

销售均价

第七章　项目规划设计与环境景观设计修正建议（略）

第八章　项目价格定价策略（略）

第九章　公关促销策（略）

第十章　附工作时间表（略）

第十一章　营销策略的实施监控（略）

第十二章　价格策略（略）

第十三章　推广过程中风险预测及其对策（略）

第十四章　品牌形象策略（略）