公司员工考核系数计算方法

公司员工考核系数计算方法

职类

考核内容

计算公式

目标值

比重

考核执行

Ａ类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月平均任务额

＞1

100%

销售中心

②费用达成率k

k=1-（月费用差额/月费用定额）

＞1

30%

财务部

考核系数η

η=a*60%+k*40%

Ｂ类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月平均任务额

＞1

70%

销售中心

②工作态度考核b

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

直接上司

考核系数η

η=a*60%+b*40%

Ｃ类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%

销售中心

③外购产品利润率C

C＝外购产品平均利润率/10%

＞1

10%

财务部

④退货率d

d=上月销售退货/当月销售退货率

＞1

10%

财务部

②工作态度考核b

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

直接上司

考核系数η

η=a*50%+c*10%+d*10%+b*30%

D类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%

销售中心

⑤营销费用贡献率e

e=(销售回款额*10%)/营销费用

＞1

20%

财务部

②工作态度考核b

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

直接上司

考核系数η

η=a*50%+e*20%+b*30%

E类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%

销售中心

⑥库存控制率f

f=月回款额*1.5/月未库存额

＞1

10%

财务部

⑦出货差错率g

g=(出货单数*1%)/差错次数

≤1%

10%

销售中心

②工作态度考核b

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

直接上司

考核系数η

η=a*50%+f*10%+g*10%+b*30%

F类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%

销售中心【更多免费素材， 微信lbgzkf1】

⑧员工流动率h

H=3%/员工实际流动率

≤3%

20%

人力资源

②工作态度考核b

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

直接上司

考核系数η

η=a*50%+h*20%+b*30%

Ｇ类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】

销售中心

⑨回款率d

d=1-（超期回款额/月销售额）

1

20%

销售中心

③工作态度考核c

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

直接上司

考核系数η

η=a*40%+d*20%+c*40%

Ｈ类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%

销售中心

②变动费用达成率i

i=<1+(上月销售回款额*X%-上月费用总额)/ 上月销售回款额*X%>*100%

＞1

20%

公司财务部

③工作态度考核c

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

公司总经理/销售中心

考核系数η

η=a*50%+i*20%+c*30%

Ｉ类

①销售达成率a

a=月销售回款额/月任务额

＞1

50%

销售中心

⑩人均销售额j

j=5万/（月销售回款额/在职人数）

＞5万

20%

财务部

②工作态度考核c

按工作态度考核办法

0.8≤c≤1.2

30%

分公司经理

考核系数η

η=a*80%+j*20%+c*30%

J类

直接业务人员由各业务直接管理人员根据下属业务员的工作勤懒、态度等给出0.8-1.0的调整系数。未提交调整系数则默认为1.0。

所有销售均以回款为计算依据，月平均任务以年度销售总任务为目标分解到月，为固定值。

变动费用率X由公司财务部统一统计口径测算，以营经目标责任书的形式通知各分公司。

销售达成率：指按月销售回款和月任务的比率，月任务从上而下下达，非自报任务。指由集团下达当年销售任务分解到各品牌或项目组的每月的销售任务，任务额每半年调整一次。计算时按部门或项目组为单位团体计算。半年内，有下列情况之一，经总经理批准可以调整当年度或当月任务：

连续三个月达成率低于50%或高于150%；

连续两个月的第二月和第一个月销售达成率之差高于150%；

公司组织架构调整或公司经营状况发生重大变化；

当月销售管理人员有恶意压货和有意断货行为的。

月销售回款额：指当月回到公司总部账户上的销售款，包括从销售款中直接抵扣的广告支持、返利和其它已实际发生的费用；

月费用差额：指当月公司实际发生费用与整体费用定额与之差，如超支则为正，节约则为负，月费用的统计口径和定额由财务部解释。

超期回款额：指超过合约规定的期限的有坏账风险的欠款额，但不包括经总经理同意的各分公司的临时超限额出货。

工作态度考核

工作态度考核由直接上司按标准给出系数,权重为30%；

态度考核评定标准按《行为锚等级评定对照表》进行,各评定单位需保留相关记录备查:

考核成绩

优

良

合格

一般【更多免费素材，微信lbgzkf1 】

差

考核系数

1.2

1.1

1.05

0.9

0.8

考核评定由直接上司直接评定，下属人数少于2人的，由直接上司的上司评定；

同一考评人员所评定考核系数不得相同。如相同，由人事行政部考评人员发回重评。拒不重评或重评后仍相同的，所有被考核人员按系数1计算绩效工资，同时该考评人员当月系数按0.8计算绩效工资;

原则上同一考评人所评定人员平均系数不得大于1.05。如大于，所有被考评人员系数按1.05加权调整计算(员工个人调整后系数=员工考评所系数/该考核组所有人员平均系数*1.05)，同时该考评人员当月系数按0.8计算。

分公司员工特殊工作态度考核

除直接业务人员外，其它分公司员工采用双重考核。即分公司经理由销售中心和公司总经理考核，其它员工由公司总部同分公司经理按一定权重分别考核，由两位考核责任人提交工作态度考核系数，人事行政部按权重分配重新计算其考核系数。

双重考核人及权重如下表：

被考核职位

考核人１

考核人２

职位

权重

职位

权重

分公司经理

公司总经理

0.6

公司销售中心经理【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

0.4

分公司副经理【更多免费素材，微信lbgzkf1】

分公司经理

０.6

公司销售中心经理

0.4

分公司会计/商务/出纳

分公司经理

0.6

公司财务部经理

0.４

分公司技术员

分公司经理【更多免费素材，微信lbgzkf1】

０.6

公司产品开发部经理

0.４

分公司仓管员

分公司经理

0.６

公司仓储物流部经理

0.４