绩效和业绩管理方案

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文件编号

2016人事制度（2）号

批准

版本编号

2

审核

实施日期

2016-06-24

制文

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绩效和业绩管理方案

一、提成制度（业务提成及奖励）

提成按实际到帐广告款金额(扣除客户制作费)一定比例提取，定金、押金、保证金在款项到账当期不计业绩、不提取提成，待该笔款项转为广告款时，方予以计算业绩及提取提成。具体提取规则如下：（订金、预付款在未执行前都不予以计算提成。）

1、基本提成：7%（不考核）。

2、个人考核提成 3 %的考核方法：

1）划分给个人的行业内客户奖1%。（包括划入本人的已签客户或保护期内的客户算在内，医疗客户除外）

2）新客户奖1%；（医疗客户除外）

3）回款时间奖：刊前回款（按刊前回款金额部分算，按刊播前回款时间界定）奖励1%。

3、跨区客户奖3%（指在总站投放广告的客户）：

注：1）投总部的广告需扣除给总部的成本和客户的制作费后的毛利再算提出点数和奖励点数。

2）活动收入提成要扣除成本后再算提成。

4、完成率奖励2%：

1）当月累计完成2万（含）以上奖励0.5%

2）当月累计完成5万（含）以上奖励1%

3）当月累计完成10万（含）以上奖励1.5%

4）当月累计完成20万（含）以上奖励2%

注：1）累计的业绩金额如有客户的制作费或是投放总部的单子需扣出制作费部分和总部的成本后再算业绩。

2）活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。【更多免费素材，微信lbgzkf1】

3）客户的制作费和宴请的费用，将试客户的性质和实际情况而定，由销售人员申请总经理批准经办方可执行。

5、编辑、运营、企划、后勤等岗位绩效考核办法：

1）编辑、运营团队：负责行业或板块回款的2%作为团队的奖励。

、需扣除付给总部点数，与客户的制作费后再算提成。

B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。

C、每月1%的点数不考核，另外1%的考核办法由主编出其负责板块的版主质量数量、及板块活跃注册用户的考核方案。半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分.

2）市场策划团队：总回款的1%作为团队的奖励。

、需扣除付给总部点数，与客户的制作费后再算提成。

B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。

C、每月0.5%的点数不考核，另外0.5%的考核办法

{1}分半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分.

{2}按年度活动计划的制定和执行情况进行考核。

{3}考核人：销售部考核占30%、主编考核30%，总经理考核40%.

薪资体系

薪资 基本工资+补贴

编辑、运营、市场部

试用期工资：1500—1800元

转正基本工资：2000元 午餐补贴：220元 交通补贴100元 合计2320元

后勤

试用期1200元

转正基本工资：1500元 午餐补贴：220元 交通补贴100元 合计1820元

兼职

每月500元，具体考核方法由负责编辑和主编考核后方可发放。

媒介顾问

1)试用期：基本工资1200元+午餐补贴：220元 交通补贴100元 合计：1520元

2)初级媒介顾问：当月累计完成1万（含）以上；给予转正为初级媒介顾问，交社医保。

基本工资1400元+午餐补贴：220元 交通补贴100元 合计：1720元

3）中级媒介顾问：当月累计完成5万（含）以上晋升中级媒介顾问

基本工资1800元+午餐补贴：220元 交通补贴100元 合计：2120元

4）高级媒介当月累计完成10万（含）以上晋升高级媒介顾问

基本工资2200元+午餐补贴：220元 交通补贴100元 合计：2520元

5）淘汰机制：

、试用期考核：入职三个月内未完成公司下达的置换任务，或三个月累计未完成一万元现金回款者，终止试用。

B、员工转正后：连续6个月累计回款业绩在2万以下者或6个月月均回款低于1万者，予以淘汰。

C、降级：中级与高级人员6个月累计没达到级别要求的总数将降为下一个级别。

三、物品置换管理制度

置换物品的审批

凡涉及物品置换，各部门均应事先向后勤申请，后勤根据公司需求报——市场活动部——主编——总经理审批，经批准后方可进行物品置换谈判与置换工作。置换物品的价格以市场公允价值为准。

置换合同折扣的权限

进行物品置换时，需按广告刊例价与产品的市场零售价进行置换。

特殊情况，报总经理审批，但最低报价不得低于刊例5折。

物品置换的要求

1、物品置换的广告，只能用于所置换物品自身的广告宣传;

2、物品置换广告只能本地投放，不得跨区投放;

3、置换必须货先到后方能刊播广告。

4、置换的物品由公司支配，客户无权干涉。

提成形式

媒体置换：无提成。

公司指定要求置换的其他物资

可分割的物资：均以实物形式提成，提成比例为置换总量10%的物品。

不可分割物资：提成比例为置换总量的10%提取其它置换物品。

注：本制度2016年6月24日开始试执行。