薪酬管理系统工具表
薪酬管理系统：
岗位价值评估表
岗位名称
对组织的影响
管理
职责范围
职责范围加分
沟通 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
任职资格
问题解决
环境条件
总分值
董事长
268
55
150
40
90
165
130
30
928
总经理
244
55
140
40
80
150
110
30
849
业务副总
198
30
120
25
90
135
100
30
728
生产副总
198
30
120
25
70
135
100
30
708
财务经理
198
30
100
25
70
135
100
10
668
客服副总
175
30
90
15
80
120
100
20
630【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
人事行政副总
175
30
90
10
60
120
100
10
595
生产部长
139
30
90
10
50
105
80
30
534
销售部长
139
30【更多免费 素材，微信lbgzkf1】
80
10
60
105
80
30
534
开发部长
126
25
80
15
60
120
80
20
526
供应部长
126
25
80
10
60
105
80
30
516
设备部长
126
30
90
5
50
120
70
20
511
财务部长
126【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
25
80
15
50
120
80
10
506
质检部长
126
25
80
10
50
120
80
10
501
客服部长
126
25
80
10
60
105
80
10
496
仓储部长
126
25
80
10
50
105
80
10
486
人力资源部长
113
25
80
10
60
105
80
10
483
区域销售经理
126
20
70
10
60
90
70
30
476
行政部长
113
25
70
10
40
105
80
10
453
生产车间主任
113
40
50
10
50
90
70
20
443
生产调度
100
30
70
10
50
90
70
20
440
设备部副部长
100
25
50
10
40
90【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
70
20
405
生产统计
87
10
60
10
30
75
60
10
342
业务员
74
10
50
15
70
45
30
30
324
招聘培训专员
74
10
40
10
40
75
60
10
319
预算会计【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
74
10
50
10
40
75
40
10
309
税务会计【更多免费素材，微 信lbgzkf1】
74
10
30
10
50
75
40
10
299
车间班长
74
30
20
5
40
60
50
20【更多免费素材，微信lbgzkf1】
299
技术员
74
10
40
10
20
75
50
10
289
人事专员
74
10
20
10
20
75
70
10
289
质检员
74
10
40
5
30
75
40
10
284
薪酬绩效专员
74
10
40
10
20
75
40
10
279
成本会计
74
10
40
10
20
75
40
10
279
出纳
32
10
40
10【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
30
60
30
10
222
技工
32
10
40
5
20
60
50
20
237
销售内勤
32
10
30
5
70
60
20
10
237
IT管理员
32
10【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
50
5
10
75
40
10
232
操作工
74
10
20
5
10
60
20
20
219
司机
10
10
40
5
10
75
30
30
210
厨师
10
25
50
10
10
75
20
10
210
保管员
32
20
30
5
20
60
20
10
197
保卫
10【更多免费素材，微信lbgzkf1】
20
20
5
30
60
20
10
175
清洁工
10
10
20
5
10
15
10
10
90
三、企业薪酬层级表
级别
岗位价值最小值
岗位价值最大值
平均分
层级工资
对应岗位
1
1005
1060
1032
72506
2
950
1005
977
68642
3
895
950
898
63091
董事长
4
840
895
867
60913
5
785
840
829
58244【更多免费素材，微信lbgzkf1 】
总经理
6
730
785
757
53185
7
675
730
696
48899
财务经理,客服副总,业务副总,生产副总
8
640
675
643
40884
人事行政副总
9
605
640
622
39549
10
570
605
587
37324
11
535
570
545
34653
开发部长,生产部长,供应部长,销售部长
12
500
535
520
33064
设备部长,机房主任,质检部长,人力资源部长,行政部长,财务部长,客服部长,仓储部长
13
475
500
476
30266
区域销售经理
14
450
475
461
29312
生产车间主任,生产调度
15
425
450
431
27405
设备部副部长,机房副主任
16
400
425
412
26197
17
375
400
387
24607
18
350
375【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
362
23017
19
325
350
336
21364
税务会计,生产统计,人事专员
20
300
325
319
20283
招聘培训专员,车间班长,出纳,成本会计,预算会计,薪酬绩效专员
21
275
300
289
18376
质检员,业务员,技术工,技术员
22
250
275
262
16659
23
225
250
232
15240
计算机管理员
24
200
225
211
15240
销售内勤,操作工,司机,厨师
25
175
200
197
15240
保管员
26
150
175
170
15240
保卫
27
125
150
137
15240
28
100
125
112
15240
29
75
100
85
15240
清洁工
四、各岗位年底奖金及月薪表
岗位类型
岗位名称【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
工资等级
年度现金总收入
年底奖金【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
月度总收入
月薪
上山型（以业务、业绩为主）
董事长
3
63091
0
63091
5258
总经理
5
58244
0
58244
4854
业务副总
7
48899
0
48899
4075
生产副总
7
48899
0
48899
4075
销售部长
11
34653
0
34653
2888
供应部长
11
34653
0
34653
2888
区域销售经理
13
30266
0
30266
2522
业务员
21
18376
0
18376
1531
平路型（以职能、能力为主）
财务经理
7
48899
0
48899
4075
客服副总
7
48899
0
48899
4075
人事行政副总
8
40884
0
40884
3407
生产部长
11
34653
0
34653
2888
开发部长【更多免费素材，微信lbgzkf1】
11
34653
0
34653
2888
设备部长
12
33064
0
33064
2755
机房主任
12
33064
0
33064
2755
人力资源部长
12
33064
0
33064
2755
客服部长
12
33064
0
33064
2755
财务部长【更多免费素材，微信lbgzkf1】
12
33064
0
33064
2755
仓储部长
12
33064
0
33064
2755【更多免费素材，微信lbgzkf1】
质检部长
12
33064
0
33064
2755
行政部长
12
33064
0
33064
2755
生产调度
14
29312
0
29312
2443
生产车间主任
14
29312
0
29312
2443
生产统计
19【更多免费素材，微信lbgzkf1 】
21364
0
21364
1780
人事专员
19
21364
0
21364
1780
薪酬绩效专员
20
20283
0
20283
1690
招聘培训专员
20
20283
0
20283
1690
车间班长
20
20283
0
20283
1690
销售内勤
24
15240
0
15240
1270
厨师
24
15240
0
15240
1270
保管员
25
15240
0
15240
1270
保卫
26
15240
0
15240
1270
清洁工
29
15240
0
15240
1270
下山型（以技术、技能为主）
设备部副部长
15
27405
0
27405
2284
机房副主任
15
27405
0
27405
2284
税务会计
19
21364
0
21364
1780
预算会计
20
20283
0
20283
1690
成本会计
20
20283
0
20283
1690
出纳
20
20283
0
20283
1690
试验员
21
18376
0
18376
1531
质检员
21
18376
0【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
18376
1531
技术工
21
18376
0
18376
1531
计算机管理员
23
15240
0
15240
1270
操作工
24
15240
0
15240
1270
司机
24
15240
0
15240
1270
五、月薪五级工资表
岗位类型
岗位名称
工资等级 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
一级
二级
三级
四级
五级
欠资格
期望
合格
胜任
超胜任
上山型（以业务、业绩为主）
董事长
3
3996
4627
5258
5889
6520
总经理
5
3690
4272
4854
5436
6018
业务副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
生产副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
销售部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
供应部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
区域销售经理
13
1916
2219【 更多免费素材，微信lbgzkf1】
2522
2825
3128
业务员
21
1270
1347
1531
1715
1899
平路型（以职能、能力为主）
财务经理
7
3097
3586
4075
4564
5053
客服副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
人事行政副总
8
2589
2998
3407
3816
4225
生产部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
开发部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
设备部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
机房主任
12
2093
2424
2755
3086
3417
人力资源部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
客服部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
财务部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
仓储部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
质检部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
行政部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
生产调度
14
1857
2150
2443
2736
3029【更多免费素材，微信lbgzkf1 】
生产车间主任
14
1857
2150
2443
2736
3029
生产统计
19
1352
1566
1780
1994
2208
人事专员
19
1352
1566
1780
1994
2208
薪酬绩效专员
20
1284
1487
1690
1893
2096
招聘培训专员
20
1284
1487
1690
1893
2096
车间班长
20
1284
1487
1690
1893
2096
销售内勤
24
1270
1270
1270
1422
1574
厨师
24【更多免费素材，微信lbgzkf1 】
1270
1270
1270
1422
1574
保管员
25
1270
1270
1270
1422
1574
保卫
26
1270
1270
1270
1422
1574
清洁工
29
1270
1270
1270
1422
1574
下山型（以技术、技能为主）
设备部副部长
15
1736
2010
2284
2558
2832
机房副主任
15
1736
2010
2284
2558
2832
税务会计
19
1352
1566
1780
1994
2208
预算会计
20
1284
1487
1690
1893
2096
成本会计
20
1284
1487
1690【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
1893
2096
出纳
20
1284
1487
1690
1893
2096
技术员
21
1270
1347
1531
1715
1899
质检员
21
1270
1347
1531
1715
1899
技术工
21
1270
1347
1531
1715
1899
计算机管理员
23
1270
1270
1270【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
1422
1574
操作工
24
1270
1270
1270
1422
1574
司机
24
1270
1270
1270
1422
1574
六、固定工资、绩效工资表
岗位类型
岗位名称
工资等级
年度现金总收入
年底奖金
月度总收入
月薪
固定工资
绩效工资
上山型（以业务、业绩为主）
董事长
3
78000
0
78000
6500
2600
3900【更多免费素材，微信lbgzkf1】
总经理
5【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
58800
0
58800
4900
1960
2940
业务副总
7
52800
0
52800
4400
1760
2640
生产副总
7
51600
0
51600
4300
1720
2580
销售部长
11
54000
0
54000
4500
1800
2700
供应部长
11
46800
0
46800
3900
1560
2340
区域销售经理
13
45600
0
45600
3800
1520
2280
业务员
21
25200
0
25200
2100
840
1260
平路型（以职能、能力为主）
财务经理
7
52800
0
52800
4400
2640
1760
客服副总
7
48000
0
48000
4000
2400
1600
人事行政副总
8
52800
0
52800【更多免费素材，微信lbgzkf1】
4400
2640
1760
生产部长
11
54000
0
54000
4500
2700
1800
开发部长
11
54000
0
54000
4500
2700
1800
设备部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
机房主任
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
人力资源部长
12
57600
0
57600
4800
2880
1920
客服部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
财务部长
12
57600
0
57600
4800
2880
1920
仓储部长
12
46800
0
46800
3900
2340
1560
质检部长
12
46800【更多免费素材，微信lbgzkf1】
0
46800
3900
2340
1560
行政部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
生产调度
14
46800
0
46800
3900
2340
1560
生产车间主任
14
44400
0
44400
3700
2220
1480
生产统计
19
30000
0
30000
2500
1500
1000
人事专员
19
31200
0
31200
2600
1560
1040
薪酬绩效专员
20
36000
0
36000
3000
1800
1200
招聘培训专员
20
38400
0
38400
3200
1920
1280
车间班长
20
23400
0
23400
1950
1170
780
销售内勤
24
16800
0
16800
1400
840
560
厨师
24
15600
0
15600
1300
780
520
保管员
25
18600
0
18600
1550
930
620
保卫
26
16800
0
16800
1400
840
560
清洁工
29
15600
0
15600
1300
780
520
下山型（以技术、技能为主）
设备部副部长
15
36000
0
36000
3000
2550【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
450
机房副主任
15
33600
0
33600
2800
2380
420
税务会计
19
22200
0
22200
1850
1572
278
预算会计
20
20400
0
20400
1700
1445
255
成本会计
20
27600
0
27600
2300
1955
345
出纳
20
18600
0
18600
1550
1318
232
技术员
21
30000
0
30000
2500
2125
375
质检员
21
18600
0
18600
1550
1318
232
技术工
21
20400
0
20400
1700
1445
255
计算机管理员
23
18600
0
18600
1550
1318
232
操作工
24
15600
0
15600
1300
1105
195
司机
24
16800
0
16800
1400
1190
210
七、高管人员薪酬
营销副总薪酬
底薪：
岗位
底薪
五级标准
绩效工资
月度奖金比例
季度奖金比例
年度奖金比例
业务副总
5000（月销售额在量本利平衡点以上）
超胜任
3720
0.01%
0.01%
0.01%
0.01%
胜任
3360
0.01%
0.01%
0.01%
合格
3000
0.01%
0.01%
2500（月销售额在量本利平衡点以下）
0.01%
0.01%【更多免费素材，微信lbgzkf1】
期望
2640
0.01%
0.01%
欠资格
2280
0.01%
0.01%
0.01%
0.01%
月度季度年度目标奖金设置：
目标值要求
销售收入
底线目标比例
50%
月度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
125
270
516
541
1062
849
1180
657
412
440
280
200
底线目标
63
135
258
271
531
425
590
329
206
220
140
100
季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
911
2452
2249
920
底线
456
1226
1125
460
年度目标
6532
年度底线目标
3266
生产副总薪酬
底薪：
岗位
底薪
五级标准
绩效工资【更多免费素材，微信lbgzkf1】
月度奖金比例
季度奖金比例
年度奖金比例
生产副总
3500（月销售额在量本利平衡点以上）
超胜任
2604
0.01%
0.01%
0.01%
0.01%
胜任
2352
0.01%
0.01%
0.01%
合格
2100
0.01%
0.01%
1750（月销售额在量本利平衡点以下）
0.01%
0.01%
期望
1848
0.01%
0.01%
欠资格
1596
0.01%
0.01%【 更多免费素材，微信lbgzkf1】
0.01%
【更多免 费素材，微信lbgzkf1】
0.01%
月度季度年度目标奖金设置：
目标值要求
生产产值
底线目标比例
50%
月度
1月
2月【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
3月
4月【更多免费素材，微 信lbgzkf1】
5月
6月
7月【更多 免费素材，微信lbgzkf1】
8月
9月
10月
11月
12月
125
270
516
541
1062
849
1180
657
412
440
280
200
底线目标
63
135
258
271
531
425
590
329
206
220
140
100
季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度 【更多免费素材，微信lbgzkf1】
911
2452
2249
920
底线
456
1226
1125
460
年度目标
6532
年度底线目标
3266
八、营销人员薪酬设定
营销人员薪酬设定（菲尔德一）
营销人员薪酬（毛利润提成）
岗位及提成
底线点
修改后的目标点
冲刺点
营销总监（提总区域的）
1.2万
5万
3.4万
提成百分点
1.3%【更多 免费素材，微信lbgzkf1】
1.5%
1.7%
经理（提区域的）
0.6万
4.5万
1.6万
提成百分点
1.8%
2%
2.2%
业务员
0.3万
0.5万
0.8万
提成百分点
2.4%
3%
3.6%
区域经理、营销总监（提个人的）
0.6万
1万
1.6万
提成百分点
1.8%
2.4%
3%
底薪设定：
岗位
固定工资
绩效工资
高级绩效工资
数额
获取方式
数额
获取方式
数额
获取方式
营销总监【更多免费素材 ，微信lbgzkf1】
1000
固定拿到
3000
考核后获得
5000
第一名业绩者
代营销总监
1000
固定拿到
2500
考核后获得
4000
区域经理
1000
固定拿到
1500
考核后获得
2500
前三名业绩者
代区域经理
1000
固定拿到
1000
考核后获得
2000
高级业务员
1000
固定拿到
600
考核后获得
1200
前十名业绩者
转正业务员
1000
固定拿到
400
考核后获得
800
实习业务员
0
固定拿到
0
考核后获得【更多免费素材， 微信lbgzkf1】
400
营销人员薪酬（菲尔德二）
岗位名称
底薪
个人业务提成比例
部门奖比例
总监奖比例
高级总监
7600
总监
5000
0.15%
1.60%
代总监
2400
0.15%
高级经理
2400
0.15%
代经理
2400
0.13%
0.02%
高级业务员
2400
0.12%
0.03%
业务员
1500
0.10%
0.05%
实习业务员
1200
0.08%
0.07%
营销人员薪酬设计（相对薪酬法）【更 多免费素材，微信lbgzkf1】
岗位
工资
补助
提成比例
PK比例
业务员
+
2100
3%
15%
入门级
0%
1800
标准级
5%
1
1500
2
1200
优胜级
10%
-
900
九、客服人员薪酬设计
职位
级别
底薪
绩效工资
地域
标准
业绩提成
总监
三级
3500
1000
一级城市
600
客服部总提成*10%
二级
3000
省会城市、直辖市、经济特区
400
一级
2500
其他城市
200
客户经理
三级
2500
500
一级城市
500
客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它30%作为个人业绩情况予以合理分配
二级
2000
省会城市、直辖市、经济特区【更多免费素 材，微信lbgzkf1】
300
一级
1500
其他城市
100
客户专员
1200
300
一级城市
500
省会城市、直辖市、经济特区
300
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
其他城市【更多免费素材，微信lbgzkf1】
100
备注
客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员1200元，客户经理1500元，高级经理2500元与业绩提成。
十、财务人员薪酬设计
【更多免费素材，微信lbgzkf1】
财务人员工资构成：
基本工资—根据财务人员职位及所在城市确定员工的薪资，即等于底薪加特殊补贴。
基本工资表： 单位：元
职位名称
底薪
特殊城市补贴
备注
总监【更多免费素材，微信 lbgzkf1】
4200
+700
特殊城市包括:北京.上海.广州.天津.杭州。
所有试用期人员只发放基本工资，非正式职位人员亦同。
经理
3000
+500
主管【更多免费 素材，微信lbgzkf1】
2400
+400
会计
1800
+300
出纳
1500
+200
绩效工资—根据绩效考核结果按一定方法确定的工资。
绩效工资职级表
单位：元
职位名称
绩效级别差
一级
二级
三级
总监
0——1200
0——2000
0——2800
经理
0——800
0——1200
0——1600
主管
0——800
1——1000
0——1200
会计
0——500
0——700
0——900
出纳
0——300
0——500
0——700
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