微商成功的四大要诀经验总结

微商成功的四大要诀经验总结

预计进入了2015年，谈论微营销和想做微商的人只会越来越多，大家都希望在新的一年通过微营销开拓自己的通路，发展自己的事业，并准备大干一场，你肯定也是这么想的，对吗？行内人士问我，要在微营销界里冒出头，应该怎么做？我回答：每一个人的模式都不一样，要把事情做好的方法很多，但是我觉得只有懂得以下四大重点的人会成功！为什么这么说？微商在彼此竞争之际，如果都依靠产品作为在战场上的兵器，那你永远无法制胜，我建议微商锁定以下四大要诀，你就能【掀起产品风暴】，让你的微商营销之路无往不利，战无不胜！

第一诀：只做第一，不做第二

这是一个信息泛滥，注意力短暂的时代。因此，懂得【占位】是非常重要的。所谓【占位】在微营销的含义，就是在一个限定的时间内在一个固定的圈子，通过特定的手法让陌生人对你或你的产品留下深刻的印象。营销讲究的是散发诱惑力（无论是商品或你个人的魅力），都期盼得到一个预期的效果– 那就是让客户在未来的日子依然会想起你。只有第一才能进入客户的心智，第二、第三就很难有这样的机会了，不是不能，只是被想起的机率会低很多。微商们，不要说没有机会做到【占位】的动作，处处皆是占位良机，每一个细分领域，每一个跨界节点都是机会。要做到【占位】这样的效果，你必须为你的商品或服务注入一定的【眼球抢夺字眼】，英文称为 Eye-Catching Words，让潜在客户在极短的时间内记住你！

以下是来自三个不同品牌的女性护肤品广告词，你看看那一个的【抢夺性】会比较高。

商品一：使用 XXX 品牌留住你的青春！

商品二：你有权力在年轻一次！

商品三：让拥有青春的你，再年轻十岁！

商品三的广告词在第一时间先承认所有用户都拥有青春，它先认可你并尊重你。再来，它承诺你将会在原有的年龄再年轻十岁，也就是使用它的产品后，你的岁数需要减十岁！众所周知，女性朋友对数目字是非常敏感的， 这个‘十’字的出现让消费者对产品的幻想更具体化，更有说服力和诱惑力！

第二诀：解决用户信任度问题

你能博取客户的信任度与你打多少广告是完全没关系的，特别是传统媒体的广告，那都是强制性的，试问有那一个商家会在广告里说自己产品不好呢？微营销讲究的是具有认同感和被推荐感的传播，你在微信朋友圈内发的信息若被认可，你的朋友会很乐意转发你的信息，那样的效果才算是成功的。自顾自的说话，吹嘘的，自卖自夸式的推销产品，只能招致反感。说自己的产品好本没有错，错的是你认为产品有多大优点都没有用，你要诉求顾客的使用价值才对。

做广告就是说自己的产品好吗？你的产品优点一定要与顾客的需求有效对接，这样才能产生价值。要不然客户会说：你的产品好跟我有什么关系，那是你的产品，又不是我的产品。建立客户信任感，也可以通过分享跟产品相关的新闻，市场调查报告，专家意见，最重要的一点，就是要协助客户寻找他最适合的产品，而你的产品只是在你的推荐名单上的其中之一罢了。客户对你的信任度不一定来自你的产品，而是你个人在某个领域的专业度。简单的说，你如果越像专家，你越能让客户产生对你的信任感。因此，你必须竭尽所能成为你的那个行业的【意见专家】。

第三诀：写好品牌故事

讲故事是微商一门不能不学的绝活，既然是自媒体，就更加要懂得做内容，最终朝向内容营销的目标前进。内容营销的本质是讲故事，讲创始人的故事，讲创业经历的故事，讲品牌的故事，讲产品的故事及员工的故事等等。微商一定要懂得挖掘产品故事的【发挥点】，这样就能往下编写故事。品牌故事可以取之于以下几点：

品牌创办的初衷（历史，创始人的热诚，社会的需求，行业的分析）；

品牌在市场的立足点（与其它同类品牌区隔的比较）；

品牌的远见（未来可发展的方向，创始人未来的梦想，你能带客户看到未来吗？）；

你自己对品牌的认知（不要只是说品牌功能，效应和见证，要从用户角度去做分析）；

品牌的出现满足了什么需求？

用户消费的诱因和购买价值；

用户体验和感想；

培养品牌的情感度（例如：咖啡 + 爱情故事，护肤品 + 女性上班族办公室日记，球鞋 + 自由行旅游计划等）；【更多免费素材，微 信lbgzkf1】

品牌在各种季节或节日下可以配合呈现的主题；

品牌和用户之间所营造的心情故事。

总之，作为微商，每个商品都是有故事的，它的原产地，它的设计师，它的某一个功能设计初衷，都可以讲故事。

第四诀：做好社群营销

什么是社群营销？社群营销是基于圈子，人脉和资源共享的一个社交媒体模式。社群是共同兴趣爱好人的【兴趣圈】，是一个大家一起打造的消费家园。可惜的是，我目前所看到的社群多般都是广告群，弄了一堆人在里面，大家除了互相认识，互打广告之外，基本上没有很多【提升知识层面】的互动，除了极小部分的社群之外。

我个人认为，一个好的社群应该具有三个目的:

一，学习知识和技巧，

二，分享行业资讯，

三，拓展实力人脉。

参加社群的人都有一个基本的目的，那就是结交朋友和促进学习，因为大家都不想自己落后于别人。

现代人的社交活动都在手机上，所以一个人会有很多社群，但是社群建立起来，如果没有互动，没有交流，我们又如何跟群友建立关系呢？微商成交的前提就是信任，没有信哪来成交，因为信任产生价值，信任就是货币，信任代表一个人的形象，所以现在很多人加入不同的社群，就是借助社群的公信来消除彼此之间的不信任。微信朋友圈只是一个展示的平台，真正的交流和互动就在社群里和线下活动。玩社群的精神就是：组织靠活动，人情靠走动。只有不断的互动和活动，我们的感情才会加深，因为好的创意都是在相互交流之中产生的。

聪明的群主应该做到以下：

1.在群里打个人品牌，塑造自己的形象；

2.吸引群友成为朋友，伙伴，甚至将群友变成客户；

3.得到群友们的认可和推崇，推荐更多人士加入。

一个高素质社群应该具备的条件：

1.群规明确，群友遵守；

2.邀请行业专家成为群内分享嘉宾；

3.以提升群友专业知识为首要核心，并定期分享高素质的内容；

4.鼓励群友一起创建商业模式；

5.群内主持人轮替制（每周由不同群友负责主持一周的分享内容）。

微商营销的境界：

第一层境界 – 放下产品，努力打造个人品牌和形象，分享过往和未来。

第二层境界– 放下产品，谈论梦想，理想，人生观，分享正能量。

第三层境界– 放下产品，探讨用户的需求，提供意见和解决方案。

第四层境界– 放下产品，带领粉丝迈向一个远大的目标前进。

如有疑问请联系顶峰助力官网微信dfvip218